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《从0到1做微商》

来源:齐鲁网

作者:刘建&李浩然

2017-08-01 09:47:08

《从0到1做微商》

封面立体

基本信息

书名:《从0到1做微商:微时代营销思维》

ISBN: 978-7-5126-4916-3

作者:刘建&李浩然

定价:68.00元

出版社:团结出版社

内容简介

本书全面剖析了微商的运营策略、营销技巧与工具,加上大量的实战案例,结合当前微商最流行的玩法与高速成长的微商背后的成功法门,系统而深刻地阐述了微商的概念,解析了微商赚钱的核心思维,能够帮助读者在段时间内深入了解这个行业,并能够获得一套行之有效的方法论。

作者简介

刘建

互联网营销专家、培训导师,十四年讲授两千多场培训课程,辅导了近六百家企业,成功打造出“鲜花纪”“天香茶艺”等行业品牌。2014年转型微商,创办微商大学,辅导了全国数十家微商企业,曾创造了单场突破1400万的销售记录!

李浩然

曾任杰出华商协会副理事长、中国健康美容联合会常务理事、蒙代尔国际企业家大学现代营销学院院长等职。现为河南云集网络科技有限公司董事长、郑州爱心万货电子商务有限公司董事长。

精彩书摘

微商为什么值得关注?

根据中国信息经济学会发布的报告,早在2015年,微商带动的就业人数就已达到了1007万,经过两年的积淀,现如今实际受到微商影响的人就更多了。从影响范围上看,现在谁还不认识几个做微商的朋友啊,朋友圈里各种微商广告更是数不胜数。就是很多知名品牌,也纷纷放下了身段,把销售重点从商场柜台转移到了微信平台。

微商的魅力究竟在哪儿?它怎么就能引来这么多人投入其中呢?有人评价微商中酝酿着的是千亿商机。

作为一种商界的新兴业态,微商背后的营销思维颠覆了我们对传统商业模式的认知,只有领悟了这种营销思维,掌握了其中的营销窍门,我们才有可能参与其中,分享这杯盛宴。

做微商不要梦想一夜暴富

做微商不能一夜暴富,所有大咖都是一步一个脚印踏踏实实做出来的,甚至包括一些微博红人,他们一开始累积粉丝量的时候都是一个没有很多盈利的漫长过程。

很多微商从业者都“倒”在了“被别人拒绝”上。一个成功的人,往往要经历无数次的失败。就拿肯德基来说,一个59岁的老人开始创业,手里有一份很好的炸鸡配方,到处去找饭店合作,在经历了1009次被拒绝的失败之后,终于有一家饭店愿意接受他的配方,这才诞生了这个蜚声海内外的炸鸡连锁品牌。

而马云在创立阿里巴巴之前,做企业黄页的时候,外出融资的失败次数不下于3万次。什么都没有,身无分文的时候马云对着只有一面之缘的朋友激情四溢地描绘10年后的网络帝国梦想,还向别人提出融资请求。我们自己思考一下,有多少人能忍受这种成功前的失败?

你在乎的东西往往就是限制你发展的东西,这是成功学中的一个重要命题。很多想从事微商的人在乎的都是每个月的收入有多少,很多从业者确实是被高收入吸引来的。现实当然也没错,微商这个行业成就了非常多的百万级别的富翁。

但是,我们也要看到的是,很多成功的微商从业者,最开始的梦想并不是为了挣多少钱,而只是单纯地想做好一件产品或经营好一家小店。只想着挣多少钱时,结果往往差强人意。毕竟理想太丰满,现实太骨感。你越在乎金钱,当生意萧条的时候你的心态就越难保持平和,潜意识里也就越容易打退堂鼓。

很多的微商从业者的梦想其实都不是赚够多少钱。我跟很多成功的业内人士聊过天,他们中的大部分人,经常会设想未来,比如做一款什么样品质的产品?团队准备招募多少人?花多长时间在自己的团队里培养出一名总代来……

为什么这些成功的人不愿意花很多心思在挣多少钱上?因为赚钱是没有上限的。当你处在一个阶层里面的时候,其实并不需要做到第一名,只要努力成为中上水平的人,钱自然而然就有的。这是世界潜能开发第一人--安东尼·罗宾的成功学理论,这句话影响了非常多的成功人士,也包括热爱微商行业的我。

很多微商从业者都有点急功近利,不断地开发新客户却忽略了维护老客户。其实,开发一个新客户比维系一个老客户关系困难5倍。而维护好一个老客户却能给你带来至少3个产品消耗周期的利益,并且老客户非常有可能成为你的代理,把产品推广给他们的朋友。

从事微商不能让你一夜暴富,但是绝对可以让你白手起家!把格局放大一点,选择了就去坚持,只要努力了,肯定多少会有收获。同时要把心态调整好,不要带着上班的心态去创业。

富兰克林7岁时,有一次过节,大人们给了他许多钱。富兰克林打算用这笔“巨款”去商店买一些玩具。半路上,他看到一个男孩很神气地吹着哨子,他当时完全被这个哨子迷住了,就用自己所有的钱跟男孩交换了哨子。回到家,富兰克林十分得意地吹着哨子满屋子跑,被打扰的家人告诉他,为了得到这个哨子,他付出了比它原价高4倍的钱。家人们让他明白,这些多付的钱,是可以买到更多更好的东西的。做微商也是如此,看清你手上有的东西,不要盲目追逐没有的。

当然从事微商的道路不会一帆风顺,微商的从业者之间也面临着一些竞争,我们要有比别人更广的人脉,更灵通的市场消息,更快捷的应变能力。我见过很多成功的微商常常忙到深夜,为了交易额的上升,为了顾客满意度的提升,不断巩固自身基础,不断提升自身技能。只有这样不间断的复出,才能不断积累经验,把个人事业越做越大,事业大了,钱财自然就来了。

总体而言,微商这个行业发展到现在大体可以分为三个阶段:

1.初级发展阶段。

微商行业的初级发展阶段,我们也称之为野蛮生长阶段。在这个时期进入行业的人,赚钱犹如囊中取物。此时入行的人,似乎很轻松就能月入过万,这是蓝海阶段。因为竞争小,客户新鲜感强,很容易就能把货卖出去并找到代理铺货。但是在这个阶段,也有一些人因为产品选择不当、方法使用不当,很快就被淘汰出局了。

2.中级发展阶段。

微商行业的中级发展阶段,我们也可以称之为群雄争霸期。在这个阶段,有些品牌越做越大,成为业内翘楚,有些品牌因为商业模式、团队发展等诸多原因而被市场淘汰。有句话说得好,乱世除了出英雄,也可能出狗熊。处在群雄争霸的时代,如果不能成为豪强,就只能成为这个行业的发展路上的垫脚石。

3.终极发展阶段。

经过前两个发展阶段的竞争和融合,微商行业开始进入了比拼产品实力和营销策略的阶段。在这个过程中,很多同类商品相争,输者相继退出市场,少数赢者成为实力强大的品牌。

微商说白了也是一门商业,做微商最终要回归商业的本质--给客户提供物美价廉的产品和优质的服务,顾客无法拒绝你的产品的时候,就是你攻城略地,赚得盆满钵满的时候。

本文内容由北京汇智博达图书音像有限公司(微博@北京汇智博达 )授权

[责任编辑:杨凡、彦]

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