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《小众时代》

来源:齐鲁网

作者:焦涌

2016-10-20 10:29:10

《小众时代》

小众时代立体

  基本信息

  书名:《小众时代》

  作者:焦涌

  定价:68.00元

  出版社:北京时代华文书局

  编辑推荐

  “互联网+”时代,大众品牌不再受市场喜爱,未来小而美的企业是主流。

  文中运用很多鲜活的小众行为的案例,解读小而美企业背后的商业模式,以“小众引领大众”。

  无论你是普通读者、管理者,还是创业者,这本书都适合。

  作者简介

  焦涌,满族,1971年10月生于辽宁黑山。工学学士、经济学硕士、管理哲学博士,13年上市企业高管经验,曾任恒大集团副总裁。

  现为北京成华合生投资管理有限公司董事长;

  中外建城市建设投资股份有限公司董事长;

  学古斋收藏机构创始人。

  社会职务:

  中国国际跨国公司促进会副理事长;

  中国与全球化智库(CCG)常务理事;

  中国房地产学会文旅商业专业委员会副会长;

  多地政府经济顾问。

  内容简介

  在移动互联网背景下,人们的需求变得越来越个性化、多元化,大众化已经很难满足市场的需求,而且也成为了一些品牌发展的阻碍。

  小众化需求已成为时代趋势。从大批量生产到个性化定制,小众化正在成为人们新的消费观念。小众品牌高效配置了市场资源,也以社群化重新定义了市场。

  品牌“小”时代正在来临。未来,品牌小而美,才完美;非主流,才是主流。

  企业家名人推荐

  祝贺焦涌先生的大作《小众时代》出版。这部著作捕捉了时代的脉搏,发现了并不弱小的小众,结合作者丰富的实践经验和细心观察,展示了如何抓住小众时代所带来的机会,给我们带来众多的启发!

  --国务院参事、九三学社中央经济委员会副主任、中国与全球化智库(CCG)理事长 王耀辉

  《小众时代》从战略规划到产品、营销手段以及风险点着手,为创业者提供了创新的思维方式和策略。作者将自己多年来对商业理论的理解和实践经验,结合对当前茫茫的创业热潮的思考,为弄潮儿点一盏航灯。

  --七匹狼集团董事局主席 周永伟

  《小众时代》第一次完整定义了小众经济的特点,并通过大量的案例剖析指出了新经济下如何运用“互联网+”的思维理念求解创新生存之道。

  --著名留美专家、燕定美中教育创始人 高燕定

  我自诩是个市场人,我一直以为自己懂得小众经济,懂得定制化、个性化和Niche Market,懂得如何定位和实践小众产品,也懂一点互联网和创新思维……直至我读到焦涌先生这部兼具理性、实证和前瞻性的《小众时代》。

  --芒果网董事长、中国旅行社总社董事长、香港中旅社董事长 许慕韩

  “小众经济”开启“大时代”,《小众时代》中丰富的实证案例、创新的思维方式、兼具理性和前瞻性的观念,相信会带给你不一样的启发和思考。

  --中国高级定制第一人、著名服装设计师 郭培

  在大众创业,万众创新的时代,年轻的创业家必须面对自己薄弱的资金,较弱的人脉和相对不完善的商业经验,谋划出奇制胜之道。焦涌博士的《小众时代》第一次提出了小众市场面临的机遇、明确的发展方向与战略思维!希望年青的创业者能从此书吸收养分并开阔视野,建立自己小众、独特的小商业王国!

  --柏年基金会主席 王柏年

  “精准营销,小众服务”已然成为当今市场营销的新常态。对于这一现象的研究,我从焦涌先生的这部大作中找到了理论依据。焦涌先生通过自己丰富的市场实践经验,专业的理论功底,大量的实例比较,揭示了由于互联网对时代的影响,在传统消费习惯将被现代消费方式所颠覆的趋势下,应该如何在小众时代进行正确营销的原则。深受启发。

  --中国华融金控董事局主席 程雁

  目 录

  第1 章 大众互联网PK 小众移动互联网

  1.1 O2O 模式裂变:你永远取悦不了所有人 / 3

  1.2 BAT 攻城略地,也挡不住小众时代潮流 / 6

  1.3 倒闭的雷曼兄弟:“大”价格,而非价值 / 9

  1.4 从0 至1 的价值永远大于从1 至N / 13

  1.5 中关村创业大街为何急速扩张? / 18

  第2 章 互联网小众时代已经来临,Are you OK

  2.1 标签主义,定制你的不同 / 25

  2.2 广义定义已死,客户需要个性化 / 30

  2.3 小而美,才完美 / 34

  2.4 拉勾网,只为软件工程师服务 / 39

  2.5 小米手机:非主流才是主流 / 42

  第3 章 无以替代的小众黏性

  3.1 归属感,就在这里 / 51

  3.2 独有需求,这里才最好 / 56

  3.3 定制时代,一切场景都具体化 / 61

  3.4 为什么母婴店经营差距那么大? / 65

  3.5 总理为什么去3W 咖啡? / 70

  3.6 文化沙龙为什么能吸引投资人? / 74

  第4 章 定位逻辑:小众产品锁定小众人群

  4.1 让你的追随者找到你的产品 / 81

  4.2 产品确定后,才能确定潜在客户群 / 85

  4.3 单品更容易做成品牌 / 89

  4.4 没做之前,先要考虑删除什么 / 94

  4.5 B2C 三足鼎立,不要盲目拼弹药 / 98

  4.6 再小的缺口都有可能变成科罗拉多大峡谷 / 102

  第5 章 定向思维:单向推广,定点撒网

  5.1 只向固定的群体发起集结令 / 109

  5.2 拒绝概率:不要走入全面撒网的陷阱 / 114

  5.3 为什么长江商学院学费那么高昂? / 119

  5.4 定点招聘:百度总部下面的“假出租车” / 123

  5.5 诺基亚倒闭时,各方大佬集中现场招聘 / 128

  第6 章 定制策略:你是我的VIP

  6.1 发散思维:除了钱,一切可以定制 / 135

  6.2 大数据定制信息追踪 / 138

  6.3 定制价格的策略设计 / 143

  6.4 奢侈品热销的秘密 / / 148

  6.5 腾讯:定制“90 后”营销法则 / 153

  6.6 罗永浩:情怀也可以定制 / 157

  第7 章 参与感法则:让用户成为平台的主人

  7.1 给用户一个无法拒绝参与的理由 / 165

  7.2 体验式营销:从代入情感到启发思维 / 170

  7.3 微信公众号,即时互动 / 174

  7.4 参与之后的后续布局 / 177

  7.5 为什么粉丝主动为TFBOYS 在地铁做广告? / 182

  7.6 卖萌的可口可乐:“90 后”营销互动法则 / 187

  第8 章 服务策略:小众向大众的病毒化裂变

  8.1 病毒裂变原理 / 195

  8.2 营销的最后一步:后续跟踪 / 200

  8.3 以低亏损换取客户的认同 / 205

  8.4 让客户成为你的产品推荐人 / 210

  8.5 苹果为何拥有千万粉丝? / 215

  8.6 小米公司的销后服务机制 / 219

  第9 章 删除机制:设立门槛,拒绝多数人

  9.1 拒绝为多数人服务 / 227

  9.2 不轻易增加陌生品类 / 228

  9.3 为什么扩张太快会倒闭? / 231

  9.4 不要烧钱抢市场 / 235

  9.5 速度太快,难道想像互联网行业一样找“干爹”? / 238

  9.6 减法策略:静静等风来 / 241

  第10 章 “只为小众服务”的危机

  10.1 分类危机:请你不要这样划分我 / 247

  10.2 利基悖论:越精准分类,越强调整体 / 251

  10.3 野心对手:别轻易让信息被BAT 知道 / 253

  10.4 美团与大众点评,不得不“在一起” / 256

  10.5 资本为王:能拿钱搞定的事,都不是事儿 / 258

  10.6 危机破解:寻找你的第二风口/ 261

[责任编辑:杨凡、彦]

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