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六种微商运营手法 教你的团队迅速裂变

来源:齐鲁网

作者:小许

2017-08-01 09:57:08

六种微商运营手法 教你的团队迅速裂变

文/小许

有一个笑话:有一哥们儿在朋友圈里卖东西,根本没人理他,但是他坚持每天上货、拍照、修图、发朋友圈,整整一个月后,功夫不负有心人,终于有了回报--所有人都把他拉黑了。

刷屏是被大家都讨厌的,所以一个成熟的微商不会每天发上十几条,高质量的朋友圈内容一天两条就足够,早上一条,晚上一条,读起来能让人产生共鸣,然后才能对你感兴趣,继而形成互动,最后成交。

就像我一个做微商的朋友,虽然也是每天都发广告,但是他的朋友圈内容大家都爱看,时而深刻,时而调皮,总有些发人深省的句子。大家都知道他是在发广告,却完全能够接受。

封面立体

下面是我在《从0到1做微商:微时代营销思维》的书里,总结出的六大营销手段:

精准制导

营销第一要素就是定位。卖养生产品就要关注中老年人,卖母婴产品就别关注中小学生群体,这样我们的微信内容就跟着这个思路,去创造、分享相关的内容。

比如卖化妆品,就需要从写美容文章开始,关注的人越来越多,再去做化妆品的推广。因为你写美容的文章,被吸引而来的人自然就是化妆品的潜在购买力,绝不会吸引来不注重形象的粗糙大汉。

痛点营销

需要什么,就给什么,这就是痛点营销,属于一种最直接的营销手段。把每一条广告、软文都直击目标群体的痛点,比如长辈们常常转发分享的养生文章,抓住了长辈们对健康的强烈需求,以及对晚辈们的关心,继而造成长辈们大量转发此类文章给晚辈,流量自然而然就上去了。

节日营销

逢年过节需要互送祝福,现在还流行互发红包,节日营销就是在微信文字或者视频中植入品牌形象,给人们送去祝福,增添节日气氛。这样的广告不会引起别人的反感。比如制作有关产品形象的表情包,或者贺卡,吸引大家来一起互动,互相祝福。

新闻营销

借助突发新闻或者关注度较大的新闻,植入软文进行营销。这是一种很多品牌都在用的营销手段,比如杜蕾斯品牌,总能够及时抓住热点,进行广受好评的营销。

生活营销

这是一种细水长流的营销方式,极度弱化广告元素。如今人们越来越关注有品质的生活,把品牌植入相关软文,效果极佳。

像一些旅游、茶叶、美食类产品,非常适合这种方式,不断地发有关的高品质生活文章,会吸引很多人关注。

这些文章一旦被认同者转发,就形成了二次传播。而且很多人转发之后都没意识到里面是有广告的。

测试营销

朋友圈里总有一些小测试,比如智商测试、星座测试等等,年轻人很喜欢做这些测试。这些测试页面最后,往往会告诉你:“分享到朋友圈,答案自动弹出”,为了获得答案,转发量大大提高。而我们想要推广的品牌、信息等等,就被广泛传播。

本文内容由北京汇智博达图书音像有限公司(微博@北京汇智博达 )授权

[责任编辑:杨凡、彦]

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