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《演说赢天下》在线阅读(3)

来源:齐鲁网

作者:冯耀龙

2018-08-05 18:15:08

演说让你“前”途无量

你知道知名人士是怎样建立人脉、拓宽交际圈的吗?你知道著名企业家是怎样筹集资金、倍增营收的吗?

卡耐基说:“一个人能够站起来公众演说是他走向成功的第一步!口才是您一辈子的财富,练就一流口才将让您事半功倍,快速走向成功的彼岸!”

互联网时代,人与人之间的距离越来越近,好口才不仅可以让你获得别人的信任和好感,还可以让你获得充足的发展资金。

如果马云不会公众演说,他和他的阿里巴巴就不会拥有如此大的影响力,他也不会获得个人的成功,更不可能成为年轻的创业者学习和效仿的榜样。

如果康纳德·特朗普不会公众演说,他也就不能从刚开始的负债92 亿美金中解脱出来,5 年后,也就不会取得胜利,并且拥有高达60 亿美金的资产,也就不能获得“世界第一地产大亨”的名号了。

如果奥巴马没有出色的公众演说能力,那么他就不会获得民众的支持,或者说支持率就会低很多,他也不可能成为美国的总统了。

如果安东尼·罗宾不会公众演说,他也就不会成为“世界第一潜能开发大师”,也不会获得高额的演说费用,并开创自己的辉煌人生。

还有很多的人,如果他们不会演说,他们也就不能从普通人变成了知名人物,也就不会赢得很好的前途,也就不会获得非常可观的财富。

有一次,著名演说家马克·吐温去教堂听牧师演说。刚开始的时候,牧师的演说很精彩、很动人,马克·吐温大为感动,他想着自己一定要捐一笔钱。

可是,十分钟后,马克·吐温开始对牧师的演说感觉到不耐烦了,他觉得这场演说只配让自己捐一些零钱。

又过了十分钟,马克·吐温简直无法忍受牧师的演说,他当下决定一分钱也不捐了,因为牧师的演说真的太糟糕了。

上述案例告诉我们一个道理,好的演说可以给我们带来财富,不好的演说也会让我们失去一些东西,包括财富。

一个成功的演说家从来不会强迫别人接受自己的观点,他们只会将自己的观点融入具体的、生动的案例中,并将这个案例绘声绘色地讲给听众,让听众在不知不觉中接受、认同自己的观点。当听众接受和认同演说家的观点的时候,演说家的财富也就会慢慢增加。

不管是对哪个行业的人来说,演说都是一项必不可少的能力。在如今这个信息化高速发展的社会中,语言的传播速度就像声音在空气中的传播速度一样快。演说不受时间、地点、职业等条件的限制,其获取财富的速度更快、效率更高。

优秀的企业家经常发表演说,他们希望通过演说来宣传自己的理想、信念,吸引更多的有为青年和投资者加入自己的公司之中,从而为公司创造巨额的财富。

演说对于每一个人来说都是至关重要的。如果你是创业青年,你可以通过演说来为自己寻找伯乐,寻找赞助者,寻找志同道合的朋友;如果你是企业的管理者,你可以通过演说来提高企业的影响力,为企业筹资发展资金。因此,想要赢得好前程,获取巨大财富,每一个人都应该不断地锻炼自己的演说能力。

Part 2 好口才,赢天下 —— 情商高的人会说话

情商高的人,口才好

“情商”一词在当下被人广泛地使用。很多时候,我们会听到情商比智商更能决定人的一生的话。情商,在一定程度上不仅决定着一个人为人处世的能力,也影响着一个人的人格魅力。

判定一个人情商高低的一个重要指标就是口才。语言是一种交际的工具,一种学问,一门艺术。情商高的人,特别会说话,无论是好话还是坏话,从他们嘴里说出来都能让人乐于接受;情商高的人懂得“站什么山头,唱什么歌”,懂得在适宜的场合说合适的话,他们也被人们称为“会办事的人”,他不仅能将事情办好,还能获得很多的朋友和支持者。情商低的人,不懂说话的艺术,总给人“话不投机半句多”的感觉,时间一长,别人就不愿意与他交谈,那么他的工作也就不能很好地开展下去了。

有一次,朱元璋在金水河钓鱼,坐了一天,他也没有钓到一条鱼,心情很不悦。但是,与他一起钓鱼的解缙却接二连三地钓到了好几条鱼。解缙看朱元璋很不高兴,于是就给朱元璋说了一首诗:“数尺丝纶落水中,金钩抛去永无踪。

凡鱼不敢朝天子,万岁君王只钓龙。”

朱元璋听到这首诗后非常开心,没有钓到鱼的失望瞬间就被化解了。

从这个故事中,我们可以知道解缙是一个高情商之人,同时,也是一个会说话之人。会说话是高情商的表现。自古以来,会说话的人都吃香,纪晓岚就是一个。纪晓岚学识渊博、能言善辩、机智敏捷,是大清朝不可多得的兼具高情商与高智商的人才之一。

有一天,乾隆皇帝想要试探纪晓岚。于是,他把纪晓岚叫来说道:“纪晓岚!”“臣在!”纪晓岚回应道。“何为忠孝?”乾隆皇帝问。纪晓岚答曰:“君叫臣死,臣不得不死,为忠;父叫子亡,子不得不亡,为孝。合起来,就叫忠孝。”

纪晓岚刚回答完,乾隆皇帝便接过话来:“好!朕赐你一死。”

纪晓岚当时就愣住了:“怎么突然赐我一死?”可是,皇帝一言九鼎,纪晓岚只得谢主隆恩,三拜九叩,然后走了。

乾隆有些担心,但他还是相信,纪晓岚会有办法解救自己。于是他便耐着性子静观其变。不一会儿,纪晓岚就气喘吁吁地跑回来了。看到违抗圣旨的纪晓岚,乾隆装作很严肃地说:“大胆,纪晓岚!朕不是赐你一死了吗?为什么你又跑回来了?”

纪晓岚说:“皇上,臣去死了,我准备跳河自杀,正要跳河,屈原突然从河里出来了,他怒气冲冲地说,你小子真浑蛋,当年我投汨罗江自杀,是因为楚怀王昏庸无道,而当今皇上英明神武、贤明豁达,你怎么能死呢?!我一听,就回来了。”听到这里,乾隆皇帝哑口无言。

纪晓岚的回答可谓精妙绝伦,他借屈原的嘴,一方面肯定了乾隆皇帝的英明和政绩,让乾隆皇帝不失面子地免去自己一死;同时,也从侧面肯定了自己的才能,引发乾隆皇帝的爱才、惜才之心,可谓一语双关,别有深意。

成功者曾经这样总结:全凭自己的能说会道;而失败者则这样归纳:都怨自己的这张嘴。可见,说话水平的高低,在一定程度上直接影响着人生的得失与成败。如果你想实现人生的梦想,就必须具备能说会道的本领,不断提高自己的情商,让自己能说又会说,让自己的生命在自己的口中开出灿烂的花。

好口才可“化干戈为玉帛”

有的人一说话就能让人记住。不管是电视节目主持人还是我们身边的口才好的朋友、同事,他们在说话时通常都是讲究方法和技巧的,他们机智幽默,不刻板老套,所以,他们才能得到很多人的喜欢。能够迅速赢得他人的关注,并获得他人的信任、尊重和欢迎,相对地,他们的人际关系也会非常好。

拥有口才的人,一定是一个特别能说的人,但是能说不一定代表会说,因此,对于一个口才好的人来说,他也必须掌握好说话的分寸,要说得有理有据、在情在理,否则,就会被人认为是油嘴滑舌,这样的人不仅不能赢得别人的好感和尊重,还会让别人觉得非常不靠谱。

有一位客人到一家饭店里吃饭,点了一份龙虾。当菜端上来之后,他发现盘中的龙虾少了一只大钳子。他就非常好奇地询问服务员原因。服务员一时语塞,不知道如何作答,只好把经理请了过来。

经理了解到情况后,先是对客人道歉道:“先生,真是对不起。您可能也知道,龙虾本身就是一种非常残忍的动物。您点的这只龙虾可能是与其他龙虾打架时被咬掉了一只大钳吧。所以,还请您多见谅。”

客人听完经理说的话后,也没有生气,而是笑了笑,说道:“既然是这样的话,那就请您把那只打胜的龙虾换上来吧!”经理听完客人说的话后,感觉自己也没有更好的理由反驳客人,于是,他只能吩咐服务员按照顾客的要求重新换了一只。

酒店经理在与客人进行交谈的时候,各自都运用到了幽默的技巧,在营造轻松活泼气氛的同时,也阐明了各自的立场。他们二人分别通过幽默的言行,巧妙地说出了自己的意见,从而避免了冲突的发生。

假如客人一看到龙虾少了一只钳子,就暴跳如雷、大动肝火,指责经理,而那位经理看到如此蛮不讲理的客人的时候,如果也不能控制自己,怒发冲冠,大发雷霆,那么,结果就可想而知了。

现实是,客人与经理都是高情商的人,他们两个人充分地发挥了自己在语言方面的优势,将一场冲突巧妙地化解了。由此可以看出,两个人都有超强的语言表达能力。

能说会道之人总是能让人记忆深刻。这是一个拼口才的时代,口才好的人更容易从激烈的社会竞争中脱颖而出。在这个新旧更替快如潮水的时代,我们身边的人来来去去,换了一批又一批,但能给我们留下深刻印象的,总是那些能说会道之人。

一次在记者会上,记者问汪涵:“你的好兄弟巫启贤说,你病倒的原因就是脸皮太薄,不会拒绝。”汪涵非常机智地回答道:“我常说,我就是一个开着法拉利的出租车司机,只要谁一招手,我就停下,也许速度已经是法拉利的,但是人还只是一个出租车司机,没有办法啊。不过现在开始我就要学会拒绝别人,就从我的兄弟巫启贤开始吧,谁让他说我脸皮薄。”

对于一个人来讲,语言是最厉害的武器。汪涵的回答可谓是非常机智,既很有礼貌地回答了记者的提问,也没有得罪自己周围的朋友,特别是那些曾经找他帮过忙的朋友。现实生活中,汪涵之所以能取得现在的成就,一定与他机智、幽默的口才是分不开的。

现在这个时代,不管你做什么,都需要拼口才。一个人的闪光点就是通过与他人的交流体现出来的。

对于一个母亲来说,她的孩子就是其最重要的,在面对培养出非常优秀的孩子的母亲的时候,我们可以说:“您可真有福气啊,培养出这么优秀的孩子,我们都特别羡慕你。”

在面对一位老师的时候,我们可以夸赞他教的学生非常有能耐,取得了非常大的成就。因为,我们在夸他的学生的时候,间接地夸了他。我们可以说:“这个学生真不愧是您的得意门生啊,真是名师出高徒啊,他能取得这么好的成绩,您功不可没啊!”相信听到这些话的老师没有一个不高兴的,要知道人们都是渴望得到别人的夸赞的,这是人们的“通病”。

美国著名教育专家卡耐基非常强调口才的重要性,他说:“假如你的口才好,可以使人家喜欢你,可以结交好的朋友,可以开辟前程,使你获得满意的结果。譬如你是一名律师,你的口才便吸引了一切诉讼的当事人;假如你是一个店主,你的口才帮助你吸引顾客。有许多人,因为他们善于辞令,因此而擢升了职位,有许多人因此而获得荣誉,获得了厚利。你不要以为这是小节,你的一生,有一大半的影响,是由于说话艺术。”

美国人类行为科学研究者汤姆士也指出:“说话的能力是成名的捷径。它能使人鹤立鸡群。能言善辩的人,往往被人尊敬,受人爱戴,得人拥护。它使一个人的才学充分拓展,熠熠生辉,事半功倍,业绩卓著。”汤姆士甚至断言:“发生在成功人物身上的奇迹,一半是由口才创造的。”

成功的演说家都拥有好的口才。在演说的过程中,好口才能够使演说更具有说服力,更能打动观众的心灵,与观众产生共鸣。一个具有卓越口才的人,一般都有活跃的思维、广博的知识、随机应变的能力。

现在很多成功的商人、企业家,不仅仅只会做生意,还具备很好的口才。不管是商人还是企业家需要在公开场合进行演说,演说也是在做生意,也是在宣传自己。演说是企业宣传自己的一种有效手段。

在西方社会,演说能力是一个社会名人必备的基本能力。

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