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《演说赢天下》在线阅读

来源:齐鲁网

作者:冯耀龙

2018-08-05 18:15:08

《演说赢天下》

演说赢天下---立体封面-

自 序

古人云:“好汉出在嘴,好马出在腿。”这句话说的是,一个真正有本事、有能力的人,除了自身要具备德行、知识、修养、智慧之外,还必须具备良好的语言表达能力。

现实生活中,我们也总是能听到一些形容语言的强大威力的话,比如,“一句话把人说笑,一句话把人说跳”“良言一句三冬暖,恶语伤人六月寒”“一言可兴邦,一言亦可亡国”“一言之辩胜于九鼎之宝,三寸之舌强于百万之师”,等等。

语言,是有生命力的、有穿透力的、有杀伤力的。语言是人与人之间、民族与民族之间、国家与国家之间相互交流的最重要的媒介和工具。语言是一个人思想素质和个人修养的外在表现,而公众演说则是一个人领导力的极致体现。

公众演说的魅力无处不在,无时不有。在当今这个知识、经济飞速发展的社会中,公众演说已经成为政治、经济、文化、科技等领域的人士必须掌握的一门核心技术和秘密武器。

对于企业管理者来说,公众演说可以提升其影响力和号召力,可以帮其消除误解、化解矛盾,凝聚人心、提升士气,增强个人魅力。

古今中外,伟大的领袖大多都是一流的演说家,而杰出的企业家哪一个不是演说高手呢?公众演说可以让一个领导者的智慧得以释放,真情得以流露,大爱得以体现,责任得以落实……

领导者学会公众演说,才能更好更快地激励人、影响人、团结人、成就人。学会公众演说,你将无所不能;掌握公众演说,你将赢得整个“天下”。

冯耀龙作于包头

2017 年 12 月 12 日

目 录

演说谱写传奇

Part 1   演说创造奇迹 —— 演说可改变命运  003

自古口才可挡百万雄兵 /004

舌头在,就有望飞黄腾达 /007

语言可让人笑也可让人“跳”/009

听众人数决定人生成就 /014

演说可提升个人影响力 /018

演说是改变命运的“菩提”/022

演说让你“前”途无量 /025

Part 2  好口才,赢天下 —— 情商高的人会说话  029

情商高的人,口才好 /030

好口才可“化干戈为玉帛”/033

口才好的人,人缘好 /037

口才好的人,事业一帆风顺/040

口才好的人,家庭美满幸福/043

Part 3  人人可做演说大师 —— 用演说征服世界   047

“说”出一个灿烂的未来/048

自信之人,方可口吐莲花/052

林肯,用演说实现当总统的愿望/056

乔·吉拉德,用演说传递成功信念/060

马云,用演说打造阿里巴巴的传奇/062

俞敏洪,用心演说,一路辉煌/066

约翰·库提斯,用演说创造无畏的人生 /071

陈州,用演说让自己“站起来”/075

修炼演说技巧 

Part 4  开场白 —— 成功演说第一步   081

精彩演说从好的开场白开始 /082

讲个笑话,快速建立好感 /087

做个自我介绍,简短有趣 /089

讲一个特别的故事 /093

以奇制胜,吸引听众注意力 /099

感谢式开场白最能打动听众的心 /103

幽默式开场白可以营造欢快的气氛 /106

夸赞式开场白,人人都喜欢听 /109

会议上的开场白模式 /113

节日中的开场白模式 /114

婚礼上的开场白模式 /118

Part 5  底气十足 —— 营造强大演说气场   123 

富有哲理的演说令人信服 /124

举手投足尽显个人风采 /126

豪言壮语让全场沸腾起来 /129

微笑可拉近人与人之间的距离 /134

营造轻松愉悦的演说氛围 /138

演说者要学会“煽情”/142

Part 6  妙语连珠 —— 让演说气氛高潮迭起   147

用“梦想”点燃听众的热情 /148

适时幽默,“娱乐”听众 /153

打个比方,令演说生动形象 /159

引经据典,令演说格调更高 /162

激情高昂引发情感风暴 /166

敢于预言,给听众无限遐想 /171

Part 7  驾驭全局 —— 精彩纷呈的演说盛宴   175

让听众参与到演说中来 /176

自我调侃,无伤大雅 /182

临场发挥,化解尴尬 /186

灵活机智,应对刁难 /189

演说结尾更要精彩 /193

提升自我综合素养

Part 8  外在美 —— 用好形象给演说加分   199

像一个演说家一样演说 /200

形象是成功演说最好的“道具”/202

演说者的发型也很重要 /206

演说者不可忽视着装细节 /209

不同场合有不同的穿衣规则 /212

男性如何打造演说家形象 /214

女性如何打造演说家形象 /216

Part 9  素养好 —— 魅力无穷的演说家   219

谈吐素养是演说家最好的“外衣”/220

人格魅力是演说家的内在气场 /222

不卑不亢,落落大方 /225

温婉得体的语言更容易让人接受 /226

既要成熟自信又要谦虚低调 /229

尊重别人亦是尊重自己 /232

Part 10  心态正 —— 演说不仅仅是一场演说   235

演说是一场修行 /236

演说就要传递正能量 /239

热爱方能造就非凡 /241

执着的人才能成为“超级演说家”/242

后 记     245

修炼演说技巧

Part 1  演说创造奇迹 —— 演说可改变命运

自古口才可挡百万雄兵

刘勰在《文心雕龙》中感叹:“一言之辩重于九鼎之宝;三寸之舌强于百万之师。”古有苏秦以雄辩之才,挂起六国相印;张仪四处游说,建功立业;晏子使楚,凭借三寸不烂之舌挣回颜面;诸葛亮舌战群儒,联吴抗曹……

自古以来,口才的威力都不可小觑,不管是在安居乐业的太平盛世还是在战火纷飞的荒蛮乱世,口才都以“四两拨千斤”之妙,发挥着“一言九鼎”之威力。

古代的纵横家张仪曾靠一张嘴保全自我,智退敌军。公元前 311 年,秦惠王去世,一直看不惯张仪的秦武王成了新王。恰逢张仪外出游说,正在返秦的途中,诸侯都知道秦武王看不惯张仪,于是,纷纷背弃了与秦国连横的盟约,实行了合纵的策略。

秦国的大臣也在秦武王面前不遗余力地诋毁张仪,此时,齐国也火上浇油,修书说张仪的坏话。张仪感觉到自己此时已是四面楚歌,于是,他开始想办法摆脱这种困境,因为他知道,如果自己现在不采取行动,自己的性命就将不保了。

张仪对秦武王说:“现在齐国非常憎恨我,大王可以将我送到魏国,这样一来齐国必定会攻打魏国,这时候大王就可以去攻打韩国,一路顺畅地打进三川,军队直接向函谷关进军,兵临城下,挟持周天子,周天子一定会献出祭器,您也可将天下的地图、户籍都掌握在自己的手中,从而成就丰功伟绩。”

秦武王听后,觉得对自己非常有利,于是就将张仪送到了魏国。不出所料,齐国果然开始派兵攻打魏国,魏国国君非常担心,张仪劝他不要担心,自己有办法保证齐国停止攻打魏国。

张仪先让自己的门客冯喜去楚国借使臣去齐国,楚国的使臣对齐湣王说:“我知道大王憎恨张仪,想要抓住他,但是张仪在离开秦国的时候和秦王约定等您攻打魏国的时候,就去挟持周天子,这时候您去进攻不是正好中计了吗?正好让张仪有了依托。”齐王听后只能退兵。

就这样,张仪凭着自己的口才和智谋,不仅保住了自己的性命,还抵挡住了百万雄师。

刘备也是一个口才很不错的人,他曾仅靠一句话就借他人之手铲除了自己的心头大患。《三国演义》中有一段精彩的故事— 白门楼斩吕布:

曹操擒了吕布,他问刘备:“吕布是该留还是该杀?”刘备担心吕布归顺曹操后,不利于自己称霸天下,因此,希望曹操能处死吕布。但是,刘备并没有直接向曹操列举吕布的种种劣迹、恶行,而是说了一句:“公不见丁建阳、董卓之事乎?”

对于刘备说的话,曹操一听就懂了,刘备说的是吕布心狠手辣、恩将仇报,亲手杀死其义父的事,也正是刘备的这一句话让曹操下了决心:立斩吕布。

其实,曹操是不舍得杀吕布的,他知道吕布本领高强,有心留其为己所用,但是曹操生平最恨忘恩负义、恩将仇报的小人,他曾这样说过一句话,宁肯我负天下人,不可天下人负我。

刘备知道曹操生性多疑,最恨别人负他,定不会将一个背信弃义之人留在自己身边,于是,就说了吕布忘恩负义、恩将仇报,杀死自己义父的事情,而这句话恰好戳中曹操的要害。最终,曹操杀了吕布,刘备不费一兵一卒就除去了心头大患。

语言是思想的外壳,是沟通的桥梁。一般情况下,具有实力的人都是善于运用口才之人。一个人如果不能用语言很好地表述自己的想法,纵然拥有非常高的思想觉悟,也是枉然。

舌头在,就有望飞黄腾达

早在 20 世纪 40 年代,美国人就把“口才、金钱、原子弹”看作获胜的三大战略武器。现在的欧美社会又把拥有“口才、金钱、电脑”看成是 21 世纪成功人士的象征。

从时代的变迁中我们可以看出,口才一直居于三大法宝之首,具有极其重要的作用和价值。因此,身处社会中的我们,必须掌握“说话”这个随身携带、行之有效、战无不胜、攻无不克的秘密武器。

在古希腊,有位著名的寓言大师伊索。据传,他早年曾在一户贵族人家做奴仆,在做奴仆的时候,一次,主人告诉他,过几天他们要设宴款待一大批哲学家,并命令伊索备办最好的酒肴待客。于是,伊索开始收集各种动物的舌头,打算办个舌头宴。

宴会开始了,主人看到满桌子各式各样的舌头时,大吃一惊,问道:“这是怎么回事?”伊索答道:“您吩咐我为这些尊贵的客人办最好的菜,他们都是靠‘舌头’吃饭的,对他们来说,舌头不就是最好的菜吗?”

客人听了,个个发出赞赏的笑声。然后主人吩咐伊索说:“那我明天要再办一次酒席,菜要最坏的。”次日,开席上菜时,依然是舌头。主人见状,大发雷霆,斥问伊索缘由。

伊索不慌不忙地回答:“难道一切坏事不是从口中说出来的吗?舌头不仅是最好的东西,同时也是最坏的东西啊!”

主人一时被驳得哑口无言。

伊索用两场舌头宴告诉我们:人类的“舌头”在我们的日常生活中发挥着巨大的威力,它犹如一把利剑,可成事,也可败事。中国也有一句古话,一言可兴邦,一言亦可亡国。这句话也很好地表现了“舌头”的重要作用。

春秋战国时期,君主崇尚口才,天下学者贤士则趋之若鹜。以推行连横策略著称的游说家张仪,便是当时的佼佼者。据传,当初他在楚国当说客时,曾到相国家做客。一天,相国家的一块价值连城的玉璧丢失了,主人怀疑是张仪偷了,便将其抓住严刑拷打,后来把他逐出家门。

回家后,张仪的妻子叹着气说:“你若不游说的话,怎么会遭到这样的奇耻大辱呢?”对于妻子的话,张仪并没有放在心上,而是非常平静地问妻子:“你看看我的舌头还在吗?”妻子感到莫名其妙,说道:“你的舌头还在啊,怎么了?”张仪听说舌头还在,便舒了一口气说:“够了,舌头在,就有望飞黄腾达。”

后来,张仪真的凭着一张嘴扶摇直上,当上了“一人之下,万人之上”的相国。

如今,陈安之传授管理之道,易中天大谈诸子百家,董卿数次登上春晚的舞台,等等,这些人都是会说话的人,且懂得利用口才的力量来达成所愿。

从某种意义上来讲,谁掌握了说话的技巧,谁就能在这个竞争日益激烈的社会中心想事成、左右逢源、出人头地。

语言可让人笑也可让人“跳”

俗话说,一句话能把人说跳,一句话能把人说笑。语言是思想的衣裳,是人们之间相互沟通必不可少的工具,它能够体现一个人的高雅或粗俗。

社会发展越来越快,人与人之间的交流也越来越密切。会说话的人,能够赢得别人的喝彩,甚至为自己博得前程;不会说话的人,总使自己陷入困难的境地,甚至招致杀身之祸。

纪晓岚,乾隆年间的大学士,才华横溢、思辨无双,最重要的是他特别会说话,深得乾隆皇帝的喜欢。

一个炎热的夏天,纪晓岚和同僚一起在书馆校阅书稿,那时候没有电扇和空调,酷热难耐,纪晓岚就脱掉上衣赤膊上阵。突然,乾隆皇帝前来书馆视察,纪晓岚来不及穿衣,但又怕衣冠不整亵渎天威,无奈之下,只好一缩脖子,躲到了书桌底下。其实,乾隆皇帝对这一切心知肚明,但他故装不知,在书馆里四处闲逛,与官员闲聊。

纪晓岚躲在桌子底下热得大汗淋漓,他以为乾隆皇帝走了,就悄悄伸出中指,低声问道:“老头子走了没?”一直在暗中观察纪晓岚动静的乾隆皇帝一听大怒:“纪晓岚,你好大胆!为何叫朕老头子?今天不给朕解释清楚,你难逃罪责!”此语一出,所有官员都胆战心惊,暗中为纪晓岚捏了一把汗。

纪晓岚却不慌不忙地从桌子底下钻了出来,跪拜在乾隆皇帝面前道:“皇上万寿无疆,称‘万岁爷’,此所谓‘老’;普天之下,莫非王土,率土之滨,莫非王臣,皇上一人坐拥天下,此所谓‘头’,皇上顺应天意,贵为天子,此所谓‘子’,连在一起就是‘老头子’。”

乾隆皇帝又问:“那你刚才伸出中指又所指为何?”纪晓岚笑了笑,伸出中指道:“圣人云:天地君亲师,‘君’字居中,高高在上,中指就是称呼您啊!”

纪晓岚的话说得又好听又有道理。乾隆皇帝听了纪晓岚的这番话,顿时转怒为喜,皱着的眉头也慢慢地舒展开了,不仅没有降罪纪晓岚,还奖赏了他。

在这个故事中,纪晓岚刚开始说了一句让皇帝“跳”的话,后来他又巧舌如簧,说了一番让皇帝“笑”的话,不仅救了自己,还使乾隆皇帝龙颜大悦,并获得奖赏。可见,会说话的人不仅能很好地与人沟通,及时化解尴尬和矛盾,还能用话语为自己赢得好运。

说话,是一门艺术。会说话者,做什么事情都得心应手,如鱼得水。会说话的人,即使他说的是一句批评的话,也能让听者乐于接受;不会说话的人,即使让他说一句好话,他也无法清楚地表达自己的意思,以至让人误解。

有时候,巧言妙语所拥有的能量不亚于一颗原子弹的力量。原子弹在遥远的沙漠、戈壁腾空而起,我们也许感觉不到,但是有时候,一句话却能在我们的心底激起千层波浪。

有一位老总去西北某地视察工作,这个地方的负责人就将其安排到牧民的家里吃晚饭。一群人高高兴兴地来到了牧民的家门口,外地来的老总礼让牧民先进。牧民非常感动,想让老总先进,就客气地说:“还是老总前面走,我们放羊的,在牲口后面走惯了。”本来是一句客气礼貌的话,牧民这样说出来就产生了歧义,外地老总当即就有点不高兴了。

俗话说,良言一句三冬暖,恶语伤人六月寒。说话是一门艺术。尤其是和领导说话,我们更要仔细斟酌自己的用语,千万不能说不得当的话,引起领导的误解。上面这位牧民就是没有注意说话的用语,使得领导很不高兴。

一位演说家讲到这样一个故事,他和一位朋友约好要出去游玩,临走的时候,朋友突然打来电话说:“对不起,我临时有工作,不能赴约了。”这是我们生活中经常会遇到的事情。对于这位朋友的“放鸽子”,演说家虽然有一些失望,但是表示能够理解。

过了没多久,同样的一件事再一次发生了。另一个朋友也是打来电话说:“对不起,我突然要加班,但是我更想见你,和你一起去游玩。”

同样是一句不能如期赴约的话,第一个朋友说的话让演说者感觉到自己不受重视,但是,第二个朋友说的话让演说者觉得自己受到了足够的重视,心里非常舒服。这就是说话的艺术,正所谓:一句话让人笑,一句话让人跳。

我们去服装店买衣服的时候,听到服务员说:“抱歉,这件衣服只有这一件了。”这时候,我们的心里肯定会觉得,这件衣服已经被很多人试过了,这是剩下的,没有人要的。此时,尽管我们刚开始很喜欢这件衣服,但因为服务员说的这句话,还是会纠结要不要真的购买。

同样是买衣服这件事,如果服务员说:“这种款式的衣服卖得特别好,这是最后一件了。”此时,我们肯定会想,嘿,我的眼光还不错嘛,挑中了今年的爆款,肯定得把这件衣服买下。

同样一件事情,用不同的语言表达出来,所产生的效果是不一样的。对于销售员来说,其工作就是要完成销售任务。因此,销售员必须格外注意自己的说话方法和技巧。

在日常生活中,我们总是能听到这样一句话:不就是一句话的事吗?是的,“一句话”很简单,可是,“一句话”所产生的威力也很强大。

“一句话”可以让两个不认识的人彼此间消除隔膜,结交友谊;“一句话”可以让企业之间友好合作,共同发展;“一句话”也可以让国家之间互惠互通,和平共处,但是,我们也应该知道,“一句话”也可以把一切都粉碎,把友谊变成矛盾,把和平变成战争,把共同发展变成彼此打压。

因此,一个人,不管是站在个人利益上考虑还是站在国家利益上考虑,都应该提高自己的说话技巧。会说话,说好话。

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