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《一路顺丰》在线阅读(6)

来源:齐鲁网

作者:刘志则&张吕清

2017-05-11 11:43:05

8 紧握顺丰主导权,绝不因为缺钱而丧失独立性

王卫再低调,也掩饰不住顺丰在市场上光芒万丈。这样的一支“绩优股”很难不让资本投资市场的投资家们垂涎。嗅觉一向敏锐的投资者早就嗅到了顺丰这块“大肥肉”散发出的金钱味道,他们想方设法与顺丰和王卫接触,希望能够注资顺丰。

据说,有VC想给王卫融资,但王卫始终不肯出来面谈,这个风险投资者就对外开出高价,愿意拿出50万中介费,只为和王卫吃顿晚饭。这样的传闻何止一二,2004年,联邦快递策划进入中国市场,他们首先想到的就是与顺丰总裁王卫接触,他们想要收购顺丰,计划出资40亿~50亿元人民币,最终被王卫一口回绝;一位咨询公司的董事长甚至透露说,包括花旗银行在内的很多美国投资商曾经找到他,希望他能够撮合注资顺丰的交易,一旦成交,将付给他1000万美元的佣金……

对于这些资本大鳄,王卫不是打太极,就是置之不理,他有些戏谑地说:“不过,这些投行都太小气了。他们只肯投资几十亿元人民币。顺丰哪止这个价钱。顺丰如果上市的话,市值应该在150亿元人民币左右。这还不算溢价的部分。如果算上溢价部分,这个数字就还要再乘以8。”

实际上,在面对外来资本的态度上,王卫内心非常坚定,根本与价码高低无关。首先,就个人情感上来说,让资本注入顺丰,在王卫看来无疑是出卖自己的“儿子”,顺丰从无到有,从小到大,是他和身边的伙伴一起奋斗的成果,这种感情就如父亲对孩子的感情,没有那个父亲会为了一些金钱利益而出卖与子女的亲情关系。

其次,王卫对于顺丰的现状和未来非常坚定,他认为顺丰在未来仍有非常广阔的上升空间和强劲的发展动力,国内的快递市场是为数不多的价值洼地,外资完全低估了顺丰和顺丰未来的价值。

再次,王卫一直带着一种理想情怀做顺丰,要做一家让国人引以为傲的民营快递企业,他绝不会轻易就放弃一手打造起来的品牌。

用王卫的话说:“我为了实现建立一家快递业的百年老店,绝不会把顺丰拱手相让,哪怕是外资投资,这些都是我难以接受的。因为任何外资的注入,都会导致顺丰的决策层受到影响和制约,进而影响到我们做决定时的独立性。”

资本的逐利性注定让他们更加关注企业的即时盈利,而忽视企业百年品牌的塑造,这一点王卫非常清楚,因此在面对各路资本投行的金钱诱惑时,他始终如一的态度就是拒绝、拒绝、再拒绝。王卫要的就是一直保守创业之初的经营理念和产品定位,这也是企业能够长命百岁的关键。

正是基于这种认识,在顺丰的发展过程中,“经得住诱惑,耐得住寂寞”成为了公司和王卫的又一鲜明特色。王卫和顺丰的选择是“一条道走到黑”,无论前面是成功还是失败都一如既往。

为了坚守这样的原则,即使当年风头正盛的摩托罗拉砸来大单,顺丰都没有低头接下,无论某种附带有损于顺丰独立的合作有多诱人,顺丰和王卫都不会妥协。类似于这样的拒绝经常在顺丰上演,这让很多人既惊讶又不解。

有人满怀好奇地问王卫说:“做快递20年,如果用一个词来形容自己,你认为是什么?”

王卫不假思索地脱口而出:“专注。”对于一个对极限驾驶非常痴迷的人来说,这可能就是最重要的指标。

王卫为人处世低调、内心平静,却非常喜欢刺激、有挑战性的运动项目。他最大的业余爱好是骑自行车。他骑的是一种类似极限运动的高山速降自行车,像运动员那样骑着专用的自行车,从山顶以高速向下俯冲。王卫还喜欢开越野车,经常去西藏自驾旅行。坐过他车的顺丰员工都知道,王卫开车极猛。

显然,这些对速度要求极高的运动项目对个人的专注力和控制力要求甚高。在飞速前进的过程中,不可能分心去做别的,一会儿换CD,一会儿接电话……一时的分心就会让人失去控制力,最终酿成无可挽回的惨祸。

做企业何尝不是如此,在飞速前进的过程中,只有紧紧握住方向盘才不至于让企业偏离轨道。外来资本虽然可以为企业带来活力,但也必然会要求企业与投资方同执方向盘,这样在行进过程中就很难保持高度的专注和一致性。

做企业如做人,一个能百分之百主宰自己命运的人才能获得成功。独立、主权以及专注才是企业长青的法宝。

[责任编辑:杨凡、彦]

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