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《一路顺丰》在线阅读

来源:齐鲁网

作者:刘志则&张吕清

2017-05-11 11:43:05

《一路顺丰》

《一路顺丰》立体

序言

2015年下半年以来,申通、圆通快递巨头纷纷抢滩登陆A股市场,中国快递巨无霸顺丰一改一贯的低调风格,高调借壳鼎泰新材准备上市。继申通、圆通拟借壳登陆A股之后,又有一民营快递巨头即将上市,成为2016年初夏资本市场和各大媒体财经专题中最为显眼的爆炸性新闻。“快递一哥”顺丰王卫一时间成为人们茶余饭后津津乐道的话题。

2016年7月,一则“韵达快递作价180亿借壳上市”的消息,再次将2016年快递企业上市潮推上舆论风口。

当下,互联网和大数据风潮来袭,快递行业“薄利多销”的白热化竞争令人窒息。快递市场的惨烈竞争已上升至“你死我活”的程度,混乱无序的“价格战”更是刀光剑影。上市已成为快递企业打开资本市场的燃眉之急。同时,随着快递行业上市潮的到来,行业的“大洗牌”也有可能随之加速。

在中国有这样一家企业:它有20多万名低调经营、勤奋如“蚁”的员工出没在城市的街头小巷和楼宇单元,2015年更是创造了481亿元之巨的营业额。

在这个广告漫天飞、喊自己“天下第一”都嫌不过瘾的年代,这家企业好像跟广告绝缘。让众多的广告商家垂涎三尺,却拉不来他们一“铜板”生意。

能在纽约证交所、纳斯达克证券交易所或者香港联交所上市圈钱,始终是国内一些公司的终极梦想,可是这家公司对上市一点都不感冒,好像打了长期的免疫针。

众多的PE(私募股权投资)和VC(风险投资)公司为了能和这家公司的老总共进晚餐,以便展开游说,竟对中间人开出了50万元“买路钱”的价码。而美国花旗银行为了和这家公司“拉起手,做朋友”,给中间人做出许诺,一旦战略投资完成,将给中间人1000万美元的“辛苦费”。可是目前还没有哪个“法力高深”的中间人,有赚这笔巨款的本事,这家企业的老总,甚至连面都不见。

1995年,荷兰国际快递巨头天地快运为在中国“抢滩登陆”,曾经向这家公司伸出“买断”的橄榄枝;2003年,美国的联邦快递曾经急切地向这家公司递过送钱的“小手”,几十亿元的收购价格,真的令人面红眼热,但这家公司给出了掷地有声的回答:“儿子”不是用来卖的。

2003年,“中国电商教父”马云为了阿里巴巴的发展,曾经亲赴香港,两次约见这家企业的老总而不得,但马云还是说,(我)最佩服的人就是顺丰掌门人王卫。

不错,这家神秘的公司名叫顺丰速运,该公司的“一哥”就是身披“隐身斗篷”的王卫--王是王者之王,卫是卫冕之卫。

王卫真的是太神秘了、太低调了,如果不是2010年春天,他在香港九龙塘喇沙利道,斥资3.5亿元港币购地,自建了两栋4层楼高的别墅,惊动了媒体打瞌睡的眼睛,王卫还得继续一路开启“在线隐身”模式。

香港有一名无孔不入的“狗仔队”队员,他发扬一不怕苦、二不怕死的“小强”精神,利用“特务”手段,打进了香港顺丰公司的内部,以快递员的身份为掩护,偷偷拍下了王卫的照片,并将其发到了互联网上,王卫的真容才并被广大网民所目睹。

王卫曾在2012年荣登中国最具影响力的50位商界领袖排行榜,并入围2012 CCTV经济年度人物;2013年,王卫位列福布斯中国富豪榜第22位,财富额为237.9亿元人民币。2014胡润富豪榜榜单显示:顺丰王卫以240亿元身家成为物流界最大富豪。2015年,44岁的王卫入围《财富》商界领袖榜单。2016年,王卫连续5年入选《财富》“中国最具影响力商界领袖”榜单。

功成名就后,王卫是不是应该躺在功劳簿上,好好享受一下?他是不是半夜做梦都会被自己取得的成绩笑醒?错,王卫干快递,不是为了出名。他躲避记者、和媒体绝缘,甚至连邮政部领导的召见都婉拒了。

王卫干快递,更不只是为了金钱。王卫在一次内部讲话上,这样动情地说:“顺丰的愿景是成为最值得信赖和尊重的公司。”

谈及顺丰速运的目标和愿景,王卫这样讲:“相信我,顺丰一定会成为中国的联邦快递。”虽然王卫的讲话声不高,但振聋发聩、掷地有声。他以语言为笔、以汗水为墨、以行动为纸,为顺丰的员工、为任何一个关心顺丰的同人,勾勒出了一幅无比绚丽的理想画卷。

当大数据时代风潮来袭,王卫抢滩资本市场如能顺遂,能否最终实现自己的理想?让我们拭目以待,并满怀期许。

目录

序言

第一章?为什么王卫只用3年就能当上顺丰总裁

1?王卫说:成功并非来自偶然 /3

2?“水货佬”也有春天,顺丰落地生根 /6

3?割价圈地,迅速崛起为深港快运龙头企业 /9

4?理想和追求像只大手,推着人不断前进 /13

5?何去何从?是稳坐华南,还是逐鹿全国? /16

6?王卫的信仰:永远坚持企业信誉第一位 /19

7?低调赢得尊重,用德行感召市场及消费者 /22

8?紧握顺丰主导权,绝不因为缺钱而丧失独立性 /25

第二章?模式决定战略,差异化谋得一片蓝海

1?坚持以商务件为主,专攻中高端市场 /31

2?实施差异化营销战略,获得持久竞争优势 /35

3?进一步细分市场和客户需求,创新带动转型 /40

4?量身定做,为客户提供个性化服务 /45

5?“限时达”服务,让顺丰由快变为准确的快 /49

6?专注而专一,心无旁骛只想将快递做到最好 /53

7?与众不同的经营思路:只做小件不做重货 /57

8?实施精细化价格策略,顺丰提价无人反感 /61

第三章?由加盟转向直营,顺丰开启“重资产”时代

1?不服管的“诸侯”触动了王卫的“痛点” /67

2?王卫的收权运动-果断、坚决以及彻底 /70

3?直营意味着“烧钱”,“重资产”拉低利润 /74

4?直营打造双边保障,顺丰成为通用的“信用证” /78

5?直营化的过程就是寻求“正道”的坦途 /81

6?电子商务搅局,让顺丰的直营体系频现短板 /85

7?新直营网点模式,下乡抢占“最后一公里” /88

第四章?从“心”出发,顺丰式管理决定企业高效能

1?适合企业的管理模式才是最好的 /93

2?让所有人心态归零,别把“包袱”当“宝” /98

3?诚信管理,杜绝任何形式的弄虚作假 /102

4?顺丰模式,保证高工资的同时降低劳动强度 /106

5?管理要因人而变,更要因时而异、与时俱进 /110

第五章?天下武功,唯快不破,用速度征服这个世界

1?跻身“快鱼”行列,高科技让顺丰驶上高速路 /117

2?Web 3.0时代,顺丰要站在极速时代的风口上 /120

3?20年磨一剑,创业要敢于对纷乱的“机会”说“NO” /123

4?物流速运:顺丰在惨烈竞争中笑傲江湖 /127

第六章?顺丰运营大布局:“顶层设计+三流合一”

1?互联网商业帝国版图,三分天下已成定局 /133

2?与易迅合作,打造电商物流的风口 /136

3?顺丰借助便利店,解决“最后一公里”问题 /144

4?顺丰借助便利店,解决“时间窗口”问题 /147

5?“嘿店”让金融服务落地 /150

6?实施落地配战略:将触角纵深到三、四线市场 /154

7?“三流合一”组合拳:资金流+信息流+物流 /159

8?“城市包围农村”:吃掉最后一块奶酪 /165

第七章?玩起跨界经营,顺丰的线上与线下

1?顺丰不再只是速递,转变战略商圈跨界 /171

2?试水“E商圈”,为布局电商打下扎实根基 /175

3?顺丰优选,跨界道路上向左还是向右 /178

4?台风口的“那头猪”,搭建跨境电商“全球顺” /183

5?优选顺丰电商特惠,做全世界电商的生意 /187

6?掌上速递的宏伟蓝图,决胜移动端营销 /190

7?运用“长尾理论”,诠释“荔枝牛奶经济学” /193

第八章?大数据时代,顺丰全力打造O2O模式

1?顺丰O2O战略布局只是冰山一角 /199

2?攻克冷链难关,打通O2O的最后“管道” /205

3?“E商圈”“加码”,解决“最后一公里” /209

4?拓展农村物流,谋划O2O新格局 /213

5?进军移动互联网,搭建O2O新天地 /217

6?大数据时代,谋的是差异化 /221

第九章?顺丰“联姻”金融:做物流业的跨界大咖

1?拓展商业版图,互联网金融布奇兵 /227

2?移动互联网终端:开启个性化消费时代 /232

3?云支付终端:释放新的消费潜力 /236

4?颠覆的时代,顺丰的下一个风口 /240

第十章?借壳上市,是前后矛盾还是势在必行?

1?做企业不一定要上市,但要做就要有基业长青的打算和远大愿景 /247

2?我没有条条框框,只想找到问题的答案 /251

3?放弃“资本洁癖”,王卫主导顺丰融资首秀 /254

4?快递公司上市已成行业抑制不住的洪荒之力 /258

5? 借壳上市,顺丰快递竞争壁垒格局已成定局 /262

6?上市后的顺丰,谜一般的王卫“500亿”的身家 /268

[责任编辑:杨凡、彦]

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