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《董明珠-中国工匠精神杰出代表》

董明珠立

  人生是不停的战斗:谁识董明珠

  有一家企业,专注空调领域不动摇,以“掌握核心科技”为口号,一做十几年,从组装小厂一步步成为业界霸主 - 它的名字叫作格力。

  有一个女人,36 岁才从行政岗位辞职,从小小的业务员做起,靠着惊人的执着,不断地与自身、与外界作着斗争,终于带领一家小厂坐上了本领域的头把交椅,自己也成为中国数一数二的伟大企业家 - 她的名字叫作董明珠。

  她,外表更像老师,朴实无华。

  平凡是每一个人的基本属性,但总有些人在这一属性之下,掩藏着某种特质 - 这种特质或许是坚持,或许是追求,或许是要做到最好。

  然后经过自我发现和发掘,外显成为一种不懈的战斗热情。……

  看董明珠的崛起之路,便是一部不断的斗争史。

  1992 年肇始,董明珠入职为业务员,开始在安徽拼命地跑市场,并以 “先款后货” 的方式, 在淮南市签下了她人生中第一笔意义重大的订单。

  空调市场传统的营销手段是“先货后款”,董明珠的“先款后货”完全颠覆了当时商场的规则。这一年,董明珠个人在安徽的销售额突破 1600万元,令整个空调界都为之震惊。

  随后,作为冉冉升起的销售明星,董明珠被一纸调令派到了国内名牌空调“春兰和华宝”一直在唱“双雄会”的江苏,继续战斗。江苏自古便是富庶之地,也是兵家必争之地。可是偌大的江苏市场,已经被春兰空调和华宝空调牢牢地控制着,格力空调在这里,只有区区 300 万元的市场份额。

  董明珠来到江苏后,依然坚持着“先款后货”的原则,并用极大的毅力将其贯彻了下去。靠着强大的执行力,董明珠再次在南京市场上打开了局面,1993 年,她仅在南京一地的空调销售额就达到了 3650 万元,震惊了无数人。

  连续交出两份完美的答卷,董明珠的表现被格力的总经理朱江洪看在了眼里,朱江洪决定给予她更重的担子。其时恰逢一批中层人员加上大部分一线业务员集体离职,导致格力内部出现巨大动荡,正需要强力人士来稳住局面。在征求过董明珠的意见后,朱江洪便将其调回总部担任经营部副部长。

  当业务员时,薪水十分丰厚;做经营部长,却只能赚点儿可怜的死工资。两种选择,各有侧重。董明珠选择了后者,一切为了梦想。

  新的战斗再次开始。

  上任后,董明珠一改当业务员时好好女士的形象,做事开始变得雷厉风行,并在格力内部进行了大刀阔斧的改革。同事们谁也没有想到,曾经好说话的一位大姐会立即来个大变脸,严格执行起了管理制度,并严格要求业务员。

  之后,董明珠又十分高调地从朱江洪处要到了“财务权”,以强力的手段推进经营部内部的管理走向规范化、透明化,同时进一步严格规定业务员不许无款提货,更无权调拨产品、超额发货。

  一系列举动和规定让曾对董明珠抱有好感的同事们气愤异常。董明珠没有管别人怎么看她,她只一心将改革推进到底 - 一切为了向前。

  有了财权,董明珠迅速开始查账。她发现很多地方,如南宁、江西、重庆等地,都出现了一些不明不白的账。更严重的是,业务员手中掌握的空调库存量怎么也对不上号,公司反映货发出去了,而经销商却说没收到。

  问题非常严重。

  董明珠也是做业务员过来的,她知道各地仓库大都在业务员手里,他们可以自由处理手中的库存,甚至可以私设账号,将卖空调的钱直接打到个人的账上。

  对这些情况了如指掌的董明珠立即下了命令:清理、关闭全国各地格力电器库房, 所有账务对清, 业务员手中的所有欠款也必须限期追回。

  就在这样的高压政策下, 格力渡过了最艰难的时期, 然后轻装上阵,正式开启了崛起的传奇之旅。

  有人曾形容:朱江洪遇到董明珠是朱的福气,董明珠遇到朱江洪是董的运气。

  在董明珠的带领下,格力一路高歌猛进,在全球开设了 2000 多家专卖店,并迅速成为国内空调业的领头羊,继而又成为世界空调行业的领跑者。

  2004 年,董明珠入选中国十大营销人物。2015 年,《福布斯》列出亚洲商界权势排行,董明珠作为女性名列第四。

  至2014年, 格力的销售收入达到了惊人的1407亿元, 利润157亿元。成为真正的世界级企业。

  2015 年,美国《福布斯》杂志发布“全球上市公司 2000 强”排行榜,珠海格力电器股份有限公司位列第 385 位,挺进全球 500 强,并摘取了福布斯家用电器类榜单全球的桂冠。

  辉煌的背后必然是数不尽的艰辛,以及一场一场的斗争。

  她就像是一把锋锐的刀子,无论什么样的困难都被她一刀切开。

  现在,她已然是张口就能拍下 10 亿赌局的女人,世间传闻“不可战胜”的强力女性,每一次发言都能引起轩然大波的争议人士。

  有人曾问她:将一生奉献给事业,值不值得?

  她说:生活有很多种,只看你选择哪一种。

  她选择了不断地斗争。

  所以,她站上了巅峰。

  不是生来不平凡,而是选择了不平凡。

  谁能识,谁能懂……

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