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《魔力演说之道》在线阅读(9)

来源:齐鲁网

作者:何天涵

2017-08-01 16:18:08

这是用喜马拉雅山的自然阻隔来反衬尼中两国人民之间友谊深厚,历史悠久。结尾处,周总理又一次提到喜马拉雅山:“在我要结束我的讲话的时候,我祝中国和尼泊尔的友谊像联结着我们两国的喜马拉雅山那样巍峨永存!”这里,喜马拉雅山的巍峨高大,不可撼动,使它又成了友谊长存、牢不可破的象征。

选择用贴近生活的事物来作为演说的开场白,不仅可以在第一时间拉近你和听众的距离,还可以更好地吸引听众的注意力,抓住听众的心。

巧用故事路演,满足听众好奇心

现在流行说“故事力”,就是讲故事的能力。这个概念已经被运用到了管理学、教育学当中。同样,在演说这门学问中,故事力也能发挥不小的作用。不论哪种类型的演说,以故事开篇都会给人留下深刻的印象。调查研究发现:在演说后的1小时内,人们会忘掉50%的内容;经过一天,将忘掉 80% 的内容;一周后,95% 的内容会被遗忘。而人们唯一记得的就是演说者所举的故事、例子或亲身经历。

有一次,作家刘墉来到内地一所大学做《活出闪亮的人生》的演说,面对大礼堂里围得水泄不通的同学,刘墉先讲了一个似乎与主题毫不相关的小故事:

有一种鸟儿,会利用某个人家倾斜的玻璃天窗作滑梯,而且能一个接一个地排队玩耍。还有一种鸟儿会利用红灯亮的时候,把核桃放到马路中间,等到绿灯过后,鸟儿就会重新飞到马路中间,飞快地衔走核桃。这时核桃已经被过往的车子碾碎了坚壳,可以吃到果仁了。

故事很有趣,同学们也听得很入迷,但很快就有人提出了质疑:“这跟今天的演说主题有什么关系?”

正在大家纳闷时,刘墉笑了:“我的小故事里藏着大道理--你看,现在的小动物多聪明。也许有一天我们进公园,会发现收门票的变成了黑猩猩,而小狗也当起了邮递员。连动物都会随着时代进化,我们人类要活出自己的闪亮人生,不跟着时代进化怎么行?我们不是在新闻中看到会使用马桶的猫了吗?那些猫多么具有淑女气质!人家拉完了,还会摁一下,哗哗冲水呢!我们人类不进化,怎么闪亮啊,同学们!”紧接着,刘墉进入正题,引出了第一个活出闪亮人生的关键词--懂得适应环境。台下纷纷报以最热烈的掌声。

著名的演说“遍地黄金”(演说至少达到 6000次,曾获得数百万美元的收益)是怎样开头的呢?它是用故事的形式开始的:“1870年,我们顺着底格里斯河往下走,我们在巴格达城雇了一位向导,领着我们去看西坡里斯、巴比伦……”用诉说故事的方法来开头,轻松灵活,能使听众不知不觉地随着它走,他们谁都希望知道后来发生了些什么事,谁都平心静气地听他讲下去。

所以,在演说之前,都可以先讲一个短小精悍并有趣的小故事引入正题,注意故事的内容与演说的主题要相吻合,以引起听众的兴趣,并让他们明白演说的主题是什么。

1952年春天,许多学者、教授在上海集合,研讨著名文艺理论家、华东师范大学教授钱谷融先生的论文《论文学是人学》。钱教授一身西装,风度翩翩,一上台就讲:

请允许我讲一个故事。有位先生原来有妻室,是父母包办的婚姻,虽然妻子很贤慧,但感情这东西不像数学1+1=2那样简单、清楚。他在社交中认识了某位女士,一来二往,两人就情投意合,就是说情已他移。这难以多责怪,因为他们确有共同语言,真正感受到了爱的甜蜜。然而,他却很苦恼,他尽管非常爱她,却不敢挽着那位女士的手臂走进社交场合,而是专心地带着他的老婆,还要在脸上堆着笑,显得很恩爱。更叫他疑虑重重的是,不少人尽管私下里赞同他的恋爱观,可是如果一到公开场合,准会侧目以待,甚至慷慨陈词,所以他只能苦恋着。

诸位,我就是那位先生,那位女士就是我的《论文学是人学》!但是今天,我终于把她带到大庭广众中来了!

话音刚落,会场上人声鼎沸。坐在近旁的一位戴着鸭舌帽的听众摘下帽子挥舞了几下,高声说:“早该带出来了!”一时整个会场笑声阵阵。

为了激发起听众的强烈兴趣,可以使用故事为演说增加悬念,激起听众的好奇心,从而促使听众尽快进入演说者的主题框架。

选择用故事来吸引听众的注意力,不仅可以用悬念发,也可以用形象朴实的语言来讲述故事。

1962年,82岁高龄的麦克阿瑟回到母校--西点军校。一草一木,令他眷恋不已、浮想联翩,仿佛又回到了青春时光。在授勋仪式上,他即兴发表演说,他这样开的头:

今天早上,我走出旅馆的时候,看门人问道:“将军,你上哪儿去?”一听说我到西点时,他说:“那可是个好地方,您从前去过吗?”

这个故事情节极为简单,叙述也朴实无华,但饱含的感情却是深沉的、丰富的。既说明了西点军校在人们心中非同寻常的地位,从而唤起听众强烈的自豪感,也表达了麦克阿瑟深深的眷恋之情。接着,麦克阿瑟不露痕迹地过渡到“责任--荣誉--国家”这个主题上来,水到渠成,自然妥帖。

开场白需要的小故事,最好不要太长,也不要太复杂,最好在两分钟说完,而且要能衔接你所要讲的主题。用故事作为演说的开场白,不论是赞美还是制造悬疑,除了吸引听众,最重要的是要带动现场的气氛,引起听众的注意力。当你看到现场的气氛已经带动起来了,接下来的主要内容才能让你说得更从容、有自信。

抛出问题,引导听众去思考

在一个古钱展览会中,一位先生曾用两个手指执了一枚钱币,高举过肩,这自然引导着观众向他手中的钱币上看了。然后,他才开始演说说:“在场的诸位,有没有人在街上捡到过这样的钱币?”接着,他就讲述这枚钱币的稀贵和他收藏的经过了。

开场时提出一个问题,听者就会顺着所提的问题去思考,有一种急欲知道答案的想法产生,演说者也才能更好地把听众带入到演说的情景。值得注意的是,演说时提出的问题要新颖,不要过于简单,尽量提一些能给听者教益和启发的问题。

在一场以“吸入溶剂和气溶胶的危险”为主题的演说中,威德森选择了这样一个开场白:

看到这张美钞吗?它对你有什么用呢?你可以用它来投资,可以省下来买更贵的物品,或者干脆花掉。虽然现今1美元买不了多少东西,但另一方面,孩子们可以用这1美元去买他们喜欢的东西,即便买来的东西会伤害他们。这1美元可以让孩子们廉价地、随处可得地,但非常致命地“爽”一把。

很多时候,演说者提出的问题并不想让听众来回答,而只想引起听众对话题的思考,以便引出下文。

在演说中用反问的方式来开场,有时比平铺直叙的方式更能激起听众的情绪,引起听众的共鸣。

晓得,在昆明出现了历史上最卑污、最无耻的事情!李先生究竟犯了什么罪,竟遭此毒手?”这是一篇充满斗志的战斗檄文。在演说开始时,他大量地使用短句,这些句子虽短,却充满了挑战性,像一柄钢刀,直插敌人的要害。也正是由于这种充满挑战性的言辞,犀利的问句使得听众也被闻一多视死如归的英雄气概所感染,对敌人的愤慨也到达了顶峰。试想,如果将这些句子换成大段大段的抒情,言辞显然不会如此犀利,也就达不到发动群众,煽起他们复仇情绪的作用了。

英国谚语“好的开始是成功的一半”,出色的演说总是在开篇便一鸣惊人,立即抓住听众的心。

一场成功的演说同时也是一场展示美、欣赏美的演出,跟所有的演出活动一样,演说者一出场就要给人留下深刻的印象。一开始未必精彩,但是一定要出彩,吸引观众注意力的开场白则是最出彩的。

在各种社交场合,人与人之间的表现大不一样:有的人侃侃而谈,口若悬河,真可谓风度翩翩;有的人畏畏缩缩,结结巴巴,像是理屈词穷。特别是演说,这种差别就更为明显、突出。其原因固然很多,如知识储备、事先准备、个人性格、当时环境,等等,但自信力是一个重要因素。

许多著名的演说家,如林肯、丘吉尔、田中角荣,他们在青年时代口才都不好。林肯年轻时曾在讲台上窘迫不已,甚至一句话也说不出来,直到被轰下台去,但他并未失去自信心,更不认为自己是天生的口才低能儿。经过长期努力,他的演说水平日益提高,就职演说还被誉为美国历届总统就职演说中最精彩的演说之一。所以,一个人失败了不要紧;而失去信心却会让你回天乏力。

穿戴得体让你魅力四射

演说是一门艺术,除了演说内容要精彩外,演说者还应该在着装、佩戴首饰方面下功夫。人们常说“三分长相,七分打扮”“人靠衣装,佛靠金装”,这些都说明了着装的重要性。在演说过程中,学会巧妙地包装自己,把自己最光彩、最亮丽的一面展现给大家,就能为演说锦上添花;同时,你也会更加举止从容,彰显自信。

一个成功者是由两方面的素质组成的,一是内在精神力量,气质修养;二是外在的衣着服饰,言谈举止。这两个方面的素质缺一不可。无论缺少哪一方面,给人的印象都是不完整的。一个成功者,在外表上,应该是一个利索、精干、举止大方的人。穿着随意、外貌邋遢的人即使拥有强悍的精神内核,也会被人小觑,降低自己的身价。

为美国财富排名的跨国公司提供咨询服务的美国形象设计大师乔恩·莫利先生,曾就中上层阶级和中下层阶级着装能引起什么样的待遇和人们如何看待这两个阶层人的成功率作了上千份的试验调查。

为了达到试验的普遍性适用性,他首先调查了1632个人,让人们看同一个人的两张照片,他宣称这是一对孪生子。一个穿着代表中上层阶级的卡其色风衣,一个穿着代表中下层阶级的黑色风衣。结果87%的人认为穿卡其色风衣的人是个成功者。

后来他又让100个25岁左右的出身于美国中部中层阶级的年轻大学毕业生,50个穿着像中上层阶级背景,50个穿着像中下层阶级出身,把他们送到100个办公室,声称是新来的公司助理,去检验秘书对他们的合作态度。让这些年轻人给秘书下达“小姐,请把这些文件给我找出,我在 ×× 先生处”的指示,然后扭头就走,不给秘书回答的机会。结果发现,只有12个穿中下层服装的人得到了文件,而42个穿得像中上层背景的年轻人得到了文件。显然,秘书们更听从那些穿中上层服装的年轻人的指令,并与他们配合。

他的试验从一定程度上揭示了一个人类心理暗示的基本原则,即人们通常以一个人的外表好坏来衡量这个人的能力以及社会地位。因此,穿着打扮无论在职场还是生活中都具有重大意义,尤其是在社会上有一定地位的人,对此更加注重细节。

……

克林顿的夫人希拉里,在克林顿当选之前,曾是女权运动者。她的服装无意识中就展示了女权运动者的形象,她戴着黑色宽边眼镜,穿着具有女权主义形象的宽大西服。这种形象并不符合象征着高贵、优雅、母性的第一夫人形象,曾一度影响了克林顿的选票。为此给希拉里设计形象的团队顺应美国民众的需求,用充满女性韵味的色彩服装代替了中性、强势的女权服饰,而后又为她设计了时尚的发式,用隐形眼镜换掉了黑边眼镜,用温和改良主义的言辞代替了激进、偏激的语言。希拉里的新形象一下子让美国人民耳目一新,她展示出了既有女性魅力又有女性的独立、智慧、自信的形象,这为克林顿的获选作出了不可磨灭的贡献。

卡耐基认为,自信不是从天而降的,对于不够自信的演说者来说,不妨这样开始:穿得干净一点,穿得雅致一点,穿得有品位一点,装出十分勇敢的样子,十分自信的样子,十分从容的样子,用这种英雄气概暂时取代怯懦,慢慢地就会不知不觉变成真的勇敢、真的自信、真的举止从容了。

总之,只要你准备得充分,你就昂首挺胸走上台去吧,步履矫健些,神态轻松些。

当然,并不是穿最昂贵的衣服、戴最昂贵的首饰就是有魅力,这是片面的想法。在演说中,只有穿戴得体,灵活运用态势语,你才可以魅力四射。

[责任编辑:杨凡、彦]

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