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《魔力演说之道》在线阅读(6)

来源:齐鲁网

作者:何天涵

2017-08-01 16:18:08

央视著名主持人敬一丹是一位经验丰富的演说者,但是曾经也面临过这样一个尴尬的场面,她到山东采访一位养猪分会的会长,采访的话题是“谈谈农民产业协会”。她将采访的地点定在养猪场里,等安排好服装、道具等细节后,敬一丹开口问:“会长,你们这个养猪分会辐射了多少农户?”这位会长在听完敬一丹的问话后,一脸茫然。他看着敬一丹支吾地说:“嗯……记者同志,什么叫辐射?”不得已,现场采访只能暂时停止。敬一丹十分尴尬,恨不得找个地缝钻进去。直到今天,敬一丹仍然不能忘记那时的感觉。所以根据听众选择合适的语言,以便听众听懂是演说者需要具备的重要素质之一。

一个善于讲话的人,会以听众为中心,不会独自滔滔不绝“满堂灌”,而是想方设法地让听众与自己一起思考,一起讨论。“自拉自唱”独角戏式的讲话注定不受欢迎,如果听众始终处于“懒惰”状态,则不利于讲话的成效,我们必须善于调动听众思考的积极性。

比如,不断提问、旁敲侧击、一语双关等,都是很好的方法。

古希腊哲学家苏格拉底是世界公认的口才大师,他的每一次讲话都深受青年人的欢迎。而苏格拉底讲话方式的最大特点,就是引导性的问题特别多,并且设计巧妙,不由得听众不去想,不由得听众不关注话题。在《理想国》一书中,每一个话题的对话中,苏格拉底的智慧不是体现在说教与解释方面,而是体现在提问上,各个角度各种奇怪的问题,在苏格拉底的组织下都会成为引人思考的粘结剂,只要参与对话的人都无法不被吸引。以听众为中心就像厨师做饭应注重食客的饮食特点一样,演说者讲话必须围饶着听众的接受特点展开话题。如果一位演说者在讲话时一味以自我为中心,滔滔不绝地讲了大半天,听众却不感兴趣,那他的讲话就很难说精彩了。高明的演说者讲话总是绕着听众转,讲听众所想、所盼、所需的东西,这是讲话取得成功的基石。

把握听众心理是实现讲话目的的客观要求,听众虽处于被动的接受地位,但也绝不是被动的“接收器”,而是具有主观能动性的积极参与者。据报道,某市领导春节去送温暖,农村贫困户家徒四壁,别无长物,只眼巴巴地盼着领导同志从口袋中掏出红纸包裹的慰问金来。偏偏这位领导似乎嫌往日作报告、下指示不够,握着贫困农民的手,又把报告上、报纸上、文件上的那套话重重复复地讲了几遍。只是可怜了那个农民,天知道他听得懂还是听不懂,却不得不做出聆听状和受教育状。他心里想的,恐怕是眼前这个领导尽快结束“讲话”,让他早点去买点过年的东西。

老舍先生也是一位语言艺术大师,他的每场演说都非常重视演说的地点场所、听众组成、现场气氛等现场因素,并对其中的一些细节问题也考虑得非常周到,所以他的演说非常受欢迎。比如他在演说之前就会特别注意因地制宜地在演说中融入他对演说的感受和认识,拉近与听众的距离。就像他在1946年上海文艺鉴赏会上所做的演说那样,针对听众非常恰当地表达了对战后上海变化的感受,他说:“上海穷了,静了,上海并不乌烟瘴气。上海是中国最重要的城市,很可能造成一种真诚朴实的风气,同时又可以影响整个中国。”他是在讲上海的文学,但是单纯讲上海的文学会比较抽象,于是他把上海的这种变化同抗战中的文学发展变化相联系引起听众的共鸣,增强了演说的表达效果。

演说者还需要根据听众的接受能力选择演说素材和演说语言,让素材扣人心弦,语言简明易懂,从而使演说者与听众能够良好地交流、充分地互动,从而不断将演说推向高潮。

以听众为中心,还需要让讲话者根据听众的情绪,适时地调整内容或说话方式,就是要“看着人说话”,直到听众情绪符合讲话者的需要为止。这就要求学会讲话中的“变”术,在讲话过程中随时捕捉听众心理的变化,把听众的情绪逐步推向高潮,达到台上台下共鸣的效果。

快速介绍主题,清晰有力地传达重点

一篇好的演说必须要有一个好的主题,可以说,主题是演说的灵魂,贯穿于整篇演说之中,只有主题确立了,你才能搜集相关材料、安排结构、拟定讲稿。因此,当我们准备做一次演说之前,首先要思考我们要讲些什么,要告诉听众什么,要传达给听众什么,把想告诉给听众、传达给听众的中心意思确立后,演说的主题也就形成了。确立演说主题大体需要考虑以下这些情况:

人生在世,脱离不了社会这个大环境。我们周围每天都有许许多多的事物出现,有时候,那些从你生活的环境和人生经验中发掘出的内容,也就是给你留下的印象最深、意义最长久的经验,会成为你最合适的主题。

例如,一次余秋雨先生在四川大学进行演说,述及他的一位上海音乐学院的朋友死的情景,他深情地演说道:

他的两个学生正在国外,听说老师病危,于是中止合同飞回上海,为老师进行临终演出。那一天,有着许多毛病的上海人,正如我曾多次写过的一样,都激动起来、崇高起来,好多不懂音乐的人也买票去听。小学生们的家长对记者说:“带他们来,是为了让他们明白什么叫音乐,什么叫老师……”几天后,这位教授死了,龙华附近花店的花一售而空。病房里堆满了鲜花,楼梯上一层一层地叠满了鲜花……

正是因为发生在现实生活中,所以这些事情很大程度上也就吸引了听众的注意力。而作为听众来说,最关心的无非是和其生活密切相关的现实问题,听众最乐于倾听的内容,很大程度上便是个人的生活经验以及富于个性的见解,所产生的反响也才更为强烈。

除了即兴演说以外,任何一场演说都是根据不同的对象进行的。演说者需要依据所给出的主题范围大量查阅资料并结合自己的亲身感受、体验最后确定演说的主题。如前段时间特别火的“最潮校长”李清泉,在深圳大学 2016 年毕业生典礼致辞上,李清泉多次提到了现在社会的热点问题,从网络自媒体现象出发,提醒学生们不要沉浸于自我经营,而忽略了公共精神;从热播韩剧《太阳的后裔》谈到了深大的义工队伍;从 Bigbang 的中国巡演谈到了学生的创新创业……这样贴近热点的话既能让学生喜闻乐见,又道出了自己的期望,自然就具备了极强的感染力。

有这样一个年轻人,他想做10分钟演说,却定了个《从牧野之战到抗美援朝战争》的题目,本来在讲完周朝的建立之后,他就该坐下了,可他偏偏想一次性地把很多东西都包含进演说的内容里,10分钟的演说,一个没有具体范围的主题,可想而知,他最终只能面对失败。

演说不确定范围,没有一个明确的主题,只能让自己的演说呈现一团乱麻之象,是无法吸引听众注意力的。

总之,在真实的演说活动中,务必要注意界定好范围。这个范围既包含演说的内容,也包含听众和演说活动所处的社会环境。

当你在寻找演说的材料和主题时,一定要使主题能激励自己。如何来判断自己选择的话题适合自己?这就需要事先进行设想。

当听众对你演说的观点提出异议时,你是否有充分的把握,以你的信念、职业爱好来维护你的立场;如果能够的话,那么就说明这是你有资格发表见解的主题。只有将主题熟悉并深刻理解了之后,才能由衷地表达出来。

大多数演说者的演说主题都是单一的,有针对性地对某件事进行演说,或激励听众,或针对社会上的某件事情进行评说,或为了宣传、营销……

只有选择的主题单一了,才有可能把问题说透、说通,引起听众的共鸣。况且很多时候演说的时间都是有限的,这就从客观上要求演说的主题不能过多,篇幅不能过长。如果主题过多,篇幅过长也会让听众不知所云,并产生厌烦的情绪,而不利于演说的最初目的。

确立一个好的主题能够为你赢得阵阵掌声。《决战人生》是施瓦辛格作为美国加州州长访华,在清华大学发表的一篇演说,节选如下:

我还记得第一次到美国参加世界健美锦标赛。当时我输了,绝望无比。我就像一个败者,一个遭受惨败的人。我哭了,事实上因为我感到自己让朋友失望了,也让自己失望了。但第二天,我重整旗鼓,改变了态度,并对自己说“我要吸取教训”。从那时起,我不断努力,事业从此辉煌腾达,我实现了自己想做的一切--首先成为健美冠军,接着成为电影明星,后来当上了世界第六大经济体--加利福尼亚的州长。

这一切的实现都是因为我的梦想,即使别人说我的那些梦想都是虚伪而荒唐的,但是我仍坚持不弃。在好莱坞,他们曾说:“你绝不可能成功,你一口德国音。在好莱坞还没有一个说话带德国音的人能成功的,饰演一些纳粹角色你倒是可以,有口音的人想成为主角是不可能的。还有你的体形,一身肌肉,大过发达了! 20 年前他们是拍过大力士的影片,不过早过时了。还有你的名字,施瓦辛格,根本不适合上电影海报。算了,你不会成功的,还是回去搞你的健美运动去吧!”

其余的都成了往事。演完《终结者》之后,我便成为好莱坞片酬最高的明星,但外界的质疑从未中断过。我竞选州长时还有人说:“阿诺,你永远当不上加州州长,你也懂政治?”而我依然参加了竞选。我相信自己的梦想,其余的都已成明日黄花。我最终当上了州长。因此,那些梦想总引导着我不断向前--健美运动给了我信心,电影给了我财富,而给我更大决心的,是竞选州长的成功,以及由此而带来的能为公共服务的机会。

《决战人生》是一篇被广大网友交口称赞,一篇思想性、艺术性俱佳的演说杰作。

整个演说主题非常鲜明,施瓦辛格通过自己的现身说法,充分证明了有一个积极的人生态度的重要性。施瓦辛格选取了一个他自己感兴趣的主题,并用自己非常熟悉的亲身经历来论证、支持了这个主题,逻辑严密,观点鲜明,最终取得了演说的成功。

只有选择和听众生活密切相关的主题才能更好地抓住听众的心,空泛的理论往往只能让人瞌睡连连。如果在发表的演说中只是对真理一知半解的阐述、发表一些无意义的议论,那即使求助于资料、书刊,甚至课本,东拼西凑成一篇冗长而无内容的演说词,同样是无济于事的。只有对听众有意义的主题,对听众有价值的主题,才是受听众欢迎的主题。

捷克作家的讽刺小说《好兵帅克》中记录了这样一位天马行空的演说者--克劳斯上校。他的演说没有主旨,充满了让人乏味的内容:

诸位,我刚才提到那有扇窗户,你们都知道窗户是什么东西吧?一条夹在两条沟之间的路叫公路。对了,诸位,那你们知道什么是沟吗?沟就是一群工人挖出来的凹下去的狭长的坑,是的,那就是沟。沟呢,是用铁锹挖的。那你们知道什么是铁锹吗?铁锹啊,就是铁做的一种工具,我想,不用说大家都知道的,是不是?你们都知道吧?

这样的讲话不仅没有逻辑可言,而且不具任何意义。与其说是在演说,不如说是一个思绪混乱的人没有穷尽地自言自语。作者借这个虚构的人物暴露了现实中一些演说者的缺点,值得我们的注意。

可见,在演说中确立一个适合的主题至关重要。只有确立好主题才能对演说的内容有一个全方位的认识,才能更好地把握内容。

[责任编辑:杨凡、彦]

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