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《魔力演说之道》在线阅读(5)

来源:齐鲁网

作者:何天涵

2017-08-01 16:18:08

谁说败局已定,成功是“演”出来的

戴高乐是继拿破仑之后,法国历史上的一个具有传奇色彩的总统。在“二战”初期,包括法国在内的同盟国屡战屡败。1940年6月17日,法国元帅贝当向希特勒举起白旗,法国人民陷入黑暗之中,国内开始弥漫颓废绝望之风,士气也低迷不举。

流亡在英国伦敦的准将戴高乐,为了鼓舞民众、重振军心,于元帅贝当投降次日发表了著名的演说--《谁说败局已定》。戴高乐在英国伦敦布什大厦的播音室里,向法国人民发表了这篇著名演说--担任了多年军队领导职务的将领们已经组成了一个政府。这个政府以军队打了败仗为借口同敌人接触,谋取停战。

我们确实打了败仗,我们已经被敌人陆军、空军的机械化部队所困。我们之所以落败,不仅因德军的人数众多,更重要的是,他们的飞机、坦克和作战战略。正是敌人的飞机、坦克和战略使我们的将领们惊慌失措,以致出此下策。

难道败局已定,胜利已经无望了吗?不,不能这样说。

请相信我的话,因为我对自己所说的话完全有把握。我要告诉你们,法兰西并未落败,总有一天我们会用目前战胜我们的同样手段使自己转败为胜。

因为法国并非孤军作战。她并不孤立,绝不孤立!她有一个幅员辽阔的帝国做后盾,她可以同控制着海域并在继续作战的不列颠帝国结成联盟。她和英国一样,可以得到美国雄厚工业力量源源不断的支援。这次战祸所及,并不限于我们不幸的祖国,战争的胜败亦不取决于法国战场的局势。这是一次世界大战。我们的一切过失、延误以及所受的苦难都没关系,世界上仍有一切手段能够最终粉碎敌人。我们今天虽然败于机械化部队,将来却会依靠更高级的机械化部队夺取胜利。世界命运正系于此。

我,戴高乐将军,现在伦敦发出广播讲话。我吁请目前或将来来到英国国土的法国官兵,不论是否还持有武器,都和我联系;我吁请具有制造武器技术的技师与技术工人,不论是目前或将来来到英国国土,都和我联系。

无论出现什么情况,我们都不容许法兰西抗战的烽火被扑灭,法兰西抗战烽火也永不会被扑灭。

明天我还要和今天一样,在伦敦发表广播讲话。

整个演说 600 余字(指翻译后的汉字),字字充溢着“胜利属于法兰西”的信念。即便在眼前遭受重大挫折,其决心与信念也没有丝毫的动摇。

戴高乐的演说情绪高昂、鼓动性非常强,可谓扭转成败的一篇经典檄文。

让我们将目光拉回现实,看当今商界宠儿们的高超演说。在央视《赢在中国》中的评委里,最出彩的当属马云了。马云用他的三寸不烂之舌征服了无数电视机前的观众,不仅免费替自己做了一场难得的形象推广广告,事后还将资源再次利用,把自己的点评汇集成一本书,叫《马云点评创业》,赚了稿费不打紧,还可以继续为自己的脸上增光。毫无疑问,这些演说对马云的影响力具有极大的提升。

拿破仑·波拿巴说:“机遇总是站在有准备的人一端。”有了充分的准备,你才能理直气壮地站在公众面前侃侃而谈,并且做到言之有物、言之有序、言之有情;能更好地表情达意;能更清晰地明是非、传信息,鼓舞人、教育人。

的确,在正式演说之前,一定要做好充分的准备,不打无准备之仗。正如建筑工须有蓝图才能够顺利建筑大厦一样,要想完美地施展自己的口才,做好一次演说,事先必须要有所准备。只有做好了充足的准备,才能让你的演说顺畅流利,娓娓动人。

18分钟演说,你为强大气场准备好了吗

美国著名成功学家、演说家戴尔·卡耐基曾经说过:“一切成功的演说,都来自充分的准备。”演说是一种较为复杂的社交活动,需要面对几十、几百甚至成千上万人,在这种情况下,如果完全依靠临场发挥是非常不妥当的。因此,任何一位演说大师都十分注重演说前的准备工作。我们甚至可以说,准备的越充分,演说就会越成功。

美国总统林肯曾被美国负责葛底斯堡公墓的委员会邀请致辞。林肯着手准备了两个星期,他首先要来了同时要作献辞演说的全国享有盛名的学者、演说家爱德华·埃弗雷特的原稿,反复思考,甚至照相时都在思考。然后,他抓紧时间思索自己的演说,甚至在办公室里等待最近战役的报告时都在思索,并且随身携带演说稿,稍有空闲便思索、推敲。献辞仪式举行前夜他已改过两三遍了,但他还在继续修改,并请秘书提意见。第二天吃过早饭后,他在去公墓参加典礼的路上还对演说的内容作了最后的修改。

经过林肯认真、细致准备过后的演说感情真挚、内容集中、文辞朴实,

感动了在场的每一位听众,使这次演说大获成功,誉满世界。

好的演说是振聋发聩的,而恩格斯在马克思墓前的讲话也是其中不可多得的优秀作品。马克思因为长年积劳成疾与世长辞后,为了缅怀这位伟大的哲学家、思想家、革命家,恩格斯于1883年3月14日作了题为《在马克思墓前的讲话》的著名演说,他是这样开头的:就在 15 个月以前,我们中间大部分人曾聚集在这座坟墓周围。当时,这里将是一位高贵的、崇高的妇女最后安息的地方。今天,我们又要掘开这座坟墓,把她的丈夫的遗体放在里边。

恩格斯考虑后,对这段话进行了修改:

3 月 14 日下午两点三刻,当代最伟大的思想家停止了思想。让他一个人留在房里总共不过两分钟,等我们再进去的时候,便发现他在安乐椅上安静地睡着了--但已经是永远地睡着了。

恩格斯用的是开门见山、直入主题的方式,演说一开始就抒发了对逝者的无限敬爱和万分惋惜的心情,使现场的人们也沉浸在对马克思的缅怀与崇敬之中。正是因为对马克思的崇敬,恩格斯几次修改讲稿,凭借他演说的丰富经验和认真负责的精神,使这次演说极具冲击力,取得了成功。

有了充足准备的演说固然能赢得满堂喝彩,那些没有经过认真准备而言辞空泛的演说就只能落得失败的下场。

对于演说而言,毕竟是人公开在观众面前的一场演说,所以切不可轻敌或忽视演说前的准备工作。

总之,在演说之前,你的准备越充足,方方面面想得越周全,你的演说胜算就会越大。

安德森及其顾问团队所掌管的TED是风云人物聚集的平台,TED现有全职雇员150人,但是安德森口中的“秘密武器”却是指由世界各地 40~50000名志愿者所组成的军团,这些人帮助大会在当地落实,并将会议内容翻译成100种语言。

多年来,TED演说已经形成了自己的风格,即每次演说不超过18分钟。这是由安德森所规定的时长,因为在他看来,18分钟既能完成一场严肃的发言,又足以吸引到观众的注意力。他特别喜欢马丁·路德·金《我有一个梦想》的演说,其时长为17分30秒。这段演说的时长是故意而为之-- 一种被安德森称为“注意力之争”的武器。

演说者独自站在舞台的红地毯上--“这就要严肃起来”,安德森解释道。用头戴式麦克说话,没有提示词,与此同时还有八台摄像机在巧妙地进行远近景调动和变焦拍摄,并时不时地切换到观众席,捕捉观众的微笑、认真点头或是全神贯注的神态。

“在我们所处的媒体场景中,重要的东西很容易被埋没。有些人笔直地站在讲台后面,就是看起来没那么有趣。”

如果你能从多角度对此人进行展示并看着他与其他人进行互动,他会显得更有活力、更有趣,观众也会更容易感慨:“哎呀,这人其实是个大人物 !”

我们一直在努力,为的就是让观众能够觉得“这场发言值得听”。我们会对演说者进行关于如何“用生命”去演说的培训,耗时通常是几周,有时会是几个月,为的就是准备好在镜头前的这18分钟。

演说的神奇之处在于,通过短短的几分钟,你就可以让人们了解你的想法。不过,直到最近,公开演说的影响力还仅限于会场内,所以好多伟人会把自己的时间和精力投入写作中。

TED 的全球影响力已经把先前令人尊敬但却鲜为人知的思想巨人转化成了现在的“网红”,这种结果无疑是出人意料的。

TED 火爆全球,现在它已经快被来自公众的建议淹没--每年大约有 10000条建议--这些建议由一个六人团队进行过滤,安德森握有决定性的一票。

以听众为中心,将演说互动推向高潮

演说无外乎是推销自己:推销自己的理念、产品,甚至是自己这个人。说到推销,我们知道只有用被推销者所接受的语言、态度与方式进行时,推销才能成功。演说也是如此,面对特定的听众,你要采取特定的演说策略。

任何一个登台的演说者,都希望自己的演说能吸引住台下的更多听众。要吸引他们,就需要在一定程度上“迎合”他们。他们是一群什么样的人?有什么年龄特点、性别特点、教育状况、职业特点、文化特点甚至宗教信仰?

美国耶鲁大学著名的文学教授威廉·费尔普在《论人性》一文中讲了这样一个故事:在他 8 岁的时候,有一次到他的姨妈家里做客度周未。晚上,有一个中年人来访,和他的姨妈寒暄一阵后,就把注意力转移到他的身上来。那时威廉正对帆船十分着迷,那个中年人就和他兴致十足地谈起帆船来。威廉当时很兴奋,中年人走的时假,他心里还恋恋不舍,盼望那个人明天还来。但是威廉的妈妈却淡淡地说:“他是一个律师,才不会对什么帆船有兴趣呢。”威廉非常诧异,对那个律师能和他聊得那么起劲而感到费解,当时姨妈的回答让威廉终生难忘:“因为你对帆船有兴趣,他就谈一些让你高兴的事情,这样做是为了让自己受欢迎。”这样做就是因人而异地投其所好,让别人对自己留下好印象,产生好感,因为人们都希望有人和自己有共同的兴趣爱好。

从前有个秀才家里没柴了,要做饭时,他妻子就打发他到市场去买柴。他到市场后对卖柴的老农说:“荷薪者过来!”老农没有听明白他说什么,但是听到“过来”两字,就把柴担到秀才面前。秀才接着问他:“其价如何?”老农仍然如坠雾里,但是听到“价”这个字,于是就告诉他价钱。秀才接着说:“外实而内虚,烟多而焰少,请损之(你的木柴外表是干的,里头却是湿的,燃烧起来,会浓烟多而火焰少,请减低些价钱吧)。”秀才说完,等着卖柴老农给他降价,没想到老农挑起担子走了。为什么呢?因为老农根本听不懂他在说什么。秀才没买到柴,回到家后受到老婆的一顿奚落。秀才没能够买到柴的原因是他没有认识到谈话对象对于语言的接受程度,所以在沟通过程中就会出现困难。

所以,面对不同的听众时,选择说话的方式至关重要。

[责任编辑:杨凡、彦]

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