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《魔力演说之道》在线阅读(4)

来源:齐鲁网

作者:何天涵

2017-08-01 16:18:08

自媒体罗辑思维,罗振宇通过演说造势

自媒体浪潮已经席卷中国,仿佛是一夜之间,中国涌出了大量的自媒体人。自媒体行业的门槛并不高,在红利期,草根也可以坐拥数十万、上百万甚至上千万粉丝,依靠粉丝经济赚得盆满钵满。自媒体视频脱口秀《罗辑思维》主讲人罗振宇并非草根,他以脱口秀为内容,牢牢抓住了大批受众的心。每天60秒的语音消息就像是罗振宇每天的一段个人演说,他将口才转化为生产力,也成就了自媒体的一段传奇。

2016年3月,罗振宇投资另一网络自媒体人papi 酱,并与之合作导演了一场自媒体盛宴。他们在北京丽思卡尔顿酒店召开了广告招标沟通会。在此之前,许多人质疑罗振宇只不过是利用papi 酱做局,罗振宇在当天的沟通会以一场精彩的演说回应了这些质疑。其演说内容如下:

千里迢迢把各位召集到今天这个场合,特别不好意思,我们很多企业代表来收了钱,为什么要收钱?真的不是为了挣这个钱,因为在互联网时代,甄别出一个人的诚意是特别困难的,只好想起了这个古老而粗暴的手段,只好收了钱。所以,今天来到这个现场听这场沟通说明会的企业至少是有诚意的,而我们避免了围观,所以今天也没有让 papi 酱小姐本人来到这个现场。感谢各位远道而来捧场的企业,广告代理公司代表,也感谢今天的媒体朋友们,谢谢各位!

其实这件事发生得特别快,在周一我们发布了相关的消息,我认得 papi 酱和杨铭也就是在周四的晚上,这是我们第一次见面,后面就一下子发生了这么多事情,这几天也辛苦大家,朋友圈刷屏得特别厉害。

今天我们之所以要做这样一个沟通说明会,因为这件事情无论怎么看起来都是妖气冲天,今天我们现场故意仿照一个最传统的大企业现场,找一个五星级酒店,多土啊!现在开发布会上五星级酒店,然后用这种朴素无华的方式,我今天穿得也比平时要正经了很多,就是为了告诉大家,这不是一个娱乐事件,这是一次非常正经,更重要的是诚恳的商务沟通。……

我给大家先举一个例子,为了配合今天这个沟通说明会,在过去的一周里,我们给大家打了一个样。雕爷是一个企业家网红,也是我很尊重的一个商业思考者,这两天他在杭州的湖畔大学上学,说我能不能把我在湖畔大学上学的内容,我的课堂笔记写成一本书,这本书我想让一帮人督促

我写。所以,他在罗辑思维把这个监督的资格给卖掉了,他的湖畔大学的学费一共36万元,所以他把这切分成两部分,首先一部分以 1 万元的价格在当天卖掉,反正1小时之内1万元一个的份额就全部卖掉了。

但是有意思的是第二个,他留下了一个名额,这个名额要出18 万元,他承诺了什么呢?他承诺可以在课堂上替你问马云一个问题,或者将来在写文章的时候给你的企业打一个软文广告,或者可以和你带来的另外五个朋友去吃一顿饭,就这些。那你说这是一个什么样的机会居然值18万元呢?

其实我很担心这个卖不掉。但是万万没想到,当天晚上我们采取了一个倒价拍的模式,在罗辑思维微信公众号商城里面进行拍卖,瞬间就进来18个竞价落标的人,最快的那个人是因为团队做好了全部准备,3秒钟拍下了这个货,第四秒钟便付款到账了,这个创业者是罗辑思维的会员,叫黎叔,是一个面馆的小创业者。

对,我想通过这个例子告诉大家这个时代的玩法正在发生什么样的变化。用一个模型来说,就是大家熟悉的俄罗斯套娃,这个世界正在发生一层一层的像笋一样的剥离,也可以像一个笋一样倒转过来形成俄罗斯套娃的结构。

就拿今天的主题来讲,papi 酱提供了最小的一个核,当然它是最重要的,没有它,周边的资源无法附上。我们通过一个策划把它包装成一个所谓的新媒体标王的概念,这是我们今天做的这一层,但是你拿走之后还会变成哪一层呢?我不知道,这是这件事情最为奇妙的地方。

我们在场有很多位可能也参加过央视的招标,或者形形色色的媒体招标,它和今天这个招标说明会最大的不同在哪里?就是标的物不清楚。

传统的媒体告诉你是新闻联播,或者哪个综艺节目之后的5秒,是冠名还是植入,它的资源是极其清楚的。但是,在我们今天这个场合,虽然我们可以描述清楚在4月21号拍卖的是 papi 酱,视频的一个贴片广告位置。但是到底怎么玩?其实我们并不知道,因为它的价值并不确定,这是我今天想跟各位沟通的最重要的一件事情。

所以,结论来了,这个结论其实特别残酷,我的团队跟我讲,你千万别说这个话,但是我想了想,我还是要把这件事情说清楚。其实你不是在为 papi 酱的视频贴片广告定价,你是在为自己的智慧、势能和想象力定价。这个价值不是广告和媒体为你确定的,是由你自己的玩法来确定的。

罗振宇召开这次媒体沟通会当然有造势的初衷,他是一个自媒体人,同时他投资 papi 酱又是一种商人行为,而他为 papi 酱做“广告招商”则是在兜售理念和“产品”。

自媒体人如何将流量和粉丝变现是当下的热门话题,也是许多自媒人遇到的症结。不变现就会变成自娱自乐的烧钱行为,变现又可能会面临质疑和指责,更令人无奈的现实是,自媒体人的变现渠道非常单一,广告是其最方便快捷的变现方式。

罗振宇的这篇演说看似只有一方受众--潜在的广告主,实际上却是在回应外界的各种质疑。

“真的不是为了挣这个钱”,这是罗振宇开场即挑明的话,这一句话是回应别人对他收入场费的质疑,罗振宇给出的理由是“甄别出一个人的诚意”。

罗振宇在甄别他人诚意的同时,也给出了自己的诚意,“穿得也比我平时要正经了很多”,他正是通过这种方式给参会的人表达一个信息--这不是一次娱乐事件,这是一次非常正经,更重要的是诚恳的商务沟通。

这是一次广告招标沟通会,罗振宇当然不会忘记主题。他用自己身边一些“大佬”做例子告诉大家,他的这种做法是顺应这个时代的变化,并告诉与会者和关注此事的人,在这种变化下,papi 酱暗藏的价值是不确定的。所以罗振宇才说,“你是在为自己的智慧、势能和想象力定价。这个价值不是广告和媒体为你确定的,是由你自己的玩法来确定的”。

他的这番话实际上是将 papi 酱的价值无限放大,让其他人不由自主地代入各自的想象,把眼前这个招标方当成“奇货”。

正式的招标结果出来后证明,罗振宇赌对了,至少这场沟通会赌对了。

4月22日,Papi 酱广告拍卖会正式举行,拍卖价格从100万元直接跳价到1000万元,最终经过26次竞价,该条广告以2200万元的价格被天猫卖家丽人丽妆最终拍下。

[责任编辑:杨凡、彦]

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