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《魔力演说之道》在线阅读(2)

来源:齐鲁网

作者:何天涵

2017-08-01 16:18:08

倍增魅力

江苏卫视的《非诚勿扰》中,很快被灭灯的男嘉宾有个共同的特点就是不善于表达,上台紧张!换句话说,就是你没有魅力所以我灭灯!魅力对于一个人非常重要!宋美龄是如何通过演说发挥个人魅力说服英美援助中国抗日的?

1943年2月18日,宋美龄在美国国会发表了20分钟的演说,这是美国历史上著名的国会演说之一,宋美龄也成为登上这个讲坛的第二位女性,美国朝野为之震动。宋美龄凭借独特的东方魅力和对西方文化的掌握,以美国南方口音的英语把中国人民英勇抗战的情况介绍给美国政府和人民,多次赢得了雷鸣般的掌声,有时掌声长达五分钟之久。

在随后的几个月里,宋美龄遍访了多个州举行演说,在美国掀起了前所未有的“宋美龄轰动”,由此美国民众也更加关心支持中国的抗战进程。

正是在抗日的紧要关头,中国在抗日物资和资金紧缺的时候,宋美龄通过自己的演说,发挥个人魅力,使得英美援助中国抗日!

5. 会议招商

现代的商业社会跟以前不一样了,有种商业推广就叫会议招商,也叫会议营销,简单说就是把有意向的客户聚集在一起做一个营销活动以达成促销或成交的目的。很多行业都在用这种方法,直销业、保险业、健康业、美容业、地产业,等等,为什么各行各业都在用会议招商?因为会议招商是最有效、最省时省力的营销策略,也是在创业公司当中最节省成本、回报率最高的方式。而会议招商的核心就是你的演说能力,如果你不会演说,这种营销方式你肯定用不上,但是如果你的竞争对手用上了,那后果就严重了。设想一下,如果你学会了招商演说,每月举办一场招商会,一年就是12场招商会,一场招商会如果多帮你找到10个代理商的话,一年就是120个代理商,每个代理商一年帮你赚5万元的话,一年就帮你赚到 600万元!我的一个做直销业的学员,通过学习我的招商演说步骤,开一场招商会竟然可以现场成交35万元!

6. 激励团队

现代社会各行各业的竞争压力都很大,有竞争就会有输赢,输的一方难免有失落感,特别是在创业的过程中,会遇到很多挫折和阻力!我记得我刚来到人生地不熟的地方创业的时候,信心满满地租了一个能容纳150人的酒店会议室开始我们公司的第一堂课程,结果到开课的那天只来了20多个学员,全场空了一大半的位子,当时我是硬着头皮把课讲完的。当我们开会总结的时候,有个团队成员就问:“何老师,我们这样下去还能活下去吗?”

我知道我们当时的团队士气已经低到极点了!所以我当时就站出来对着我们的团队演说:“这个社会没有被饿死的,只有被撑死的,我们饿不死,会活得好好的!在通往成功的道路上我们总会遇到障碍和困难,如果一点小小的困难就把我们难倒了,我们今天就不配做一个创业者。这才是第一个困难,绝对不是最后一个,以后还会有更多更大的挑战等着我们,我们逃避不了,必须面对,我们必须抱着坚定的信念、积极的心态去迎接未来的胜利!今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但绝大多数人死在明天晚上而看不到后天的太阳,我们要做看到后天太阳的人!”讲了不到三分钟的话,我们团队的精神风貌和士气立马焕然一新!

当我们的团队士气低落了怎么办?唯一的办法就是领导人站出来激励大家,如果你不会演说,那么团队士气一直低落是打不了胜仗的,团队迟早会解散!遥想当年毛泽东主席的伟大演说,当年毛泽东主席被困井冈山,革命队伍不过几千人,敌人一直在后面追,这时候大将林彪写了一封信,这封信的大意是:主席,红旗还能扛多久?毛主席回了八个字:星星之火,可以燎原。一个领导人不管在多么艰难的时刻,依然保持着对革命胜利的决心和信心!隔天毛泽东主席便把所有部队集合起来开始激励大家,让大家保持对革命胜利的信心,于是二万五千里长征开始,并最终胜利。

电视剧《亮剑》相信大家都看过,李云龙当着团队演说时太激励团队的士气了!最精彩的还属最后李云龙关于“亮剑精神”的演说,我读这一段讲稿的时候都会热血沸腾,大家感受一下吧:

古代剑客们,在与对手狭路相逢时,无论对手有多么强大,就算对方是天下第一剑客,明知不敌,也要亮出自己的宝剑,即使倒在对手的剑下,也虽败犹荣,这就是亮剑精神。

事实证明,一支具有优良传统的部队,往往具有培养英雄的土壤。由此可见,激励团队有多么重要。

7. 吸引人才

任何想成就一番伟业的人都必须建立自己的团队,而且团队成员必须是人才,而人才在人才市场是招聘不到的,因为所有的人才都不在人才市场。净化了天空,老鹰就会飞进来;打造出海洋,鲨鱼就会游进来;魅力出来了,人才就会吸过来!人才不是找出来的,是吸引过来的!

为什么当年马云没钱却吸引到蔡崇信?马云的人格魅力太伟大了,他活得轰轰烈烈、坦坦荡荡、真实自然。在马云的魅力构成中,他的演说能力应该占据很大一部分,否则,他的公众魅力会大打折扣。

他常常挥动着双手,慷慨陈词;语速极快,却吐字清晰。他的整个演说就像是一场表演,看起来很轻松,也很能够让受众得到启发。他能够用最简单、最易懂、最容易被人接受的语言来诠释自己的观点,他的这种演说魅力吸引了很多优秀的人才和他一起朝着自己的理想奋斗,成就了一番大业。

8. 倍增机会

会演说跟不会演说的人机会是不一样的。我记得有一次在我的演说班上,有一个 20 多岁的男孩子,他在上面讲到自己刚辞了职,然后说了自己过去的一些工作经历和主要成就,突然就有一个老板上台说,小伙子到我们公司来,正缺你这种人才,我们公司这几天正在寻找人才。你都辞职了。还能来学习,说明你心中有梦想、有动力、有方向,你来我们公司吧,当企划部经理,年薪 30 万元,还有年终奖金。这是发生在我课堂上的真实案例,会演说的人,在公共场合把话讲好能够立马让人眼前一亮,让人印象深刻。

我国航天员的选拔可谓是百里挑一,杨利伟为什么能成为中国首位进入太空的航天员?

负责选拔航天员的中国载人航天工程航天员系统总指挥、总设计师宿双宁所长说了这样一段耐人寻味的话:“虽然我们现在只选了一个上去,可以说任何一个人上去都可以完成任务。但为什么选了杨利伟?一个原因是杨利伟的训练成绩始终是名列前茅的,另一个原因是杨利伟这个同志在面对公众,因为飞行完了以后要面临一些公众,成为公众人物,他的表达能力比较好。”14位航天员,人人都可以上天,也就是说,在技术水平大体相当的情况下,表达能力就成为考虑的重要因素。

后来的事实也证明了杨利伟高超的演说能力,出发前接受央视《面对面》栏目记者采访时,杨利伟侃侃而谈,谈吐得体;在执行飞行任务时,他不慌不忙、沉着冷静、口齿清楚、声音宏亮,没有任何语言瑕疵;在回到地球成为万众瞩目的英雄时,面对公众他谈话亲切随和、谦虚有礼,表现了一个大国航天员的良好素质。

从杨利伟成为中国首位航天员的经历中,我们可以看出:演说在一个人的成功中起了多么大的作用。杨利伟的经历用无可驳辩的事实再次充分证明了:演说是你成功的支柱!

9. 提升影响力

我想请问大家一个问题:为什么比尔·盖茨、马云、俞敏洪、柳传志、牛根生、董明珠等这些企业家大佬要出来演说?答案就是他们要的是品牌影响力和个人影响力!我曾经在现场听过牛根生的演说,他一直在讲喝牛奶的好处以及为什么要喝蒙牛的牛奶;我也在现场听过格力董事长董明珠的演说,整个演说就是在告诉大家格力空调的优势:别家的便宜,我们质量好;别家的质量好,我们便宜。这两个企业家都在做一件事:用演说这个最省钱的方法提升影响力。

10. 众筹融资

如果你有很好的项目,但是缺资金怎么办?两种时下最流行的融资方法:众投和风投。不管你用哪种方法,投资者面临的项目那么多,为什么要选你的项目呢?这个时候就需要你有良好的演说水平,把你的项目优势、盈利模式、市场空间、公司愿景等一系列东西描绘清楚,去说服大家进行投资,让大家觉得投资是有希望的,是正确的决定!马云是如何在6分钟内说服孙正义投资2000万美元的?正是这短短的6分钟,才有了今天的阿里巴巴。9年后孙正义曾透露,他见到马云的时候,马云虽然一无所有,但是,他的双眼冒光,闪烁着梦想和激情。因为演说的激情,孙正义选择了马云。由此可见,成功的演说具有重要的现实意义。

[责任编辑:杨凡、彦]

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