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《魔力演说之道》在线阅读(14)

来源:齐鲁网

作者:何天涵

2017-08-01 16:18:08

2001年,企业日创利润300万元,员工的最高年收入为303万元。

如今万向的发展正处于二次创业攻坚战的第一阶段,下一个“奋斗 10 年添个‘零’”的目标是--到2010年实现日创利润1000万元,员工最高收入1000万元。

鲁冠球的话,比我们常见的一些企业家喜欢用的诸如“ 艰难 ”“ 挑战”“奋起”“自强”“展望”之类的空话要实在得多。既有条理,又有内容,一目了然。他所列的数字,也因为有了“奋斗10年添个‘零’”这条主线,而不再那么枯燥僵硬。

让数字与你所面对的对象的联系更加密切,也是让数字“活”起来的一个方法。我们不妨举个例子来说明。假如你在会议上提出一个优化方案,开场白一:“如果公司采纳我的这项提议,则每个月可以为公司节省开支35万元。”开场白二:“如果公司采纳我的这项提议,则每个月可以为公司节省开支35万元,这笔钱若用在改善福利上,即使是只用50%,每月我们人均也可以增加800元。”前后两个对比,无疑后者更令人感到有吸引力,不枯燥。

我们前面说过:事实胜于雄辩,而精确的数字,就是铁的事实。值得在此提醒读者的是:数字的说服力建立在真实与准确上。虚构、编造的数字,或许也可以欺骗别人一时,但信用一旦破产,恐怕以后说什么也没人相信了。而模糊的数字,什么“大约是”“我估计达到”之类的数字,其说服力要弱得多。因此,平常你不妨留心一些可能会用得着的数字,或者在与人谈论某件重要的事情前先搜集一些相关数字作为准备。这些数字来源越权威越好,你最好同时记住数字的来源,以便引用起来更有说服力。

代,企业日创利润10万元,员工的最高年收入为10万元;90年

代,企业日创利润100万元,员工的最高年收入超过了100万元。

2001年,企业日创利润300万元,员工的最高年收入为303万元。

如今万向的发展正处于二次创业攻坚战的第一阶段,下一个“奋斗10年添个‘零’”的目标是--到2010年实现日创利润1000万元,员工最高收入1000万元。

鲁冠球的话,比我们常见的一些企业家喜欢用的诸如“ 艰难 ”“ 挑战”“奋起”“自强”“展望”之类的空话要实在得多。既有条理,又有内容,一目了然。他所列的数字,也因为有了“奋斗10年添个‘零’”这条主线,而不再那么枯燥僵硬。

让数字与你所面对的对象的联系更加密切,也是让数字“活”起来的一个方法。我们不妨举个例子来说明。假如你在会议上提出一个优化方案,开场白一:“如果公司采纳我的这项提议,则每个月可以为公司节省开支35万元。”开场白二:“如果公司采纳我的这项提议,则每个月可以为公司节省开支35万元,这笔钱若用在改善福利上,即使是只用50%,每月我们人均也可以增加800元。”前后两个对比,无疑后者更令人感到有吸引力,不枯燥。

我们前面说过:事实胜于雄辩,而精确的数字,就是铁的事实。值得在此提醒读者的是:数字的说服力建立在真实与准确上。虚构、编造的数字,或许也可以欺骗别人一时,但信用一旦破产,恐怕以后说什么也没人相信了。而模糊的数字,什么“大约是”“我估计达到”之类的数字,其说服力要弱得多。因此,平常你不妨留心一些可能会用得着的数字,或者在与人谈论某件重要的事情前先搜集一些相关数字作为准备。这些数字来源越权威越好,你最好同时记住数字的来源,以便引用起来更有说服力。

哲学家弗里德里希·尼采有句名言:“对语言的理解不仅仅限于词句,而是连同语句的声音、强度、变化、速度--并表达出来--简而言之,就是言语背后的音乐,就是发自内心的激情。”

将激情注入演说中去,不仅演说者将乐在其中,还会把听众也带到演说的奇妙世界里,而激情是每个人天生都具备的。正如著名演说家卡耐基所说:“每个人只要会说话,就一定能成为出色的演说家。”,强烈的感染力就是成为出色演说家的必备条件之一。

震撼全场,感染听众的灵魂

什么是感染力呢?感染力就是通过你富有激情的演说能把听众带到你所演说的那个情景世界中。

《林肯在葛底斯堡的演说》是美国内战期间,林肯为纪念在葛底斯堡战役中阵亡战士所做的一篇演说。这是林肯最出名的演说,也是美国文学中最漂亮、最富有诗意的文章之一。演说用时不到3分钟,而掌声却持续了10分钟。林肯的这篇演说被译成中文,也不过几百字:87年前,我们的先辈在这个大陆上创立了一个新国家,它孕育于自由之中,奉行“一切人生而平等”的原则。

我们正从事一场伟大的内战,以考验这个国家,或者任何一个孕育于自由和奉行上述原则的国家是否能够长久存在下去。我们在这场战争中的一个伟大的战场上集会,烈士们为使这个国家能够生存下去而献出了自己的生命,我们来到这里,是要把这个战场的一部分奉献给他们作为最后安息之所。我们这样做是完全应该而且非常恰当的。

但是,从更广泛的意义上说,这块土地我们不能奉献,不能圣化,不能神化。那些曾在这里战斗过的勇士们,活着的和去世的,已经把这块土地圣化了,这远不是我们微薄的力量所能增减的。我们今天在这里所说的话,全世界都不大会注意,也不会长久地记住,但勇士们在这里所做过的事,全世界却永远不会忘记。

毋宁说,倒是我们这些还活着的人,应该在这里把自己奉献于勇士们已经如此崇高地向前推进但尚未完成的事业;倒是我们应该在这里把自己奉献于仍然留在我们面前的伟大任务--我们要从这些光荣的英雄身上吸取更多的献身精神,来完成他们已经完全彻底为之献身的事业。我们要在这里下定最大的决心,不让这些英雄白白牺牲;我们要使国家在上帝福佑下自由地新生,要使这个民有、民治、民享的政府永世长存。

才500字左右的话,竟使1500人掉了眼泪。这就是“情”的力量,林肯真挚的感情深深地打动了在场的听众,使他们产生了思想上的共鸣。这篇著名的演说现在已被铸成经文,作为英文演说的典范,放在英国的牛津大学里。

用你的激情去感染听众,也许你没有太多可以激励自己的材料,但没关系,只要你对事物仍然具有积极地态度,有一颗激情四射的心,你就能够感染你身边的每个人。

一个学生曾经说,他只有收集火柴盒的嗜好。于是老师引导他说了不少关于火柴盒的事,正当他津津有味谈论的时候,老师问他,你为什么不谈谈有关火柴商标的有趣细节呢?于是那位学生充满激情地大谈起来。

这位收集火柴盒的学员,由于忽略了他长年苦心孤诣、热烈追求的嗜好,所以才以为自己是无话可谈的人,实在太可惜了。

一个演说主题是否能引人入胜以及是否有价值的重要因素,便是他对主题拥有兴趣的多少。有了兴趣才能释放更多的激情,也才能够让你的演说更好地感染听众。就像那位学生一样,他在自己感兴趣的事情上,滔滔不绝地谈论他的火柴盒,后来还周游世界,到处发表有关火柴盒的演说,并受到听众的一致好评。所以,拥有激情你便拥有了能够感染别人的最有利的武器。

2016年10月,北京卫视《我是演说家》节目迎来了决赛,被誉为“青春无敌美少女”的 90 后女生以“保险的力量”为主题,发表了一篇激情动人的演说,其中一段在社交媒体上反复曝光,成了一时的热门话题。

在寻常的日子里,薄薄一份保险合同被挤压在抽屉的底层,甚至闲置在一个被主人忘却的角落里,静静地守候着。五光十色的生活令人目不暇接,谁还会想到它呢?

谁还能看见保险正蕴育着强大的力量呢?

当生命之花受到伤害的时候,保险就是一种力量!一种最直接的自我拯救和修复的力量!

当家庭的支柱开始倾斜的时候,保险就是一种力量!一种能将家缓缓扶正的无声的力量!

当我们承受巨大伤痛的时候,保险就是一种力量!一种能带来抚慰让生者鼓起勇气重新出发的力量!

当风雨过后世态炎凉汹涌袭来的时候,保险就是一种力量,一种能让我们以最富有尊严的方式站起来的力量!

当风险降临的时候,保险就是一种力量!一种以最快的速度兑现公正、公平和信用的力量!

房琪的这段演说无疑是富有激情的,她用这样一段充满着煽动力的话重新诠释了保险的作用。许多网友在视频下评论:“因为你的话,我决定给自己和家人买一份保险。”这就是激情的作用,它能让听众受你的感染,并乐于接受你的观点。

历史上,运用激情来感染听众的例子不胜枚举。孙中山如果没有推翻满清、建立共和的革命大略,他的演说怎么会激动人心?鲁迅如果没有要揭出社会的病苦,引起人们疗救的深刻意图,他的演说怎么会震动人们的心魄呢?丘吉尔如果没有誓与法西斯血战到底、决一雌雄的正义气概,他的演说怎么会使人同仇敌忾、热血沸腾呢?

那些袒露个性、发自肺腑、充满热血和泪水的语言足以打动每一个正常人的心肠。可见,若想让演说打动人心,方法之一就是用激情来感染听众。

以心动人,以理服人,以情感人

一场成功的演说既需要理性也需要感性,即以情动人、以理服人。以情动人,“情”即演说者的感情。演说的终极目的就是要传播真善美,使听众感动并行动。演说者要以自己的情感来唤起听众的情感,形成听众与演说者思想上的共鸣。

在阿布拉罕·林肯(美国第16任总统)还是一个年轻的律师时,他接受了一桩棘手的案件。这个案件的棘手之处在于代理人除了自己的证词之外,没有其他任何旁证来证明自己。案件的来龙去脉这样的--一个老妇人将一名出纳员告上了法庭。老妇人是美国独立战争时期一位烈士的遗孀,每个月靠领取抚恤金维持生活。不久前,当她像往常那样去领取每月的抚恤金时,出纳员竟要她交付一笔手续费才允许领钱。但是,这笔手续费差不多是抚恤金的一半。这种勒索让老妇人无法忍受,便愤然地将出纳员告上了法庭。

老妇人这样的案件,没有律师愿意担当代理,其原因姑且不论老人没能力支付多少律师费,单就她“一面之辞”式的控告,就让许多律师头疼而没有任何胜算。但林肯接下了这个案子,他的同情心使他无法拒绝。

打官司光靠律师的同情心是打不赢的,林肯深知这一点,因此他在事前做了周密的准备。开庭那天,被告对于老妇人的指控矢口否认。这个狡猾的出纳员是口头上进行勒索,并没有留下凭据,情况看上去对林肯这方很不利。

轮到林肯发言了,他并没有一上场就义愤填膺地指责,而是用低缓深沉的声音把听众引入到了美国独立战争的回忆,述说爱国志士们如何忍饥挨饿地在冰天雪地里战斗,直到为自由而洒尽最后一滴血。说到动情处,林肯眼里饱含泪水。等到法官、陪审团与听众都沉浸在感动之中,林肯话锋一转--

如今,所有的事实都已成为故事。1776年的英雄早已长眠于地下,可是他们的那衰老而又可怜的遗孀还生活在我们身边。此刻,她们中的一位站在这里,这位老人曾经是位体态轻盈、声音曼妙的美丽少女,现在她变得贫穷,无依无靠。她没有办法,不得不依靠作为烈士的丈夫带来的那一点微薄的抚恤金过日子。但这一点她也得不到保证,她现在只得向享受着先烈们争取来的自由的我们请求援助和保护。试问,我们能熟视无睹吗!?

[责任编辑:杨凡、彦]

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