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《魔力演说之道》在线阅读

来源:齐鲁网

作者:何天涵

2017-08-01 16:18:08

《魔力演说之道》

《魔力演说之道》立体

前 言

在一度畅销全美的《列表之书》中,有一章的内容标题为“人类的14种恐惧”。你知道排在第一的恐惧是什么吗?

不是死亡 ( 死亡排名第七 ),不是蛇虫虎豹,居然是“在一群人面前讲话”!

在一群人面前讲话真有这么恐怖吗?你有没有类似的经历?比如学生时代伶牙俐齿的你,班会被叫到讲台发言时是否会面红耳赤、不知该讲什么?相信这样的经历不少读者都曾经有过并且还在延续着。

成功离不开说服与鼓动,从古到今,这个世界诞生了很多优秀的演说家。你会发现,那些伟大的演说者,也曾穷困潦倒,也曾卑微渺小,虽然成功看似千里之遥,他们却不曾忘却上苍赋予的使命。他们披荆斩棘、叱咤风云,用激情谱写青春;他们用生命践行承诺,可谓气势如虹、无可匹敌,因此他们成为了佼佼者。

四年一次的美国总统大选近几年来成为国人关注的焦点。2016年总统大选的两位候选人希拉里·克林顿和唐纳德·特朗普都有着出众的演说口才,尽管此次大选被诸如“邮件门”“侮辱女性”这样的新闻“炒”变了味,但总统候选人的演说仍是大众关注的焦点。

即将卸任的黑人总统奥巴马也是这样一位演说达人。

奥巴马当选总统前,曾在美国民主党全国代表大会上发表“基调演说”,演说的题目就是“大无畏的希望”,奥巴马充满激情地宣示:“不存在一个自由主义的美国和一个保守主义的美国,而只有一个美利坚合众国。不存在黑人的美国、白人的美国、拉丁族裔的美国和亚洲人的美国,而只有美利坚合众国。”这次演说使很多年轻的民主党人欣喜若狂,很多上了年纪的民主党人也为之热泪盈眶。正是这场演说让名不见经传的奥巴马开始声名鹊起,而他那“令政客嫉妒的嗓音”,加上其个人无穷的魅力,以及一流的调动现场气氛的能力,每每能使得群情激昂。

在演说问题上,奥巴马也遭遇过挫折。数年前,奥巴马在民主党的提名战中,以一票之差败给了对手博比·拉什。奥巴马落败的主要原因是他身上的教授气质和精英气息使得平民百姓对他有隔膜感。为此,他决定从失败中学习,他造访区内各个黑人教堂,学习黑人牧师讲话的节奏和夸赞的神态,并观察对方的反应,不断改善自己的演说方式。正是经过这样不懈的努力,他卓越的演说艺术才折服了美国,折服了世界。

而在中国,谈锋凌厉的马云、口若悬河的严介和、循循善诱的牛根生、字字珠玑的鲁冠球、激情四射的俞敏洪、幽默又充满情怀的罗永浩、语不惊人死不休的潘石屹……这些财富榜上挂着董事长、总裁、CEO 之类头衔的璀璨“大腕”,都可以称得上是优秀的演说家。

对于草根而言,互联网时代的到来也让更多的普通人站在了演说的舞台上,例如最近异常火爆的直播让很多籍籍无名的人也能够在屏幕前一展口才。尽管这种表演形式能否算作严格意义上的演说尚存争议,但它对直播方口才的要求是毫无疑问的。

值得说明的是:这些成功的演说者,并非在一夜之间就拥有了高超的演说技能,他们早在默默无闻的时候,就开始利用各种机会来锻炼自己演说的本领,显露自己的演说才能,有些人正是在面试中进行演说才获得了机遇。

演说是一门实用艺术,需要我们不断地探索、学习、研究,并且要形成自己鲜明的风格。在人生事业中,掌握并熟练运用演说技巧,对提高自身的整体素质,更具有重要的现实意义。

自 序

一个过去非常内向害羞、自卑自弃的人,是通过什么方法变成演说家找到自信的?一个过去月入几百块的人,是通过什么方法使现在的月收入是原来的1500倍?一个没有人脉、资金、背景的人,是通过什么方法开了公司而且代理商遍布全国的?

这个人其实就是我自己,这个方法就是演说!我出生在一个普普通通的农村家庭,从小就爱和别人打架,学习成绩也不好,我记得村里大部分人都说我将来不会有出息,因为我在村里是出了名的“捣蛋鬼”,别人眼中的朽木不可雕也。于是,从学校毕业我就南下深圳找工作,当时找了一份工作是销售,每个月的工资只有300元。记得有个老师给我做培训的时候说:“销售是世界上最好的工作。”我也相信了。这份工作改变了我的命运,我每天打300~ 500通电话练就口才,作出业绩后,我就把赚的钱只留下一部分零用,其他全部拿出去学习,因为任何人都需要有自己的教练来指导自己!记得我的老师--世界第一潜能激发大师安东尼·罗宾说过:我愿意花一千万去获得一个能力,那就是公众演说能力,因为我知道一旦获得这个能力,我可以轻而易举地成为亿万富翁!所以我花了大量时间和学费去研究、学习演说这项本领。

今天我的命运因为演说而改变,所以我愿意把我的演说经验毫无保留地分享给大家,你手上的这本《魔力演说之道》可以提升你的演说功底,帮助你实现自己的梦想。我们不但帮助成人学习演说,而且还开设了青少年演说班,让孩子们在课程中学习到领导力、演说力、抗压力、梦想力和感召力。

在学习演说前,首先我们必须要明白一个问题--人为什么要学演说?世界上所有成功的有影响力的四大群体--政治家、宗教家、企业家、

教育家,这四类人物的共同点就是都会演说。政治家不会演说就没有办法让人民支持自己的执政理念,例如伟大的毛泽东主席、美国总统奥巴马等;宗教家不会演说就没办法让更多人产生信仰,例如佛祖释迦摩尼、耶稣基督等;企业家不会演说就没有办法提升自己的影响力和领导力,例如马云、牛根生等;教育家不会演说就没有办法让更多人接受自己的思想,例如孔子、孟子等。

所以不管你现在或将来要从事什么行业、从事什么样的工作、要成为什么样的人,你都要掌握演说的技能,提升自己的口才。演说对任何人来说都是非常重要的,有10个最重要的好处:

1. 倍增利润

我们知道销售分两种:一种是一对一(零售式),一种是一对多(演说式)。假设现在我们要销售一套1万元的保健品或化妆品,销售一套提成是1000元的话,我们来看看一对一的利润:如果去拜访100位客户,不可能所有的客户都购买,我们按二八定律(现实比这个更残酷),有20%的客户购买也就是卖出20套产品,每一套的提成1000元,总共的收入就是2万元,但这是收入不是利润,因为还有成本,比方说:每当拜访客户时到饭点了就要请客户吃饭,因为你要与客户处好关系。我们来算一下饭钱:一个荤菜58元,一个素菜28元,一个汤15元,两碗米饭4元,两人加起来是105元(真不贵),再加上你去拜访时来回的路费25元,一个客户的成本就是130元,总共100个客户,你的总成本就是 100×130=13000元,你的利润就是20000-13000=7000元,这是你辛苦一个月,没白天没黑夜的一对一的结果!

再来看一对多,所谓的一对多就是把这100人聚集在一起,通过你的公众演说去让大家购买。据我了解,演说式的成交比例都会在30%~40%,意思就是有30~40人购买,我们按最低的30%的购买率,收入就是 30×1000=30000元,而成本是一个能容纳100人的酒店会议室,2小时的费用大概是2000元,因此利润就是30000-2000=28000元。经过对比可以发现,演说式的利润是零售式的4倍,这就是演说能倍增利润的原因。今天我所有的结果都是通过演说创造出来的!一年365天,我有200天在讲课或是在去讲课的路上,因为演说能够让我们公司倍增利润。

乔布斯用演说(产品发布会)让全世界的消费者排队购买产品,使苹果公司利润倍增、股价上涨,成为全球市值最大的公司。而当乔布斯去世之后,苹果的魔力慢慢就消失了,消费者也不再疯狂了,这说明即使产品再好,如果没有魅力,消费者也不会买账!大家可以看一下乔布斯和苹果现任掌门人库克的演说(产品发布会)差距,简直是天壤之别!

我想用几个词来总结一下乔布斯魔力演说的技巧:大纲明确、激情四射、条理清晰、表达准确。正是因为乔布斯的魅力加上产品的与众不同,才让苹果公司起死回生,乔布斯把自己的一切都献给了苹果公司。

希望有一天我们中国也能出现一家苹果公司,也能出一个乔布斯!

2. 倍增时间

世界著名的财商教育家罗伯特·清崎说过:如果你不懂得倍增时间,那么你的成就将会很有限。设想一下,你每拜访一个客户需要2小时的话,

100个客户就需要200小时。但是如果你会演说,把这100人聚集在一个会议室,你只需要用2小时就可以介绍完自己的项目或产品。演说式需要2小时,零售式需要200小时,哪种方式更省时省力呢?答案是显而易见的。我做教育培训10年来,听我课程的听众大概也有10万人,试想一下如果我不会演说,可能我活到150岁也不能服务到10万人。我在26岁时就实现了自己人生的财富自由,就是因为演说倍增了我的时间,缩短了我成功的时间!

3. 倍增自信

自信是一个人成功的基础,是一个人对自己的信任感。首先自己要相信自己,然后别人才会相信你。我曾经是一个非常自卑、非常内向害羞的人,在学校读书的时候很少与班上的女生说话,因为内心特别自卑,至于自卑的原因,我想到了三个:一是我以前普通话特别不好,所以害怕和人沟通;二是我脸上有青春痘,觉得自己不够帅,没有魅力;三是学习成绩不好。我记得自己曾经内向自卑到了“变态”的程度,比如在去食堂的路上碰到班上的女生时,按理说应该打一声招呼,但是我都不敢抬头看别人一下,只好假装没看见,当我们擦肩而过之后,我才好意思回头去看别人一下。

一直到我参加工作之后才慢慢地学会接受自己的优缺点,也开始知道金无足赤,人无完人,世界上没有完美的人!我在做销售工作的时候,有一次培训课原定的主持人没有按原定时间到场,但是课程马上就开始了,这时候我们的经理就说:“何天涵你上吧!”我说:“我不敢,也不会。”经理说:“没事,我相信你。”我被赶鸭子上架了,一主持完,结果还挺不错。就从这一次主持开始,我发现站在舞台上虽然会有紧张感,但是成为舞台的焦点更是我想要的。从小主持一步一步到今天的超级演说家,这一路的成长都离不开演说,只要我一站在舞台上就自信暴增!演说是自信的最高表现形式,只要你学会了演说,我保证你的自信至少暴增200%。

2011年的奥斯卡金像奖评比中,有部影片成为最大的赢家,获得12项提名,并最终拿下最佳影片、最佳男主角、最佳导演、最佳原创剧本四项最重要的奖项,这部影片就是《国王的演说》。该影片讲述了1936年英王乔治五世逝世后,王位留给了患严重口吃的艾伯特王子,后来在语言治疗师莱纳尔罗格的治疗下克服障碍,在“二战”前发表鼓舞人心的演说。忘记一切!集中精力!灯亮了,国王终于发出了声音!这一次的演说效果非常好,激励了整个英国,为“二战”胜利奠定了基础!演说让乔治六世国王找到了自信!

[责任编辑:杨凡、彦]

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