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《格力能赢的40堂创业课》在线阅读(7)

来源:齐鲁网

作者:李楚楚

2017-08-01 16:02:08

经营有道,砸碎“潜规则”饭碗

命运给予我们的不是失望之酒,而是机会之杯。让我们毫无畏 惧、满心愉悦地把握命运吧!

-尼克松

2009年,吴思先生出版了一本书,名叫《潜规则:中国历史中的真实游 戏》,在这本书中,作者告诉了我们一个道理:在社会现实“规则”的背后, 还隐藏着另外一种规则,这种规则才是某些人真正遵循的行为准则,这种行为准则与他们的利益紧密相连。 《潜规则:中国历史中的真实游戏》内容大体都在讲“淘汰清官”,解释清官为何难以得志得势、为何经常遭遇被淘汰的命运。例如,明朝的海瑞,他绝对是一个清官,他的母亲过生日时,他只舍得买了两斤肉。海瑞去世时,穷的甚至连薄皮棺材都买不起。为何某些官员在入仕初期都勤勉工作、奉公守法,而到了后期一个个都无法向海瑞一样,成为一个品格高尚的人,其中的原因就是潜规则在作怪。不仅商场中充满了潜规则,社会中的潜规则也无处不在,董明珠偏偏不买潜规则的账,她面对商场中、社会上那些暗箱操作,以及让格力电器受损的事实,愤然拿起了法律武器,向潜规则发起了无情的进攻……不管结局如何,董明珠都是一个成功者,至少她是一个勇敢者。

敢叫板,破解魔咒有手段

天下之事,不难于立法,而难于法之必行;不难于听言,而难 于言之必效。

--张居正

2008 年,格力电器凭着实力,在广州市番禺中心医院“门诊楼变频多联空调设备及其安装”采购项目中,被评标委员会推荐为第一候选成交供应商。可最后中标的供应商竟然是不生产空调的石油化工建设集团公司,董明珠恼了,她欲拿起法律武器状告政府,这“逆天”的事究竟能成吗?不管成不成,董明珠最信的一句话说得好:命运宠爱勇士!

三一重工股份有限公司创建于1994 年,该集团坚持自主创新,迅速崛起为中国最大、全球排名靠前的工程机械制造商。

三一集团在国内发展的同时,也在世界的范围内加紧了“攻城略地”的脚步,中国三一重工集团在美国的子公司就是-罗尔斯公司。这家公司原定在俄勒冈州兴建4个风能发电电场,可是2012年美国总统奥巴马以威胁国家安全为由,叫停了这些风能发电的项目。

风能发电是绿色清洁的能源项目,如何能够威胁美国的国家安全?如果说该公司的风能电场设在美国海军武器训练设施的限制空域范范围内为由,这恐怕也太牵强了吧?面对禁令中模棱两可的论调,2012年9月12日,罗尔斯公司把CFIUS起诉到了法院,并将奥巴马追加为被告……一个外国公司,竟敢状告总统,这本来就是一件“破天荒”的事,美国总统号称地球上权力最大的人,跟他打官司,想把他告赢,简直就是不可能的事,但在三一集团坚持不懈的努力之下,律师团以美国法律为依据,终于让哥伦比亚特区联邦法院裁定奥巴马败诉,中国企业胜诉。

2008年,董明珠为了捍卫格力电器的正当权益,拿起了法律的武器,向业内所谓的“潜规则”发起了挑战。

事情的经过是这样的:广州番禺区为了提高医疗系统为全区人民服务的能力,批准广州番禺区中心医院建设一座高标准、现代化的门诊楼,而 “门诊楼变频多联空调设备及其安装”采购项目的投标工作,随后紧锣密鼓地展开。

格力空调地处珠海,这些年不仅为广东省贡献了大量的税收,而且为广州市的招工和就业以及制造业水平的提升,做出了非同一般的贡献。

虽然应标医院空调采购的不乏国内或者广东省知名的建筑企业,但格力的投标报价 1707万元确实极具竞争优势,格力电器被评标委员会推荐为第一中标候选人,绝对是实至名归的。

可是在招标结束后的第17天,广州市番禺中心医院公布了招标结果,让人深感意外的是,格力电器并未中标,而中标的公司竟是广东省石油化工建设集团公司。

广东省石油化工建设集团公司成立于1953年,是一家老牌的建筑公司,一不生产空调,二不经销空调,更让人不能理解的是,它们的报价是 2151万元,比格力的报价整整高出了400多万元。

广州市番禺中心医院以及广州市政府采购中心“只买贵的,不买对的”,如果换成别人,也许就忍了,民不与官斗,商不与政府斗,一旦诉讼开始,不管赢不赢,最后作为民、作为商的格力电器都没有好果子吃。

其实,早在格力投标之前,就已经传出了广州番禺区中心医院安装空调一标已经内定的消息。与格力电器竞争此标的公司除了广东省石油化工建设集团公司之外,还有广州市水利设备安装有限公司、中建三局二建公司,剩下的两家分别是广州市美术公司以及广东省华侨建筑装饰公司。

可以说,除了格力电器之外,其余的5家公司,全都是建筑装潢和安装公司,后来证明广东省石油化工建设集团公司只是一个前台的“操作员”,背后有两家空调推手公司,这两家公司分别是:美的空调和大金空调。

美的空调是一家国内空调企业,大金空调严格地说一家日本企业。政府采购,在质量相差不大的情况之下,应该首先采购国货,这是任何采购方都明白的事实。大金和美的不出面,让代理人广东省石油化工建设集团公司在前台操作,而且价高者中标,这完全违背常理,很显然,这就是暗箱操作的结果。

董明珠绝不是轻易服输的人,她首先向广州市番禺区财政局提出了投诉,投诉的结果很快得到了反馈:格力空调标书上提供的空调性能,不符合医院所用的技术参数,被定为废标……可以这样想,当初格力电器被评标委员会推荐为“第一中标候选人”,现在又被定为“废标”,前后不一的结论,就是不负责任,就是拿国家的资产开玩笑,“废标”两个字实在扎眼, 更让董明珠怒气满胸、心头火起……

这里还有一个小插曲,董明珠去投标之前,接到了一个神秘电话,让她开个价码,放弃这次投标。

先是打电话让董明珠弃标,接着用“欺骗”的手段,稳住了格力电器,又让投标价格者胜出在后,这不是“潜规则”又是什么?

董明珠接到被驳回的申诉文件后,又向广州市财政局提起了行政复议,令格力人略感欣慰的是,这次行政复议得到了广州市财政局的支持,4 月22日复议结果送到了董明珠的手中,结论是:事实证据不足且有失公正。

广州番禺区财政局为了给董明珠一个公正的调查结果,财政局在政府采购的专家库中抽调了7名专家,组成了评标核实小组,对这件轰动一时的招标过程进行了仔细的审查,审查结果是,董明珠的标书中写错了一个字, 这份标书还是被确定为一个废标。

只要是人写的标书,不管多么严密,都会出现文字或者语法上的错误,但出现上述的错误是否会影响到整个标书的质量,是否影响标书中所列条款的实施?是不是因为一个字,就会让整个标书变成废标?这纯属是公说公有理、婆说婆有理的事,但要换句负责任一点的话来说,因为一个错别字,就让政府多花了400多万元,代价也太大了吧?难道纳税人的钱就不是钱吗?

格力电器再次向广州市财政局申请复议,复议的结果继续维持广州番禺区财政局的决定-董明珠成了一个出局者。格力空调在这次招标会上被 “潜规则”给打败了。

就在董明珠一次次地申请复议,给格力空调找个说法的同时,广州市番禺中心医院与广东石油化工建设集团公司的合同已经开始履行,他们正在用既成事实给董明珠一个明确的回答:生米已经煮成熟饭,你又能奈我何?

卡耐基曾经说过:勇气是衡量灵魂大小的标准。2009年11月23日, 格力电器一纸诉状,将广州市番禺区中心医院、广州市政府采购中心一并告上广州市荔湾区人民法院,并向两被告单位索赔63862.1 元。

真是一石激起千重浪,董明珠告政府,引来各方媒体的热议,并成为2009 年一道独特的“风景线”,一个非常亮的“吸睛点”,一个让人谈资泉涌的“舆论池”。

在法庭上,格力律师对面的法官慷慨陈词:“我很佩服格力能打这场官司的勇气!一般有关异地政府采购的官司,或许还可以打一打,但是本地很少有民告官的现象……”

要知道,老百姓是不会买中央空调的,而采购中央空调的一般都是政府企业。这就是说,权力即代表着资源,即使企业不中标,可是为了以后的发展,为了将来的订单,很多不中标的企业也会选择“忍气吞声”,不去走诉讼的道路,因为一旦民告了官,这场官司很难取胜不说,即使取胜也会得罪政府,让企业丢失了未来,断了以后的订单。

但董明珠状告政府也是有底气的,首先格力是一家国有控股企业,而董明珠又廉洁自律,以敢想敢干、敢打硬仗著称。通过这场吸引了全国媒体目光的官司,董明珠即使不能像秋菊一样,将村长拉下马来,也要让那些抱着“潜规则”不放,一贯“暗箱”操作,搞得整个商业市场“阴霾阵阵” 的政府官员警醒,还董明珠等守法经营者一片公平正义的天空。

2009年12月31日,法院以不支持董明珠告政府的理由,驳回了董明珠的诉状。“废标案”让“女强人”董明珠很生气,为了打破“潜规则”的坚冰,借着时任广东省委书记汪洋到珠海团参加审议的时机,董明珠大胆向汪洋书记告状:

我去年交税交了26亿元,在全国家电行业里已经是第九年排名第一,一个企业能交税才能体现对社会有贡献。但我希望政府能够给我们支持,最大的支持是一个公平的环境……

特别是我刚才说的自主品牌,没有自己技术要被别人打垮;有自己技术,自己人都不来支持,消费者终端零售里,50%的老百姓 都来买我的产品,一个政府采购却不要我的产品,理由何在?

汪洋书记明确表示要去广州市问问,但同时表示:我过问并不表示你胜了,关键是要有公理,你认为你的质量比竞标对手好,但对手的质量可能的确比你好。

董明珠说:“不可能。中国的唯一一个世界名牌不是从天上掉下来的, 国家的技术研发中心全中国就一个,就在我这里,这就是实力。如果没有竞争就会落后,竞争是正常的,但是我希望政府给我一个能够充分竞争的环境。”

此时的董明珠真的让人想起了一位振衣而起、剑动江湖的女侠。

第一个吃螃蟹的人,绝对是最勇敢的人,而这种勇敢的精神也是最值得人们敬佩的。1988年8月,浙江省苍南县舥艚镇农民包郑照,一纸诉状将强拆自家房屋的苍南县政府告上了法庭。虽然包郑照最终输了官司,但这例“民告官”的案子说明中国的普通公民真正可以通过法律手段来向政府追索权利。

董明珠告政府,被有些媒体说成炒作,但这些媒体并没有看到这件事背后的重大意义-这是一种培养中国公平、正义商业大市场的情怀,董明珠如果不做,一些政府官员还是“死抱葫芦不开瓢”,一旦董明珠们试图挣脱这些“潜规则”的束缚,敢于让那些操纵潜规则的人曝光,相信那些人会有所收敛。

治“内讧”,窜货歪风必须管

矩不正,不可为方;规不正,不可为圆。

--《淮南子》

[责任编辑:杨凡、彦]

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