全部

《格力能赢的40堂创业课》在线阅读(13)

来源:齐鲁网

作者:李楚楚

2017-08-01 16:02:08

营销界有一个非常著名的案例,一家著名的牙膏厂的销售进入了瓶颈期,为了破局,一名年轻经理在董事会上建议,将现有的牙膏开口扩大1 毫米,正是这个金点子,使该公司第14 年的营业额增加了32%。在此引申一下,一个好点子、一个好外观、一个解决用户关心的新技术,便可以使厂家的产品销售量成倍提高,格力电器的销售一路走红,它究竟掌握了什么样的撒手锏呢?

世纪时尚女王可可·香奈尔说过一句经营秘诀:想要无可取代,就必须时刻与众不同。

可可·香奈儿注定是一个传奇,她在时尚之都巴黎打造了香奈儿品牌,不管是服装、化妆品还是香水都取得了不凡的成绩。1918年圣诞,香奈儿的丈夫卡伯因一场车祸不幸身亡,香奈儿接到卡伯去世的消息后,整个人都惊呆了。因为没有心思推出新产品,面对竞争对手的不断围追堵截,其市场逐渐萎缩,随后她的事业也陷入了一个生死攸关的瓶颈期。

香奈儿在思索,自己的才思是否枯竭,能否让濒临绝境的 Chanel 起死回生。1920 年,俄国大公爵巴卡扎洛夫邀请困惑的香奈儿参观瑞士的一座珠宝矿,心情低落的香奈儿被钴蓝和锗红两种宝石的漂亮颜色深深地迷住了,还有什么东西能比珠宝更能衬托女性高贵迷人的气质?

香奈儿用巧妙的设计将人工珠宝和天然珠宝合理地搭配起来,她制造的新型珠宝一上市,便立刻引领了女性珠宝行业的潮流。

香奈尔借助珠宝设计的契机,使自己事业迅速走出低谷,香奈儿的服装业又一次焕发出了勃勃的生机……法国作家马尔罗曾经说过:“20世纪的法国,三个名字永垂不朽--戴高乐、毕加索和香奈儿。” 创新是香奈儿的成功秘诀。不创新,就没有今日的格力电器,对于这句话,朱江洪确实有着深深地体会。他毕业于华南理工大学机械系,1970年分派到广西一个穷山沟的百色矿山机械厂,凭着他的能力,竟让一个名不见经卷的三流小厂一跃成为当地的明星企业。

朱江洪在百色干出了名堂后,又被调到广东省珠海市,来到冠雄塑胶工业公司任总经理。冠雄是一家注塑公司,通俗说就是生产电器外壳和塑胶的小工厂,这家工厂也是一家赔钱企业,但在朱江洪的引领下,很快便起死回生,成为塑胶业的一家盈利大户。

当时的海利空调只是一家年产2万台空调的小厂,珠海特区工业发展总公司让他去出任该厂总经理时,朱江洪选择了拒绝。要知道一个人的精力有限,他之所以能让百色矿山机械厂起死回生,是因为他通过刻苦自学,上机床操作,最后成为机械方面的专家;他之所以能让“病入膏肓”的冠雄塑胶工业公司成为盈利大户,也是因为他苦学塑胶知识,让自己以专家的身份指导工人们生产;如果他去了国营珠海海利空调器厂,他是不是又得从头开始学习空调制造?一个人能成为机械专家,苦呀!能成为塑胶专家,累呀!事不过三,难道还需要他咬牙成为空调专家吗?

朱江洪确实有一千个拒绝的理由,但当总公司问他是不是共产党员时,朱江洪终于被戳中了痛点,想想自己在入党时所发的誓言,朱江洪当即凭着“我是一块砖,哪用往哪搬”的精神,来到了国营珠海海利空调厂任总 经理。

海利空调在当时正处在国内空调业刚刚兴起,业务员赤膊上阵血拼销量的“战国争雄”时代,海利空调因为设备陈旧、产品单一、款式落后,在市场上根本没人瞧得起。

面对产供销搞得风风火火的春兰、华宝等老大哥企业,朱江洪心里始终憋着一股劲,如何能够狂追猛赶,与之比肩;如何后来居上,最终实现急速 超车?

当时国内的专利保护制度尚不完善,很多空调小厂为了生存,不管国内外哪家大空调厂生产出了一种畅销型的空调,都一哄而上做仿制品,这种跟风的做法并没有什么技术含量,往往手快的能赚到了钱,手慢的小厂还未等将仿照的产品推出,这款产品就成了供大于求的滞销货。

朱江洪一直想打破格力空调传统窗式机外形的限制,但突破口在哪里?新款式空调推出后会不会有销路?这成了他朝思暮想、寝食难安的大难题。

机会都是为有准备者而留。1992年10月,朱江洪和同事一起乘飞机去美国,他们此行的任务是验收两台生产空调的设备,但在洛杉矶转机时,朱洪江忽然被一款自动贩卖饮料的机器吸引了。

这款自动贩卖机不仅样式新颖,而且用漆刷得五颜六色,非常炫目,从形状上看,它就是一台放大版的空调柜机,如果根据它的形状,制成了柜式空调,不仅可以被当成家庭的一件摆设,在上面摆放照片和艺术品,而且将其放置在一些公共场所,还可以在上面放广告,这绝对是一款非常实用和新潮的设计。

朱江洪将这台自动贩卖机的模样,收进了自己的相机。回到国内后,他将照片洗出来,并召开了一次技术人员参加的“诸葛亮会”,后经技术人员的努力,一款灯箱式柜机空调机终于诞生了。

这款新潮、新颖、实用的灯箱式柜机空调机一上市就非常畅销,很多地方甚至出现了一机难求的局面。格力电器只用了两三年的时间,便让这款柜机卖出了100多万台,实现了单品超越春兰空调的鼓舞人心的局面。

这款灯箱式柜机空调机不仅在国内一炮打响,同样畅销海外,精明的国外商人购买了这种空调后,立刻去找啤酒商,让啤酒商在灯箱上投入广告,这种灯箱空调商业模式发展得非常迅猛,很多采购这种空调的商家很快收回了成本。在口碑的作用之下,订购这款空调的客商越来越多,也为格力带来了滚滚财源。

1998年10月,在南非约翰内斯堡国际家电展会上,一位南非的顾客连续五天,每天都到格力展区,缠着格力展区的负责人,要买走那台用于展览的“灯箱画”的“空调贵族”样机。格力展区的负责人说道:“先生,这台样机不能制冷……”

那位客人说道:“我买的是一件精湛的艺术品,不能制冷,我就拿回家当风扇用……”

将格力空调当成了艺术品的例子还有很多。2009年朱江洪去巴西出差,途经法兰克福机场转机时,在休息厅发现了一本德文杂志。在这本杂志上,有一个外形很独特的产品设计图,这款产品被设计师设计成了漂亮的“U” 型,朱江洪对这个既美观、又浪漫的设计非常看好,他趁着无人注意,就撕下了这页杂志。回到珠海后,他督促研发人员设计出超薄型的“U”型分体式空调,这款空调备受消费者热捧,成为市场上热卖不衰的一款神机。

创新,不仅包含思路创新、外形创新,还包括科技创新。有一次,格力高层和一些客户开见面会,并在会上广泛征求意见,格力的一位客户当场直言不讳地说:“格力空调制冷不错,但制热不成!”

制热一直是空调的短板,格力随后也重视起这个短板了。经过研究发现,空调制热的好坏,与空调安装的地点有很大关系。也就是说,安装的地方干燥,制热效果就好;如果安装的地方潮湿,空调就很容易结霜。空调制热的运行程序是:空调开启,随后进入设定的定时化霜程序。也就是说, 开机后,首先需要化霜十分钟,前十分钟不制热。

很快,格力的工程师就针对空调化霜的现象,重新设计了程序,即有霜即化、无霜不化、多霜多化、少霜少化。这项化霜的科技创新,还在德国获得专利金奖。

更有说服力的是,驻扎在新疆克拉玛依的一只解放军部队,每年夏季都要承受高温的煎熬,为了战胜 40℃的酷暑,部队决定给战士的营房安装几十台国内“某名牌”的分体空调,但这些空调安装到位后,竟出现了高温不启动的问题,虽然该空调厂专门派技术人员前来修理,但最后还是没有完美解决问题。

部队的领导没有办法,只得拆掉了那些空调,换成了格力空调,困扰他们多时的温度过高、空调难以启动的毛病,格力空调从来没有出现过。格力空调也因此获得了“沙漠空调”的美誉。

盛名之下无虚士。格力空调耐高温绝对是有原因的,格力为了取得这项技术的突破,曾不惜2000多万元建了一座环境实验室,可以成功地模拟出 春夏秋冬、电闪雷鸣、刮风下雨、结霜飘雪等多种恶劣天气。有了这些试 验设备的帮助,才能保证格力空调在任何不利的环境中都能够安全使用。

2005年,格力研发出世界第一台超低温数码多联机组,同时开发出具有独立知识产权的离心式冷水机组空调;2006年,国内第一台热回收多联机组在格力电器研制成功;2009 年,格力将1赫兹 G-Matrik直流变频空调推向了市场。

另外,格力在国际领先的独家技术还有:格力多功能户式中央空调、格力低频控制技术、格力R290冷媒空调、格力空调“舒适与节能”技术。

格力人都不会忘记,2001年年底,朱江洪带领公司技术团队到日本三菱空调考察,准备购买一拖多空调技术被拒绝;2006年,竟然有3家日本企业来到格力,恳请与格力进行合作,这次坚决拒绝日本人的是格力!

2006年是格力的丰收年,格力获得了中国空调业唯一的“中国世界名牌”。在庆功晚会上,董明珠深情地唱起了一首《藏起想哭的心》-就这样站在人群中,紧闭双唇写满坚强,无论你什么时候回头望,你都会看到我笑得像太阳……

董明珠就是一个追逐着阳光,向着阳光一路奔跑的那个不肯喘气、更不肯停歇的女强人。

2009年,格力研究团队经过努力后将压缩机的运行频率降低到15赫兹, 达到世界最先进的水平,不能说风水轮流转,应该说科技逼人变!正是变频的核心技术引来了公认的“全球变频之父”-日本大金工业株式会社与格力的合作。

[责任编辑:杨凡、彦]

想爆料?请登录《阳光连线》( http://minsheng.iqilu.com/)、拨打新闻热线0531-66661234,或登录齐鲁网官方微博(@齐鲁网)提供新闻线索。齐鲁网广告热线0531-81695052,诚邀合作伙伴。

《身份》在线阅读

《身份》在线阅读

一段敏感的上海滩传奇,15年国共握手才得以出版。阴差阳错的身份互换险象环生,国共日伪黑的五方缠斗纠结国仇家恨。贺奕新派谍战小说再现文...[详细]
齐鲁网 2017-08-01
《海权简史》在线阅读

《海权简史》在线阅读

纵览5000年海洋文明与人类简史,透视大国崛起与衰落拐点,追问海上丝路,路在何方!继《大国海权》系列后潜修之作,国产航母下水献礼。[详细]
齐鲁网 2017-08-01
《第一次把事情做对》在线阅读

《第一次把事情做对》在线阅读

全新诠释“中国质造”升级换代的思维与路径[详细]
齐鲁网 2017-08-01
《从0到1做微商》在线阅读

《从0到1做微商》在线阅读

全面解析微时代的生财之道[详细]
齐鲁网 2017-08-01
《想你》在线阅读

《想你》在线阅读

一场回味无穷的邂逅,一次开启余生的重逢,如期而至的那个人,从来都不是因等待而来。 [详细]
齐鲁网 2017-07-25
《移动社群电商》在线阅读

《移动社群电商》在线阅读

未来的营销方式就是移动社群营销,抓住移动社群电商就是抓住未来。[详细]
齐鲁网 2017-05-11
《匠人精神》在线阅读

《匠人精神》在线阅读

实业黑马王振华10章集团精彩内训出版,分享、传承以精益和创新为核心的中国时代精神。[详细]
齐鲁网 2017-05-09
《白拉姆客栈》在线阅读

《白拉姆客栈》在线阅读

白拉姆客栈是许多“藏漂”向往的地方,端阳和许许多多租客的故事温情阳光。[详细]
齐鲁网 2017-05-09
《电影中的僵尸文化》在线阅读

《电影中的僵尸文化》在线阅读

揭秘光影下的经典僵尸形象[详细]
齐鲁网 2017-04-25
《李彦宏:专注成就百度人生》在线阅读

《李彦宏:专注成就百度人生》在线阅读

从微鲸到BAT,全面揭秘李彦宏的奋斗传奇和百度各个关口的生死抉择,展现不为人知的互联网商战往事。中国梦的草根代表,理工男也有浪漫的春...[详细]
齐鲁网 2017-03-14
《网红的秘诀》在线阅读

《网红的秘诀》在线阅读

自媒体时代,人人都可以做网红,本书就是一本实用的网红养成指南。[详细]
齐鲁网 2016-12-19
《救护车到来前,你能做什么?》在线阅读

《救护车到来前,你能做什么?》在线阅读

看完这本书,哪怕只学会一个急救知识点,关键时刻也能救你一命。急救,不能只有急救医生知道,中国家庭不可缺少的健康自救手册。[详细]
齐鲁网 2016-09-18
《公子桃花》在线阅读

《公子桃花》在线阅读

继甄嬛、芈月之后,又一宫廷女子传奇[详细]
齐鲁网 2016-08-12
版权所有: 齐鲁网 All Rights Reserved
鲁ICP备09062847号 网上传播视听节目许可证1503009 互联网新闻信息服务许可证3712006002
通讯地址:山东省济南市经十路81号  邮编:250062
技术支持:山东广电信通网络运营有限公司