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《格力能赢的40堂创业课》在线阅读(10)

来源:齐鲁网

作者:李楚楚

2017-08-01 16:02:08

如果没有格力空调超高的质量,哪里有董明珠坚持到底、不放弃、不认输的决心?

2004年,中国各大城市为了促使产业升级,纷纷绞尽脑汁引进外资,各个城市负责经济建设的副市长无不使出浑身解数,“走马灯”似的活跃在国内外的各种引资会议上,希望能够最大额度地引进外资,为本市的经济建设锦上添花。

引进外资这棵大树最顶的枝头,挂的都是世界五百强企业诱人的果子,如果哪个市能将枝头的果子摘到手,那绝对是中了头彩。当时珠海市的引资部门也在迫切地寻找着“下手”的机会。

由于珠海的地理位置优越、制造业发达,一个世界五百强公司伸出了橄榄枝,意欲在珠海落地生根,当然生根是有条件的,他们看上了格力电器。

2004年年底,格力销售额为138亿元,与世界五百强的实力相比,尚有一段不小的距离,这家世界五百强公司开价9亿元,准备购买格力电器。当时,珠海市的市政府为了引进外资,同意以这个价钱卖掉格力。这家世界五百强公司,为了使交易顺利,还对董明珠等高管做出承诺-不仅保留你们的职位,而且工资还会几倍甚至十几倍地增长,特别是董明珠的工资,可以拿到8000万元。

人和人是不一样的,有人为了钱下了地狱,有人为了理想上了天堂。如果董明珠是为了钱,就不会阻挠这次交易,但格力电器历经市场的磨难,一路跋涉,终于蹚过了泥泞的沼泽,走上了平坦的快车路,就在格力即将发力,准备跟世界著名的制冷企业对决的关键时刻,市政府不管以什么价格卖掉格力,将来都必定后悔-因为格力电器就是一个金娃娃。

坚持-董明珠坚持不卖格力,她得不到市政府的支持,为了保住格力决定找广东省政府,不达目的,誓不回头。

董明珠找到省政府的领导说:“中华牙膏非常有名,它被外国企业收走了,还是那些人、还是那些材料,但做的不是我们的品牌!” 董明珠向省政府的领导充分地表达了“何须引进,只要给我时间,格力电器就是将来的五百强”的决心。省领导听完董明珠的意见,并没有仓促地表态,董明珠离开省政府的时候,有一种凶多吉少的预感,让她认为一切都完了。

令董明珠没有想到是,她的坚持让格力差一点儿被卖掉的险局得到了转机,很快省政府派来的调查组进驻格力电器,调查组的组长和调查委员们在和格力员工同吃同住的一段时间里,都被格力上下坚持不懈的拼劲感动了。

这样朝气蓬勃的企业,将来一定会卓有建树,调查组回到省里后,消息很快就传了过来-格力电器不卖了。

董明珠的坚持开了一树的繁花,并结出了累累的硕果。从2004年到2014年的10年中,格力电器的营业额从130亿元飙升至1400亿元。董明 珠终于大步流星地领着格力电器,昂首阔步地走进了世界五百强的行列, 排名第385位。

世界上曾有一位老人用一只鸡丰富了人们的口味,改变了人们的饮食习惯,让世界上超过 1 万家的餐厅都卖他的炸鸡。不管走到世界的哪一个角落,都会看到巨幅广告上有一位老人-戴着黑框眼镜,花白的头发,留着山羊胡,胸口上系着一个红色的工作围裙。这位好客老人的美味诱惑,你永远都拒绝不了。

他就是哈兰·山德士,是成就肯德基炸鸡传奇的不朽人物。哈兰·山德士努力了一辈子,仍然一事无成,他在60岁退休的时候,开着一辆老爷车,带着他的炸鸡桶再一次上路了-向沿途饭店的老板兜售自己炸鸡的特许权。

哈兰·山德士一共失败了1009次,终于在1010次成功了。1952 年, 盐湖城第一家被授权经营的肯德基餐厅成立,截至2013年年底,肯德基在全球范围内约有1.8万家门店,成为全球最大炸鸡连锁企业。

科技为王,获得第一生产力

科学的唯一目的,在于减轻人类生存的艰辛。

-布莱希特

媒体谈起格力,都会出现一个高频词-核心科技。

空调即空气调节器的简称,又称为冷气,是人工制造的冷源(或热源), 它可以对建筑物内部环境空气的温度、湿度、洁净度等进行调节和控制。

1876 年11月,“空调之父”威利斯·哈维兰·卡里尔生于美国纽约州。1915 年,卡里尔与6个朋友集资32万美元,成立了制造空调设备的卡里尔公司,1928年,卡里尔推出第一代家用空调,20世纪80年代,国外的空调在中国市场绝对是一统天下的局面,甚至在 1991~1995年,进口空调仍然占据着举足轻重的地位。

珠海格力电器股份有限公司成立于1991年,比国外的第一代家用空调晚了70多年,董明珠当时面临的情况是,外国空调大品牌抢滩登陆,国内空调生产企业虎视眈眈。格力空调想要突出重围,就必须在众强环伺中杀出一条血路,格力空调想要成为众多空调中的王者,只有一个成功的办法,那就是在空调的质量上大做文章。

国内空调厂家开始起步时,有很大一部分生产空调的企业都是螺丝刀工厂,它们察觉空调行业有利可图,便从国外买来各种散件,七拼八凑地装在一起,就成了自己厂子生产的空调……生产这样价低质劣的空调,虽然可以赚来一定利润,但最后只能被市场无情淘汰。

董明珠曾经说:“打造具有世界级水准的空调品牌,必须要拥有自己的核心技术!”

格力电器经过多年的发展,不仅建立了制冷技术研究学院、机电技术研究学院和家电技术研究院,还建立了300多个实验室,并相继攻克了变频多联机组、超低温数码多联机组、高温离心式冷水机组等一系列高端技术,除了这些拿得出手的产品,格力还有哪些更为先进的产品和技术?

搞研发,紧跟世界新潮流

什么知识最有价值,一致的答案就是科学。

--斯宾塞

在田径比赛中,有一个让二、三流运动员迅速提高运动成绩的好办法,那就是“紧跟战术”-步步紧跟一流运动员飞奔。紧跟战术是一个企业在初创阶段强壮体魄、占领市场,并最终成为一流企业的好办法。

企业和人一样,在成长和发展中,难免会遇到很多的坎坷。一个人生病,可以找医生解决,但一个企业有产品没有市场竞争力的毛病,想要救治,只能用科技治疗。

柯达公司的失败,就是和高科技“绝缘”的结果。柯达公司由发明家乔治·伊士曼始创于 1880年,总部位于美国纽约州罗切斯特市,在胶卷相机盛行的100多年中,柯达公司是感光界当之无愧的霸主。

1975年,柯达的相机工程师Stevesasson 曾经拿着他发明的仅有1万像素的数码相机,找到了柯达的高层,但高层面对着必然改变感光相机市场格局的新产品,竟说了这样一句话:“这玩意儿很可爱,但你不要跟别人提起它。”柯达不乏出色的工程师,但缺乏好的经营者。

从 2003年开始,随着数码技术的兴起,柯达公司的各种业务开始衰落,柯达的失败就是不注重科技创新的失败。反观格力电器,这家企业时刻紧跟时代的脚步,最后在高科技的引领之下,走上了一条成功的金光大道。

在20世纪80~90 年代的中国,空调绝对是奢侈品,一台普普通通的空调就可以卖七八千元,利润率可达到40%~50%,但因为产能有限,市民百姓花钱买空调,还得排队等待。

价高、利大、缺货,国内生产空调的企业立刻一拥而上。一开始,国内空调企业的起点比较低,空调的质量没法和国外大品牌比,这些空调企业只能依靠低价的策略与国外的空调大品牌进行竞争。

1989 年12月,在珠海经济特区工业发展总公司的牵头下,珠海经济特区冷气工程有限公司空调器厂、珠海经济特区塑胶工业公司和珠海经济特区冠英贸易公司,三家企业共同成立了珠海市海利冷气工程股份有限公司。

朱江洪来到珠海后,先任冠雄塑胶厂的厂长,冠雄是一家濒临倒闭的注塑件厂,朱江洪使冠雄塑胶厂扭亏为盈,成为远近闻名的扭亏能人后,便被调到了赔钱企业海利空调公司当领导。朱江洪为了让海利空调公司有个 新气象,于1991年8月将其易名为格力空调器厂。

新成立的格力电器只是一家默默无闻的小厂,工厂里只有一条简陋的、年产量不过2万台窗式空调的生产线,格力电器面临的形势是:外有日本的三菱、松下、日立、夏普,美国的飞歌、飞仕达、雷神等大品牌国外空调, 占领了国内商用空调的大部分市场;内有春兰和华宝一直雄霸着国内民用空调大部分市场。

在格力电器最初的发展中,低调和执着的朱江洪绝对功不可没,当时格力空调销售人员的工资,远远高于技术人员,以至于格力的技术人员都嚷嚷着要去干业务员。

朱江洪认为,一个企业要发展,广告、设计、生产和销售等环节都非常重要,但想要打造品牌,最重要的就是牢牢抓住科技创新的龙头,不断提高产品质量。

朱江洪便将手中行政管理权交给了下属,而他自己开始专注于格力产品的质量,用他的话来说:“我不相信好的东西没人要。”在他的督促之下,格力的产品质量终于有了实质性的提高。

商界有句名言:管理的精髓,就是把复杂的事情简单化。朱江洪确实提纲挈领地抓住了管理的重点。

[责任编辑:杨凡、彦]

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