全部

《从0到1做微商》在线阅读(8)

来源:齐鲁网

作者:刘建&李浩然

2017-08-01 10:07:08

自我推销就是指推销主体在一定的推销环境里,运用各种推销艺术,说服推销对象接受推销主体所进行的各种相关活动。

那么,如何进行自我推销呢?简单地说,我今天敢站在这里给大家讲课,就是一种自我推销。我的代理商或是朋友圈里的朋友看到我为这么多的业内精英授课,你们猜他们会怎么想呢?他们可能第一时间关注的不是我讲得好还是不好,而是认为我很有勇气,从而可能会减少屏蔽我的可能,甚至通过讲课吸引跟我有共同梦想的人来做代理,那么,我也就完成了自我推销。

因此,自我推销应具备以下几点要素:

1. 精神饱满

无论在什么样的环境下,我们都应该保持精神抖擞。首先就要做到衣着大方得体,并且,衣饰要与自己的身材、年龄和个性相配。以我自己为例,自从从事了微商这个行业后,我更加注重自己的形态举止了,比如,挑选衣服时会根据自己的体型走成熟稳重路线。现在朋友都说我变了,比以前更有气质,也更有自信了。一个人的气质需要外在衣饰进行修饰,进而达到最佳效果。再如仪容,让自己的仪容干净整洁也是最基本的要求。如男士不留长发,不剪怪异的发型,头发要经常清洗,一头干净的短发会使人显得格外精神;女士可以化淡妆,以示对顾客的尊重,但切忌浓妆艳抹,切记不要当着客人的面补妆。换句话说,我们必须无时无刻地注重自己的形象,要把自己当作一件完美的产品,让自己由内而外都充满阳光,充满正能量。要记住,作为微商的一员,传递的就是一份积极向上的能量,要带着一种感恩的阳光心态做微商。

2. 信心十足

想做到这一点,就一定要有过硬的产品知识,在介绍自己或产品时能够结合实际,语气恰当,信心十足,为此,你在推销自己的产品时必须提前使用过产品,也只有自己用过,才会有十足的把握去介绍产品,去说服顾客。

3. 开朗坦诚

每个人的性格不一样,有人内向,有人外向,但想把微商做好,开朗坦诚是必不可少的。如果你不开朗,那么就一定要学会开朗,因为从事微商的目的就是想改变自己、改变生活、实现自己的梦想。想做到这些就必须让自己适应环境,并成功地把自己推销出去。或许有一天你获得一定意义上的成功之后,你可以选择低调,选择独处,但想做好微商,没有一个开朗的性格是很难做好的。

讲到这里,陈老师停顿了一下,见学生们纷纷停下笔抬头看他时,这才说道:“我给大家讲个故事,让你们认识一下推销自己的重要性。”

陈老师的声音很低沉,也很有磁性,通过他的声音,大家认识了一位传奇人物。

日本保险业的泰斗--原一平先生,他27岁时进入日本明治保险公司开始了他的推销员生涯。当时,他穷得连午餐都吃不起,晚上只能露宿公园。 有一天,他向一位老和尚推销保险,等他详细地介绍完之后,老和尚平静地说:“你的介绍丝毫引不起我投保的意愿。” 老和尚注视原一平良久,接着又说,“人与人之间,像这样相对而坐的时候,一定要具备一种强烈吸引对方的魅力,如果你做不到这一点,将来就没什么前途可言了。” 原一平哑口无言,冷汗直流。

老和尚又说:“年轻人,先努力推销自己吧!”

“推销自己?”

“是的,要推销产品首先必须推销自己,先要让别人认可你,然后才是你的产品。” 老和尚的话给了原一平很大的触动,从此,原一平开始努力地改善自己、推销自己,终于成为一代推销大师。

因此,只有让顾客先认可了你,才可能会接受你推销的产品。所以,销售产品的时候先要想着怎么把自己成功地推销出去。

陈老师讲完故事,有意地停顿了一下,让大家消化了一会儿,这才接着说:“现在我就将原一平先生总结出的六大销售技巧介绍给大家,相信你们学过后会有新的体会。”

(1)接受别人的批评。

(2)勤跑 ( 对于微商从业者来说应该是勤劳、积极和好学 )。

(3)以赞美对方开始谈话。

(4)以逗趣的方式进行销售。

(5)讲究说话技巧。

①要相信自己说话的声音,不妨逼迫自己开口说话。很多时候,不是我们不会说话,而是我们顾虑太多。在你犹豫不决的时候,往往很多机会就这样流失了。当你不给自己留退路的时候,才能发现自己的潜力。

②每天不断地练习。大家不妨大声地朗读,讲话声音大会在一定程度上增加你的自信。作为微商,最好的练习平台就是微信群,希望大家尽量使用语音沟通,久而久之,一张嘴就紧张的问题能得到很大的改善。

(6)永不服输。只有坚持才能成功,这一点就不需要赘述了。

微商吸引粉丝的技巧

做微商怎么找客源?换句话说,如何增加好友数量?这是困扰每个微商的难题,特别是新手,基本都处于一种比较迷茫的状态。在微商一片飘红的大环境下,客源成了大多数微商从业者都迫切需要解决的问题,那么我们应该如何寻找客源呢?

首先,微商要学会放弃熟人圈,要通过一些方法与技巧去网络上“引流”。网络是一个免费平台,世界用户千千万,把心打开,产品宣传的阵地应该在网络上而非在朋友圈,朋友圈只是一个交易平台。

微商从业者怎么快速吸引粉丝,扩大目标客户范围,我们可以给大家提供以下技巧:

第一,把控好自己的朋友圈,不要见人就加好友。

第二,定位好你的目标客户,想清楚潜在客户是什么样的人。这样做的好处是成交量会提高很多。

第三,你选择的目标客户必须是愿意关注你朋友圈信息的人,这样你们才能形成互动。

第四,维护好你的老客户,在此基础上发展新客户,这样才能让自己的路越走越宽。

最后,在朋友圈可以尝试亲情营销。

众所周知,微商的主流人群大多活跃在微信上,以朋友圈微商和微店微商居多。然而除了微信,陌陌、微博、QQ空间等移动社交场所也都有很多微商活跃的身影。如果你不会进行多渠道推广,只选择在微信里扔扔漂流瓶,通过“摇一摇”加附近的人,那是绝对做不好微商的。千万不要把自己的思维局限在微信里,要多渠道地发展自己的圈子,这个道理就跟“不能把所有鸡蛋都放在一个篮子里”是一样的。

相比微信,QQ空间因为其透明的评论和点赞设置能够给彼此带来更多的信任。微商从业者可利用的通道更多,如相册、日志、留言板、说说等,并且,QQ空间使用起来灵活性更强,可利用的营销点更多。如果能够玩转QQ空间,既能避开朋友圈的各种打压和限制,又能开辟新的营销路径,何乐而不为呢?具体如何操作,我们给大家提出以下几点建议:

首先,在QQ空间的搜索框中搜索关键词。如护肤、养生、保健等。之后会发现很多相关的文章。

其次,选择一篇转发量很高的文章。选择好后点击进入该界面。

再次,在该篇日志的最底部打开互动。在这之后你会发现很多人的阅览信息,阅览这些文章的人,都是比较关注这个领域或者有购买需求的人,算得上很精准的客户了。

最后,根据这些人留下的线索,进入其空间。进入他们的空间后,在空间主页里添加对方好友,然后再导入微信。

接下来,我们再讲讲如何利用各种社交媒体平台,如新浪微博、百度贴吧等吸引粉丝。

1. 选择贴吧时要有侧重点

如果单纯为了留下自己的微信号,最好选择一些较冷门的贴吧。这是因为有的贴吧管理规则很严,一旦发现你在发广告,就很容易被删了,冷门贴吧则能在很大程度上避免这样的问题。

2.学会利用时事热点发帖

结合热门事件进行宣传推广是一种不错的方式,最起码能保证一定的点击率。怎样在回帖中植入广告?实践证明,8 楼之后的广告回帖,被删除的概率较小。

3. 有技巧地发帖

不要一成不变地在各大贴吧中重复发帖,不要偷懒,哪怕内容大同小异,至少也改个标题再发,否则一味地复制粘贴只能换来系统的秒删。

4. 帖子内容要有讲究

想实现吸引粉丝的目的,就要学会写软文。一篇好的软文不仅会赢得网友的赞赏,而且能让管理员对你产生好感--不删帖不说,还能被推荐到平台首页。这种事情我不止一次遇到过了。如果你能把推广信息编辑得天衣无缝,甚至颇有内涵,长期占据贴吧的重要阵地也不是不可能。要知道,吧主和管理员也是人,难免会有爱才与恻隐之心。用心写文,才会带来意外的惊喜。

5. 取一个有吸引力的标题

我们不是要教大家做“标题党”,只是想强调好标题对帖子的引流作用是非常大的。好的标题,能够精确地击中人性,比如猎奇,比如贪婪。

吸引粉丝的技巧大概就这些,但还是想强调一点,做什么都需要有执行力。冰冻三尺,非一日之寒;滴水穿石,非一日之功。做微商也是一样的道理。最重要是不断地尝试、改进和坚持,这样才可能会取得非凡的成绩!事非做不知难,没有哪一个行业是躺着就能赚钱的!进入一个行业,先别惦记着赚钱,要先学会让自己值钱。

[责任编辑:杨凡、彦]

想爆料?请登录《阳光连线》( http://minsheng.iqilu.com/)、拨打新闻热线0531-66661234,或登录齐鲁网官方微博(@齐鲁网)提供新闻线索。齐鲁网广告热线0531-81695052,诚邀合作伙伴。

《想你》在线阅读

《想你》在线阅读

一场回味无穷的邂逅,一次开启余生的重逢,如期而至的那个人,从来都不是因等待而来。 [详细]
齐鲁网 2017-07-25
《移动社群电商》在线阅读

《移动社群电商》在线阅读

未来的营销方式就是移动社群营销,抓住移动社群电商就是抓住未来。[详细]
齐鲁网 2017-05-11
《匠人精神》在线阅读

《匠人精神》在线阅读

实业黑马王振华10章集团精彩内训出版,分享、传承以精益和创新为核心的中国时代精神。[详细]
齐鲁网 2017-05-09
《白拉姆客栈》在线阅读

《白拉姆客栈》在线阅读

白拉姆客栈是许多“藏漂”向往的地方,端阳和许许多多租客的故事温情阳光。[详细]
齐鲁网 2017-05-09
《电影中的僵尸文化》在线阅读

《电影中的僵尸文化》在线阅读

揭秘光影下的经典僵尸形象[详细]
齐鲁网 2017-04-25
《李彦宏:专注成就百度人生》在线阅读

《李彦宏:专注成就百度人生》在线阅读

从微鲸到BAT,全面揭秘李彦宏的奋斗传奇和百度各个关口的生死抉择,展现不为人知的互联网商战往事。中国梦的草根代表,理工男也有浪漫的春...[详细]
齐鲁网 2017-03-14
《网红的秘诀》在线阅读

《网红的秘诀》在线阅读

自媒体时代,人人都可以做网红,本书就是一本实用的网红养成指南。[详细]
齐鲁网 2016-12-19
《救护车到来前,你能做什么?》在线阅读

《救护车到来前,你能做什么?》在线阅读

看完这本书,哪怕只学会一个急救知识点,关键时刻也能救你一命。急救,不能只有急救医生知道,中国家庭不可缺少的健康自救手册。[详细]
齐鲁网 2016-09-18
《公子桃花》在线阅读

《公子桃花》在线阅读

继甄嬛、芈月之后,又一宫廷女子传奇[详细]
齐鲁网 2016-08-12
《舌战》在线阅读

《舌战》在线阅读

地沟油从何而来?毒食品何以泛滥?民以食为天,“舌尖保卫战”任重道远![详细]
齐鲁网 2016-06-03
《斯坦福大学创业成长课》在线阅读

《斯坦福大学创业成长课》在线阅读

解码互联网趋势下“十亿美金公司”的创业秘密和最新创业理念。[详细]
齐鲁网 2016-05-20
《穿越人海拥抱你》

《穿越人海拥抱你》

北大最励志双胞胎、90后最受喜爱的同龄作家:苑子文&苑子豪。12个温暖治愈的晚安故事 | 送给所有饱经磨砺却依然温暖的年轻人。...[详细]
齐鲁网 2016-05-16
《烈火的召唤》在线阅读

《烈火的召唤》在线阅读

被梦工厂迅速买下电影版权。一部诗性而雄奇的命运之书![详细]
齐鲁网 2016-05-11
版权所有: 齐鲁网 All Rights Reserved
鲁ICP备09062847号 网上传播视听节目许可证1503009 互联网新闻信息服务许可证3712006002
通讯地址:山东省济南市经十路81号  邮编:250062