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《从0到1做微商》在线阅读(4)

来源:齐鲁网

作者:刘建&李浩然

2017-08-01 10:07:08

如何成为一名优秀的微商

“如何成为一名优秀的微商?”陈老师说道,“微商,字面意思就是微信上面的商客,简称微商。微信大家都很熟悉,如今手机已经普及,人手一部甚至都不止了。而互联网一直飙升到4G网络时代,智能手机成了移动电脑。各种移动APP占据着你的手机屏幕,微信除了让我们沟通得更加便利,还成为了一个强有力的营销工具。利用了它的这一特点,微商应运而生。”

我们现在可以看出微信上有很多人都是做微商的,每天都在朋友圈里“晒”各种产品,有的甚至不管大家需不需要,用不用得到,直接来一个群发,说实话这种做法真的很烦。而且有很多做微商的人根本不知道怎么选择产品,也不知道怎么寻找目标客户。

要想成为一名优秀的微商,要把握以下几点:

作为微商要懂得如何去选择产品

那么多产品,你知道怎么去选择吗?当微商面对这个问题的时候,70%的人的答案是:我也不知道要做什么产品,就先拿××产品试试呗!

如果连自己做的产品都不熟悉、不清楚就想做营销,这有点像在开玩笑吧!

我们建议选择产品是这样的:“如果十个人里有八个人听过,六个人在做,那你就不要做这个产品了。”

你肯定会问:“为什么,这不是有卖点吗?”我们的答案是:市场已经打开的产品,你再挤进去,会非常累,不仅竞争大,还会有假货争抢市场。再热门的产品,你也只能喝点汤。要选那些市场还没有彻底打开,但必须有前景的产品。这样,你在市场彻底打开前,就能先行占据,有可能会吃到第一口肉。同时,选择的产品宜精不宜多,原因如下:

(1)产品太多,每天都要频繁更新。

一天更新几十条朋友圈,花这么多时间干吗不直接开个淘宝店铺呢?

(2)产品太多就难以有主打产品。

没有主打产品就很难令顾客印象深刻,于是产品也就没了亮点了。

(3)产品太多,就没有精力和好友进行互动。

你总得让好友感受到尊重吧,并且乱中还容易出错。

(4)产品太多,微信内容就会空洞无趣。

多,就没有时间用心去编辑每条内容,反而容易变成简单重复的内容发布。专一才能用心。这一点,网友最容易感受得到。

不要把自己的账号做成一个杂货铺子,什么都想做!如果你真想这么做的话,那么你不如去开个淘宝店。

2. 如何在微信上进行营销

产品选择好了,那么如何才能把东西推广出去?

很多人的答案是想法让更多的人过来主动找你,这叫引流,的确没错,那么又如何让更多的人来找你,如何有效推广呢?很多人的回答是:“在各大网站、论坛上发帖,等等。”我相信十个人里面,有八个人会这么做。去各大论坛发帖、发广告,说自己的产品如何好,然后再留下个联系方式,让别人来找你,招代理,对吧?

我们在进行营销和推广的时候,要学会将心比心。你看到这样的帖子会仔细看吗?我想大部分人会连点进去看的冲动都没有。用普通的方法,大家都会,但要做到能赚钱就不容易了。八个人都这么做,那么只有剩下的两个人才能赚到钱。

做生意一定要学会逆向思维。你想要说什么,表达什么,你就得学会隐藏什么。你心里想的是“快来买我产品吧,这是我的微信,这是我qq,快来联系我吧!”那你发布的信息里就不能涉及你的产品和联系方式。

举个最简单的例子:你加入一个微商群,想让里面的人加你好友。你会怎么说?我相信你随便进哪个500人以上的群,里面必定会有人发广告。他们的目的都是让别人加好友。我们也是这个目的,但是不能打广告,打广告是最低级别的做法,还可能被群主“踢”出去。

如果我们采用逆向思维在群里说一句:“我是新人,求货源,新人求带……”我相信马上你的微信或 qq 就会响起来,你一天加几个群,隔两小时就去发一条,一天就能加上百人,这才叫高效引流。这个时候又有个问题出来了,有人会问,我加那么多同行干吗?

同行怎么了,我告诉你加同行的两大好处:

(1)同行跟你一样,会想方设法地卖产品。这个时候很多资源是共享的。例如一些段子,你套换成你的产品信息就可以发出去了,这些都是免费的资源。其实很多做微商的人很有才的,经常编些有意思的段子,有些的确是可以引人共鸣的文字,换个角度看,这些都是宝贵的财富。

(2)当你们经常互动时,信任感产生了,同行也可能会转化为你的代理。有些代理会同时代理好几个产品,如果你的产品好,他多代理一个也无妨啊!如果他只做一个产品的代理,我再问问你,做代理是为了什么?是为赚钱呀!如果他跟着他一直不赚钱,肯定会想着换产品。如果你的产品好,又能赚钱,他当然有一定的概率会转化成你的代理。同时,他有经验,你不用重新带人,比新人更好,当然,前提是,你得做好自己的产品。其实微商有很多种玩法,就看你会不会玩了。

3. 微商告别朋友圈

我们前面提过,很多人的朋友圈里都是各种产品介绍泛滥成灾,坦白地讲,真的很烦人。陌生人估计直接就把发广告的拉黑了,可能由于你的个人魅力,有些朋友看在交情的份上不忍拉黑你。

但古话有云,一忍再忍,无需再忍,如果情况没有改观,最后难免被直接打入最深渊--黑名单。如果不停地刷屏,总有一天你会发现,伤了感情却没有带来任何效益,那时候就只剩懊悔了。

一定要记住,朋友圈是一个相对密闭的空间,你发的信息除非别人屏蔽你,否则绝对能占据别人的屏幕。那到底怎么做呢?首先必须得先包装。我建议大家可以考虑注册小号做微商,毕竟普通账号下的朋友圈里肯定有自己的同事、朋友,甚至是老板。如果在自己朋友圈做兼职卖产品,你的老板看见了是不是不太合适呢?

我的建议是:首先你刚开始肯定得先忙两天,为什么,你得注册一个小号,像我刚开始操作的时候,朋友圈里没有一个人,在运营了 15 天之后,成交额接近 3 万元,招收了 10 个代理商。不要相信什么加粉软件,很多都是偏门,也可能是骗人的。

既然想做好,就一定在开始的时候把工作做到位。

有一个最简单快捷的引粉方法。我们以售卖化妆类产品为例。大家应该都知道百度贴吧,里面有个化妆吧,在化妆吧里面活跃着的一般是两种人:第一种是做广告的,第二种是对化妆感兴趣的。不管哪种人其实都对你有用。为什么?做广告的呢,我们前面讲过了,这算同行,是可以转化成代理的;对化妆感兴趣的呢,基本就是你的潜在目标客户了。接下来就应该考虑如何吸引粉了。

举个例子。新浪女性网里面有一个美容护肤专栏,里面有很多可以借鉴的广告软文,你按照相关思路写好文章,然后去百度贴吧里发帖子。文章的题目一定要引人注目,甚至可以夸张一些。刚开始肯定没人理你,那就需要自己去顶贴。如果文章写得确实不错,那肯定会有人来看,坚持两天之后,就一定会吸引来一小部分粉丝。

当你有了“基础粉”之后,接下来就好做了,知道什么是复制的力量吗?接下来,你先注册一个公众账号,注册公众账号的方法网上就能找到,按照教程操作就好,也就是个把小时的事,不用找人帮你注册,那些都是骗钱的。

当你开通了微信公众号的时候,你要做的就是,把这些基础粉引导到公众平台上。然后要做的就是挖痛点、补良方,这是什么意思?还是举一些化妆品的软文例子吧!

“你还在省钱吗?你还在眼睁睁地看着自己年轻脸蛋上的光彩逐渐消失吗?你还在为了生活每日每夜面对电脑而毫不注意自己的皮肤吗?难道你不知道,你的老公其实更喜欢皮肤光滑的你……”

网络时代,没有一种营销方法可以长久使用。这就需要我们不断地创新、改变。

“好吧,今天的课就讲到这里,以上内容你可能需要好好地消化消化。”陈老师端起茶杯,将里面的茶一饮而尽,这才迈着他那独特的八字步,不慌不忙地往门外走去。徐婷怔怔地看着他的背影,脸上露出了沉思的表情。

[责任编辑:杨凡、彦]

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