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《从0到1做微商》在线阅读(3)

来源:齐鲁网

作者:刘建&李浩然

2017-08-01 10:07:08

你适合做微商吗?

“你适合做微商吗?”当陈老师提出这个问题的时候,徐婷知道,这是陈老师讲课的一种方式,绝不是针对自己的提问。试想作为已经在微商的行当里打拼了几个月,且已取得了一定成效的她,又岂会存在适不适合做微商的疑问呢!

果然,并没有等待徐婷回答,陈老师又开始侃侃而谈:“一个人的认知决定着他能走多远,商业亦是如此。把微商看作朋友圈卖货,那就只能简单赚点钱而已;把微商看作建立用户口碑的方式,就可以创出个品牌;把微商看作能让更多人低门槛创业、获得财务自由的方式,那就可以做成平台;把微商看作产销者经济模式下的一种商业,那就能创造一个社会化商业的生态……大部分人看到的都是第一种,而又只有少数人赚到钱,这就是残酷的现实。而越往后看我们越能发现它的美好未来,只是这件事需要耐性与坚持。”

陈老师见徐婷十分认真地一边听一边做着笔记,于是继续说道:“微商的核心是期望人人参与,但人人参与并不应该是人人销售(卖货)。所以当把它看作人人卖货时,朋友圈完全成了暴力广告区,好久不见的朋友发来微信一看还是广告;本该正常上班赚钱过日子的人却总经不住别人的广告诱惑。很多人冲进微商,希望躺着就能挣钱,但有多少人静下来算过一笔账?”

见徐婷一副困惑的样子,陈老师话锋一转:“假定你是一个普通人(绝大部分),微信有300好友(作为普通人已经不少了),当你卖一种产品时,假定好友中有50% 是潜在目标客户,由于是好友关系,假设每月有30%的人愿意购买,也就是45人,再假设这种产品的纯利是100元,也就是4500元。就靠这些收入在一二线城市其实挺难生活的,在三四线城市也许还行。但是这是非常理想化的情况,基于产品利润、好友人数和产品普适性等诸多条件,细想一下你真正实现的销售额能有多少?”

陈老师见徐婷又露出若有所思的模样,不由得暗暗点头,继续阐述道:“很多微商从业者不清楚,其实并不是人人都适合做微商,或仅通过做微商就能赚到比肩全职工作的钱的。如果你是一个很普通的人,没有资源、没有特长,也不愿意花很多时间来学习研究,也许你只能在微商中挣点零花钱,也就别期望太多了;如果你有一些资源或特长,也许可以通过努力获得比较客观的收益甚至全职做微商;如果你有很多资源或特长就意味着你可能有更大的影响力,那做到月入几万元几十万元也是可能的;如果你再厉害一点,就可以考虑创建自己的微商品牌了,业内这样的案例太多了。总而言之,认清自己,别把期望拉得太高。有句话是这样的,找到自己的世界就会找到真正的自己,同样地,找到真正的自己,微商也会找到你。别相信那些‘人人都能成功’的鬼话,除非你愿意放手一赌。”

陈老师幽默的讲述,让徐婷忍俊不禁。她一边微笑着点头,一边认真做着笔记。

“我们知道,从2014年的疯狂发展到2015年的逐渐降温,微商几乎经历了过山车般的翻腾。可以说,在很多人眼里,‘微商’一词已经从最开始的代表一门生意变到了一个让人生厌的词,这个词的背后往往有着忽悠、刷屏甚至是假货和欺骗。在那段疯狂的岁月里,造就了‘思埠’‘俏十岁’等一批新兴的面膜品牌,但是,同时也出现了一大批混乱不堪、质量参差不齐的品牌。或许,就是这些乱七八糟的品牌将微商这副好牌打烂了。时至今日,再回头看看微商的发展,确实不是一帆风顺的。”

徐婷听陈老师讲到这里,脑中再次冒出了一些信息:“移动互联网发展到现在,移动电商行业也出现了变局,不再是一家独大的局面。不管是口袋购物还是微店,甚至包括‘蘑菇街’‘美丽说’,都已经通过移动互联网的方式在某个垂直领域占据了自己的位置,没有谁能够称霸。于是,在‘三国鼎立’的情况下,各大电商平台APP为了吸引流量,都在尽量简化操作流程,尤其是卖家的开店成本,运营推广成本。于是,一大波微店开始出现了。最终,‘人人开店、自己做老板’成为可能。”

徐婷清楚地记得,在互联网普及之前,能够当老板的,至少也得是个体户。而作为个体户,你需要场地,不管是做餐饮的,还是开杂货铺的,总要有场地摆摊,以此吸引客人。那个时候,为什么没有‘人人都开杂货铺’卖货呢,因为需要一定的成本,还需要运营管理的能力。你至少需要知道哪里人多,哪些货好卖,哪些进货渠道靠谱,怎样与客户讨价还价,等等。

互联网普及之后,省去了各种开店的麻烦,只要动动手指就能开店当老板,于是乎,漫天飞的都是“老板”。可是,这个老板,真的能赚到钱吗?其实,仔细想想就知道了。为什么在互联网之前,哪怕是淘宝电商时代,也没有出现人人都当老板的情况,难道是人们不想当吗?肯定不是,因为不管当什么样的老板,都需要满足一定的要求。

想明白了这些道理,徐婷甩了甩头,将脑子里的杂念甩出去,又认真听了起来。陈老师还在滔滔不绝地说着:“从淘宝时代开始,直至现在,也不是‘人人可以开店当老板’。尤其是天猫,已经变成了邀请制,哪怕你真的是一个百万富翁,都可能无法进入天猫。我们回头看看微商,80% 的人都卖的同一类目的东西,而且其中的 80% 又是同一品类的东西,不是面膜就是排毒减肥产品。对于微商的运营模式,大家现在也应该很清楚了,无非是代理制,稍微好点的,再加点分销制。

“既然都成了老板,那谁来消费这些产品呢?想得明白点的人,会这么认为,中国人这么多,微商也只有1000多万,消费者多了去了。但是,真正懂得消费者心理的人,其实早就闷声发财了。这些人,就是你所进货的最顶端的上级。只是对于最低端的你来说,几乎触摸不到这些人,你只能每天听着、看着打鸡血式的培训,自娱自乐。”

那么,到底哪些人是真正适合做微商的呢,或者说,是适合在社交网上做生意的呢?

1. 社交达人

这类人很早之前就有了,其中,大家最熟悉的可能就是“微博大 V”了,尤其是明星,粉丝都是几百万上千万的。他们发一条消息,转发和评论量都会很多,所以,传播的效果就会很大。

2. 普通“大 V”

虽然在粉丝及影响力方面没有明星那么大,但是,在局部范围内,肯定是有一定影响力的。比如“段子手”,他们在段子领域,基本已经无敌了;又比如,护肤达人,在分享护肤经验方面,已经有很多的粉丝,他们对各种护肤品也是了如指掌,甚至对女性心理的解读也很到位。所以,当他们长期专注于这方面的研究并与粉丝进行互动,当粉丝数量积累到一定程度,就会得到大家的认可。尤其是那些擅长互动、言谈亲切,没什么距离感的网红,更会得到粉丝的“拥戴”。当他们得到粉丝的认可之后,再进行电商化的发展,顺理成章,效果也不会差。

3.具有一定技能的专家

假如你不是网络红人,但是,刚好是化妆品类的深度研究者或者爱好者。那么,你在微信上卖护肤品肯定也不会太差。不仅仅局限在护肤品上,在某些专业技能上也是可以的,这部分人卖的多半是服务。比如,教PPT的秋叶大叔就是提供的服务,他专门讲一些制作PPT 的方法与技巧。

其实,第二三类人群和社交达人也不是完全割裂的。试想,一个微博或微信粉丝都是“0”的号,怎么进行互动?所以,换个角度想想就能知道,能够做到几百万粉丝的博主,肯定在营销方面有很强的能力。

最近的案例就是代理制的发展。为什么很多代理会在微信上获得长足的发展,就是因为很多网络营销炒作高手进入了微信,他们以卖梦想、赚大钱的营销理念让很多人深陷其中,结果不过是一场自娱自乐。最终,他们赚钱了,而你可能亏得朋友都没了。

所以,在2016年即将结束的时候,如果你未来还想做微商,那就应该好好想想,自己是不是符合以上条件,如果全都不具备,那还是选择老老实实上班吧!或许选择开个淘宝小店,每月能刷几单,也比做微商不停地刷屏,让朋友感到厌恶要好。

微商快速上手的三大步骤

“怎样才能快速成为微商呢?”陈老师继续着他的自问自答。

随着微信的火热兴起,微信上面聚集了大量的人群,加上做微信营销的门槛很低,很多人都纷纷加入了微商行业,有的卖家开起了微信小店,有的就在微信朋友圈里做营销。其实,想快速上手微商,主要有三大步骤:

1. 微商货源怎么找

我们想要找货源,首先得确定自己适合做哪方面的产品,人群定位是怎样的,这样我们才能够确定我们的产品风格、价格范围等。确定好这些后再来看看什么产品最适合在微信上销售。大家现在都知道面膜是微信上卖得最好的产品了,这是属于化妆品类的,其次是一些鞋服类产品。

这些产品卖得火的主要原因是需求量大,像面膜属于一次性产品,用完了就得再次购买,而鞋服类则是大家生活中都要使用到的东西。我们在确定产品的时候也要根据这两点来选择。

找货源的时候,刚开始最好是能够争取到一件代发的上家,这能够为我们节省下不少的时间与精力。等到我们有了稳定的客户群体之后再进行批量进货,这样才不容易造成损失。至于货源,我们一定要保证的就是质量,最好是与有国家资质和检验合格报告的厂家合作,这样才利于我们的长远发展。

2. 微信如何吸粉

微商的营销方式总地来说可以分为:微信公众号和朋友圈,这两种营销方式之间其实存在着很大的关联,营销的主要的目的也都是为了吸引更多的粉丝或朋友,在此基础上再进行产品推广。吸引粉丝的最好方法就是写文章,让文章在微信里面得到大量的传播,这样我们的公众号和微信的人气自然就高了。

如果我们做不出质量高的文章也可以慢慢来,假如我们是做化妆品的,那就不妨时常发一些有关美容的信息,慢慢地也会积累一定的人气。等到我们的粉丝或者朋友数量足够多时,我们就可以推广自己的产品了。除了能在微信上面“聚粉”,我们还可以到微信之外的平台上去“聚粉”,这里就不多说了。

3. 微商如何做营销

有了粉丝之后我们就可以推广产品了,推产品的时候最忌讳的就是刷屏,没有人喜欢整天看广告的,因此,一天推产品的次数最好不超过三次。我们更多的是要给粉丝一些实用的信息,等他们的黏合度足够高了,自然会向我们咨询产品。如果有微店的话,我们还可以在微信公众号上挂上微店的直达链接。

当然,做微商是很讲究营销方法的,具体采取哪种方法,就需要我们在实践中多多留心,仔细琢磨,从而找出最适合自己的一套方法来。

陈老师讲到这里,喝了一口茶润了润嗓子后,这才继续他的课程。

要使微信卖货轻松,其诀窍在于:微商是建立在熟人圈信任的基础上的,产品质量比任何推广技巧都更加重要,只要有好产品,产品效果好,不管你用多么笨的方法,都可以慢慢地做起来。

既然每个人都不喜欢看广告,所以在微信上宣传的时候,应该尽量避免赤裸裸的广告,不要只知道刷屏,关键是要分享自己的真实使用感受,这样自然可以做到“不销而售”。

开发一个新客户非常难,所以要好好地利用老客户资源,多和他们交流,和他们建立良好的关系和牢固的信任基础。这样可以让他们为我们的产品做口碑推广,在他们的朋友圈做分享,放买家秀图,这样一来就可以带来很多新的顾客,制造出更多的销售机会了。

自己的能量是有限的,想要在微商领域取得成交,做出更好的成绩,关键要把利益分出去,才能吸引更多和你同频共振的人来一起做,参与的人越多,就越容易获得成功。

微信营销做的就是粉丝营销,没有足够的粉丝,很难保证稳定的收入。所以首先要解决粉丝的问题。怎么增加粉丝,有哪些方法可以快速地吸引到更多的粉丝呢?

陈老师看了看认真听课的徐婷,带有总结性地说道:“方法其实有很多,比如点赞活动、推荐好友送礼活动等。如果你想学到更多的微信吸粉技巧,需要努力,更需要一定的悟性。比如,多上网看看一些好的案例和文章,多向别人学习,也可以跟同行交流,毕竟大家都是做微商的嘛,有过来人带你入行那就最好了。”

[责任编辑:杨凡、彦]

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