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《从0到1做微商》在线阅读(16)

来源:齐鲁网

作者:刘建&李浩然

2017-08-01 10:07:08

1. 在软文中嵌入合适的关键词

对微商从业者而言,把软文发布到新闻源或者其他受众很多的网站上面就会引来潜在客户的阅读与转载,因此,在文中嵌入合理的关键词,就能够增加被别人搜索到的机会,进而增加产品的传播面。

2. 讲故事是最好的软文存在形式

软文的表现方式其实是多样的,有故事式、疑问式、情感式、猎奇式、恐吓式和新闻式等。其中,故事性的软文最容易被大众接受,也是最能体现出软文“神出鬼没”特质的方式。不管什么年龄段的人,大都喜欢听故事。如果你的故事具备足够的趣味性和知识性,那么必然会吸引更多的人转载传播。

有一个特别经典的案例我们不能不提。这篇软文曾经风靡微博、知乎及各类朋友圈,被无数人争相转载。我们可以通过分析这个软文的写作方式,发现故事大致如下:

这是一个公款出差,但任务失败,可最后还是功成名就的“逆袭故事”。故事从 2000 年前说起……

当时汉朝正准备抗击匈奴,一次偶然的机会,汉武帝从匈奴俘虏那儿得知“西域有个叫月氏的国家,其首领被匈奴干掉了。新的月氏王虽然报仇心切,但却力不从心,只好举国西迁……”

汉武帝一琢磨,立马想到个计划:“我们可以联合月氏一起打匈奴啊!两边一夹击,不就瓮中捉鳖了嘛!”汉武帝很兴奋,觉得胜算大了。但有个很现实的问题摆在他面前,得找到月氏才行啊,换句话说,就是必须出使西域。隔天,汉武帝就宣布了初始计划,但满朝文武的反映却是鸦雀无声……

因为从长安到西域,足足有七千多公里!路上尽是流沙与荒漠,没几年都走不到。但这还是次要的,路上还得经过匈奴的控制区,要是被抓住,那还活得了?

没人想去,当时大家一致认为这是一趟几乎不可能完成的任务。有人可能会说了:“汉武帝干嘛不直接指定一个人去啊?”这还真不行。要是那人心不甘情不愿,知道是去也是送死,干脆在外边转悠些年,回来后编些假情报,那岂不把汉武帝坑惨了?

没人肯去,强迫又不行,汉武帝表示很为难。这时,一个小官站了出来,他说:“我去!”这人的名字叫作张骞。为啥他肯站出来呢?主要是他觉得自己这官当得没前途--张骞的官是亲戚朋友凑钱给捐的,他觉得不如投机一回,说不定能捞到个建功立业的好机会!

汉武帝乐开了花。于是当场给他升官三级,然后让他挑选随从。张骞前后挑了一百来人,最后带上会匈奴语的翻译堂邑父,就这么出发了。张骞原以为这一趟会走得非常艰辛,但事实证明他想多了--他们刚出门右拐,就被匈奴抓了。

既然抓住,就得拷问。张骞咬紧牙关,硬是什么都没说。但手下的人扛不住,还是把准备联合月氏攻打匈奴的事说了。匈奴人一听炸了锅了,于是把其余人都杀了,只留下了张骞和堂邑父,并把他们赶楼兰去了。顺便还给张骞配了个妻子,打算用情感瓦解张骞。就这样,张骞在匈奴足足待了十年,才逮住了机会逃跑。

那天,他和堂邑父穿着胡服去打猎,结果一上马就往外狂奔,最终逃跑成功。张骞没有回长安,而是选择继续西行。没多久,到了大宛。张骞受到大宛国王的热情款待,还得到了一匹大宛特产--汗血宝马。有了这装备后,张骞很快就到了月氏。谁想,月氏对汉武帝抗击匈奴的提议并不感兴趣。但张骞还是在那待了一年多。既然合作不成,他就收集了一年的情报。比如:“这里有哪些国家”“匈奴的弱点是什么”“西域的风土人情是啥”,等等。

张骞回去时避开了匈奴的控制区,打算从羌人的居住地绕回去。没想到此时这里已经被匈奴占领,他又被捕了。匈奴人没有杀他,又把他打发到楼兰放羊。但才过一年,匈奴单于去世导致匈奴大乱,张骞带着妻子一起东归,回到离开了十三年的长安。

张骞带回了大量有关西域的宝贵资料。三年后,张骞随大将军卫青一起出击漠北,最终大败匈奴。张骞完成了他的使命,历史也记住了这位坚韧不拔的探路者。

19世纪70年代,德国地理学家李希霍芬将张骞当年走过的这条道路正式命名为丝绸之路。而2000年后的今天,为响应国家“一带一路”的理念,新华社带上一位王者又踏上了这条兴盛之路,它将穿过飞扬的黄沙,追随逝去的驼铃,踏上万里行程,它就是--途观。

这才叫“我猜中了开头却没有猜中结尾”,一个软文广告植入得如此用心良苦,不到最后一刻,我们都以为这不过是个讲张骞出使西域的故事。

3. 紧跟潮流,注重信息的共享性

随着互联网行业的发展,尤其是搜索引擎的出现,信息共享得到了很大的发展。软文相对于一些硬性广告,在信息共享性上具有天然的优势,所以,微商的软文创作就要利用好这种优势,以便获得更好的传播。

4. 排版上要做到段落分明、标题简单

好的排版格式可以提高读者的阅读速度,防止读者对软文产生审美疲劳。因此在排版的时候一定要注意细节,让软文的排版格式适合大众阅读习惯。

段落分明、标题简单的软文是最受读者喜欢的,不仅能够一目了然、节省时间,还能让读者更快地找到自己感兴趣的段落。另外,如果软文中有图片的话,图片和文字的配比最好符合黄金分割法则,这样的阅读设置不仅方便,读者读起来也更舒服。

5. 语言通俗易懂

好的软文不需要堆砌华丽的语言,通俗化用语才能获得读者喜欢。要知道,语言华丽不是目的,软文的目的是让客户读得懂。一个好的软文决不能过于看重华丽的辞藻,它的重点应该是通俗化、商业化和锐利化。如果读者读都读不懂,再美的文字又有什么意义呢?

6. 突出产品亮点,加深客户印象

微商行业一定是“产品为王”,如果想让自己的软文达到很好的宣传作用,从而带动产品销售,那么就必须善于发现产品亮点。只有挖掘出产品亮点才能让读者对你的产品有一个精确的定位,进而快速锁定目标客户,实现良好的宣传效果。

[责任编辑:杨凡、彦]

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