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《从0到1做微商》在线阅读(14)

来源:齐鲁网

作者:刘建&李浩然

2017-08-01 10:07:08

为什么可以在朋友圈做营销

这天一大早,徐婷就接到了陈老师的电话。原来,陈老师第二天想带一个团队去张家界,以游学的形式为大家授课。陈老师希望徐婷以助教的身份参加这次活动,询问她是否愿意参加。徐婷当然是毫不迟疑地同意了。

挂了电话,徐婷赶紧洗漱收拾,匆匆吃过早饭就往教室赶。今天陈老师还有重要的课程要讲,她可不想错过。

走进教室领到讲义,徐婷看了一眼讲义上的大标题“玩转朋友圈让销售额倍增”,心中不由得一动,立马找了一个前排的座位坐下。

陈老师抬手看了看表,见时间差不多了,就清了清嗓子说道:“我们做微商的人都知道,最开始都是从朋友圈起步的,那为什么朋友圈可以成为微商的营销阵地呢?现在我就为大家详细分析一下。”

世界营销大师克里曼特·斯通曾说过:“未来的营销,不需要太多的渠道,只要让你的产品进入消费者的手机,这就是最好的销售路径。”

用微信朋友圈来做营销活动更适合那些专业化程度高、有一定门槛、行业比较小众、没有大品牌抢占市场的产品。另外,一些单价比较高的产品,无论是美容类产品还是一些奢侈品等也适合在朋友圈销售。单价高就意味着不需要太多的客户做支撑,也可以达到不错的销售额。

作为一个不见硝烟的营销战场,朋友圈营销有四点优势是其他营销方式难以企及的:

1. 精准性

朋友圈的建立基础不是工作关系就是同学、老乡。换言之,朋友圈里大多是熟人,对于营销而言,在朋友圈进行营销能做到知己知彼,因此,营销的精准性特别强,减少了营销时候的盲目性。

2. 信任度

信任比黄金更珍贵,建立生意关系的双方彼此间是需要一定的信任感的,没有信任,就没有长期的稳定客户。朋友圈的信任度建立要比其他方式更加快捷方便,减少投入成本。

3. 私密性

微博就像一个大的会客厅,大家一顿海吹神侃,但微信就像私聊小单间,在保有一定的私密性下彼此间有机会静下心来完成营销活动,进而达到销售的目的。

4. 影响力

朋友圈的影响力是其他销售途径无法比拟的。朋友传递给朋友,这是典型的连环人际模式,能让我们的人际网在短时间内呈现出几何级数的膨胀。

朋友圈营销因为没有同平台竞争,压力小很多。只是因为产品的适应性不是很广,也没有淘宝直通车之类的引流手段,完全需要靠自己一点一点苦心经营起来。但前期付出多一点,客户的保质期也相对较长。

一些朋友会有困惑,朋友圈里都是自己身边的亲朋好友,自己实在不好意思在朋友圈做营销。但我记得马云说过一句话:“兔子先吃窝边草,生意要从朋友做起!”其实只要你的产品有价值,为什么不先从朋友开始呢?能够给朋友带去好的产品难道不好吗?

玩转微信营销的方法

“下面我再给大家讲一件玩转微信营销的方法。”陈老师开门见山地说道。

微信营销,这是一个以分众和精众市场为目标的营销模式,是目前营销新时代的先锋和代表。因为拥有了海量的用户和实时、充分的互动,微信营销才成为了营销利器。

我们根据实践,结合当前企业和媒体营销的主要手法,总结出了微信营销中的几种方式,分享给大家。

1. 助力营销方式,也可以称为“病毒式传播”

助力营销方式是“病毒式传播”中的一种--通过朋友间的不断转发和支持,实现内容的快速传播。助力营销通常的实现方式是,技术公司在制作活动微网页时,添加了“助力”一

栏。用户参加活动时,在活动页面输入自己的姓名、手机号等信息,点击报名参与,即进入具体的活动页面。

用户如想赢取奖品,就要将该内容转发至自己的朋友圈并邀请好友助力,获得的好友助力越多,获奖的概率也就越大。为发挥助力者的积极性,举办方往往会让参加助力的好友也获得抽奖机会。就这样,在大奖的吸引下,报名者与其众多好友同时参与进来,在不断的关注和转发下,达到了内容的广泛传播。

2. 抢红包营销方式,也称为精众传播

这种方式往往有立竿见影的效果。

抢红包营销,是通过“抢”的方式吸引网友积极参与,在一段时间内引起大众的强烈关注,找到潜在客户,并实施有针对性的营销目的。这种营销方式一开始比较适合电商,因为客户得到红包后即可在网店中消费,这样一来,既能推广品牌,又拉动了销售业绩。但现在一些微商从业者也通过这种方式赢取了客户的关注,增加了销售额。

3.流量营销,也叫痛点营销

这种方式具有快速传播的特点。

互联网时代,流量为王,对上网族而言,流量就像“人之于水,车之于油”。因此,抓住消费者的痛点,也就抓住了营销的根本。

如何为企业引流呢?我们可以借助微信第三方企业搭建移动网站,用户能够直接在移动端了解企业品牌、产品及动态。这样的一个流量平台也是一个促成用户与企业间完成交易的平台。

4. 节日营销,利用温情传播品牌

每到逢年过节,互致问候是中国人的良好传统。现在,微信祝福逐渐流行,一段语音、几句文字、一个视频,简单又温暖。节日营销就是利用节假日人们相送祝福的机会,在微信文字或视频中植入品牌形象,这样能恰到好处地进行宣传推广。

5. 众筹营销

所谓聚沙成塔、集腋成裘。

众筹是指用团购或预购的方式向用户募集项目资金,实现销售的目的。对于传统的融资方式,众筹更为开放,也更灵活。对圈子进行精准把握,是微信在众筹里的核心竞争力。

微信众筹营销更多地用于了产品的售卖。这种传播方式快,影响范围广,产生的效益也更大。

6. 新闻营销

让品牌随着新闻传播。

新闻营销,是指借助突发新闻或关注度较大的新闻,植入软文进行传播。移动互联网时代,新闻的传播速度常常以秒计算,地球成了真正意义上的地球村。当一个有潜在转发率的新闻出现时,如果能见缝插针地植入自己的广告软文,其传播影响力自然是不可估量的。

7. 生活营销

一种润物细无声的方式。

生活营销,是指把人们关心的日常生活知识发布到微信平台上,这些信息被大量转发,其间植入的软文也就被很好地传播了。

如今,人们对生活质量的要求越来越高,对生活知识的需求也越来越大,有关生活类的知识在网络上的转发率相当高,如常见的冬病夏治、节假日旅游、各大美食去处、最美民宿等。凡是与生活、旅游、美食、教育等相关的信息,都很容易引起人们的关注。而这些信息不但适合转发,而且很多人会因为喜爱而收藏。这样一来,就相当于对信息进行了二次传播。因此,在一些有传播潜力的生活类信息中植入我们的产品图片、文字介绍或埋藏链接等,都是不错的营销方式。这种方式最大的特点就是润物细无声,很多人即使转发之后也没有意识到信息中其实是包含着广告的。

8. 测试营销

依靠好奇心进行信息传播。

所谓测试营销,就是指通过一些小测试,如智商测试、心理测试、星座测试等来对一些品牌进行传播。今天的微信圈内,各类测试风靡一时,朋友间互相转发这类测试的也很多。这类测试的页面最后,往往附带一句话“分享到朋友圈,测试答案会自动弹出”,这么一来,为了获得测试答案,我们也要动动手指进行分享,而藏在这些题目开篇或结尾的网站、咨询机构等,就获得了相应的传播机会。

国内移动互联网的快速发展,给新兴媒体营销人带来了巨大的营销机遇,带来了展示自己营销思想与才情的机会。微信朋友圈,因为聚集了一群信任度高、相互了解的朋友,成为了口碑营销的最佳场地,而它的高关注度和高转发率,为营销提供了飞翔的机会。虽然有人反感朋友圈营销,但只要我们用得恰到好处,能给用户带来知识、乐趣,甚至是一定的收益,那么就能实现可持续发展。做好微信营销,再小的品牌,也可能在下一秒创造出大奇迹!

朋友圈的互动秘诀

“如何经营朋友圈?我们应该掌握哪些技巧和方法?现在我就跟大家分享一下我的经验。”陈老师又恢复了他带有磁性的男中音,“我归纳了十大秘诀,请大家不要急,听我一一道来。”

1. 定位

营销的第一要素就是定位,做微商其实就是在做营销,所以我们必须清楚自己的定位。你准备卖什么产品,提供什么样的服务,自己应该很清楚。如果说你卖的是养生产品,那你的目标客户就是注重养生的人群,那你的微信内容就应该跟着这个思路,我们就要做个养生领域的“专家”。你所分享的内容都应该是客户所关心的话题,你的定位越精准,目标客户的转化率才高。粉丝不在多,而在精与准。

2. 提供价值

我们可以逆向思维分析一下,别人为什么要关注你?除了是你的朋友之外,更多是因为你有价值。长得漂亮是一种价值,文章写得好是一种价值,你的产品能够帮到对方也是一种价 值……总之你的价值是什么,你能给别人提供什么,是要弄清楚的。我们必须挖掘自身的优势,然后放大。

3. 视频分享

微信的小视频分享对于微商从业者来说是非常好的。比如你在整理货仓,你在打包发货,你的产品使用过程,等等,都可以通过视频的方式进行分享,这样给人一种真实可信的感觉。

4. 分享生活

很多人在朋友圈发的内容都是广告,我不知道这些人是真的不懂分享,还是不愿意分享。微商是一个生活化的营销,也是一种情感营销,如果全是广告,生活何在?情感何在?别人根本不了解你,怎么会买你的产品,怎么放心跟你做生意?在朋友圈进行生活分享,可以增强与客户之间的情感,拉近与客户的距离。另外,这样做的好处是,跟客户之间进行实时互动,能够第一时间得到客户反馈。这是一种非常正常的营销方式,并不算炒作。如果做微商而不懂这一点,将很难做好。

5. 坚持原创

我曾经调查过很多做得不错的微商从业者,我发现这些人有一个共同点,就是他们的朋友圈内容基本都是原创,很少发布复制粘贴的内容。一些做得不好的微商,基本都喜欢在朋友圈当“搬运工”,而习惯了复制别人内容的人,往往不会独立思考。

做微商看似简单,其实未必,做得好的微商时刻都在思考下一条微信该如何发,怎么写才能引起粉丝的注意,引起客户的关注。这样的人才能经营好朋友圈,才能做好微商。原创,尽管不容易,但能让目标客户知道你的性格,知道你在用心做事,甚至因为欣赏你的态度而拉近你们的距离。

6.“混”圈子

无社群不微商,这句话说的就是圈子和社群的力量。一个好的微商,一个能在微商活动中赚钱的人,一定有自己的圈子--不管是线上还是线下。做微商,人脉是很重要的,“人脉就是钱脉”,这句话是真实有效的。我建议微商从业者都应该参加一些线下的论坛或聚会,这样能提升你在圈内的知名度,可以与一些圈内大咖进行近距离接触,或许,一次聚会就能成为一个非常好的“涨粉”机会。此外,参加完这些论坛活动之后,你一定要分享到自己的朋友圈,这也是自我包装、宣传的一种方式。

7. 借力营销

这一点与第六点是相辅相成的。具体做法无非是,你去参加一些线下论坛或活动的时候,见到了一些大咖或一些圈子里有影响力的人物,一定要主动争取与他们合影并进行沟通交流。换位思考一下,如果你看到朋友圈里有人与一些业内“大牛”合影了,你是不是会觉得“这人不错,应该还是有两下子的”?

那些懂得“借力”的人,总是更容易获得成功,而只靠自己努力向上的人,速度自然会慢一些。

8. 互动话题

朋友圈的粉丝数量有没有变化,转化率如何,和你与粉丝的互动频率有很大的关系。因为互动可以增强彼此之前的情感。互动的时候,可以知道对方的情况以及对方的需求,这样才能更好地进入下一个营销环节。在朋友圈里发微信,有些事情根本不需要说得很明白,也不能太严肃,要尽量做到娱乐化地推销产品。

9. 柔和刷屏

在朋友圈刷屏没有错,做微商没有不刷屏的,不刷屏就卖不动产品,但是,怎么刷屏却是一门学问。到底一天发多少条微信合适呢?微商从业者一般一天发 5~10 条是比较合适的。其中包括:两条产品广告,三条生活分享,一条情感,其他则可以根据心情进行分享,有就分享,没有就不发。一定要坚持原创,要有内涵,在娱乐的同时具备一定的亮点。

10. 坚决执行

最后一条秘诀,也是最难的,这就是执行力。做微商拼的是毅力,谁愿意分享,谁愿意积极互动,谁愿意努力推广,谁的收获自然就多。做不好微商的人,大部分是因为懒。因为懒得互动、懒得思考、懒得分享……结果自然不太好。

[责任编辑:杨凡、彦]

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