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《从0到1做微商》在线阅读(12)

来源:齐鲁网

作者:刘建&李浩然

2017-08-01 10:07:08

4. 合作共赢

这个时代最适合的商业模式就是合作共赢。现在已经不再是一个人单枪匹马闯天下的年代了,自己缺少的部分,我们可以借力完成,借力的最重要方式就是合作。

我们可以根据老客户的消费习惯,思考他们会选择些什么产品,通过这些分析,我们就可以考虑跟一些商家进行合作,只要彼此利益分配合理,共赢的局面就不难出现。

还有一个更好推广的合作模式,那就是把客户第一次购买的利润全都让给合作伙伴。也许有的微商从业者会觉得这么做自己就亏大了,其实不然。当我们把第一单的利润让给合作伙伴的时候,我们其实会获得客户的相关资料数据,如果我们选择的是一个重复性消费的产品,那么客户再一次购买的可能性就非常大。这样一来,通过合作伙伴的平台,我们在无形中就争取到了原来没有的资源,找到了一大批的潜在客户,并有可能把他们变成我们真正的客户。

需要避免的微商误区

徐婷刚讲完,一位西装革履的年轻人就迫不及待地站起来说道:“徐专家,听了你的见解,我有一种醍醐灌顶的感悟。我还想请教一下,在具体的操作中,我们做微商的,有没有一些误区是可以避免的?”

徐婷点了点头,说:“这位先生问了一个十分关键的问题。今天借这个平台,我相跟大家分享一下我在从事微商过程的经验和教训,希望能够对大家有所帮助。”

从事微商需要避免的误区是什么?这个问题的答案其实因人而异,但是普遍来说有三点:没内容、没用户和没成交。

1. 在客户来源上缺乏规划与布局

大家都说现在是一个内容营销的时代,一个优秀的编辑抵得过 100 个销售人员,所谓“内容为王”嘛!但是很多人并不知道内容从何而来,特别是那些优质的内容。

很多人认为内容无非是抄袭,整合加原创嘛,这样的说法既对也不对。如果你真的没有一点文字功底,那么从抄袭开始是一条快速成长的道路,比如,关注 10 个本行业的顶尖账号,看看谁的内容好,谁的文案好,就进行借鉴。借鉴一个星期后,就一定会找到感觉,在此基础上,就应该自己动手写出符合自己产品的营销文案。

很多微商从业者的营销手法上极度单一,听说在朋友圈营销效果不错,就猛刷朋友圈,自己被拉黑了都不知道;听说微信群传播广,又开始在微信群“攻城略地”……这些人对微营销缺乏一个基本的规划,在哪儿发信息,在哪儿成交,应该心里有个大概的流程。比如,我们可以在公众号上做展示,在朋友圈里做基本的宣传,在微信群里做扩大宣传,最后再一对一地加好友做转化。这种四位一体的营销方式,只要持之以恒就一定会有效果。

2. 不会利用别人的平台和资源

我见过一个微商从业者的成功案例。这个人专门找代理,免费对代理进行培训并提供货源和一件代发业务。他们找客户就是靠派单,有专门的派单专员,每天固定在各种自媒体和微信公众号的群里找各种大号发软文,每天下来都能增加100多名意向客户,完全不需要自己去运营微信。这是一种可以借鉴的利用别人资源的方式。

3. 很多微商从业者最大的短板是不会成交

大部分微商从业者在成交环节上对自己产品的描述和第三方见证都做得很到位,一天发几十种产品介绍,天天发表买家秀,这种营销方式很常见,但成交量并不好。其实成交的关键在于增加彼此的信任感,促成销售的因素有很多,完全没必要把自己吊死在一棵树上。

在这里,我可以教给大家一个最简单的增加彼此信任感的方法,那就是开一家属于自己的微店。在最后的交易环节,引导客户去店里交易,能在很大程度上打消客户的资金安全疑虑。

4. 微商营销的成功秘诀

微商销售其实就那么几个操作方法,说多了理论是没用的,成交才是硬道理!在这个过程中,只有不断地学习、总结,调整方向和方法,才能真正快速成长起来。成绩不是等出来的,是用心做出来的。我想跟大家分享一下我总结出的微商营销中的一些心得:

(1)产品的品质是微商的关键,微商是靠质量吃饭的。

选好货源,是从事微商行业的一个重要保障,即使用再华丽的字眼把目标客户吸引来了,也实现了成交,但结果客户一使用产品就什么都知道了。千万不要把消费者当傻瓜。

重视团队的力量。抱团作战远胜单打独斗。

个人的力量是弱小的,哪怕你有N个微信或微博大号,每个上面都有几十万的粉丝,但如果只靠一个人经营,一则精力有限,二则覆盖面窄,月收入过万元后就很难再有突破。重视团队的力量,就是在进行微商的可持续发展。

(3)朋友圈不仅仅是卖产品的,要把微商当成一份事业,当成一个个人品牌去经营。

一味地靠吆喝是赚不到大钱的,只有善于进行资源整合、坚持革新的人才有大的发展。做微商的同时,要学会与品牌一起成长,这样才会有更大的回报。

(4)微信平台只是你的营销手段,而非阵地。

所谓的手段是拿来用的,而不能投入过多或抱太大的希望,只有踏踏实实地深耕产品,提升自己的专业水平,服务好客户才能有更大的发展。

(5)不断积累资源、发展分销。

产品是靠谱的,这还不够,得到客户认可是第一步;再进一步,能不能把客户都变成你的代理呢?如果能,想想这会带来多少成交?

(6)做好售后保障,关注持续发展。

一个固定的客户远比十个新客户要更有价值。做好客户回访,和客户做朋友,不一定每次谈话都得说到产品,哪怕是一句简单的问候,如“天冷了注意身体”都会瞬间拉进你和客户间的关系。让客户紧紧跟在你的身边。

(7)永远把引流放在关键的地位。

产品好是基础,但是没有持续增长的客户,光靠老客户也是不够的。要想把生意做好、做大,就要学会引流。微商引流是一门学问,有很多方式,需要我们持续不断地学习成长。

好产品+有效方法+执行力=成功的微商

徐婷讲完了,却没有得到预料中的掌声,她抬眼朝下面扫了一眼,发现很多人都还沉浸在自己的讲述之中。她微微笑了一下,端起茶杯喝了一口茶,润了润喉咙。此时,台下的听众似乎才从沉思中被唤醒,有人带头鼓掌,最后汇聚成雷鸣般的掌声。

这时,又有一位中年男子站起来问道:“徐专家,您的见解使我有一种拨云见日的感觉,让人获益匪浅。我还想请教一下,怎样才能成为一名成功的微商呢?”

徐婷淡淡一笑说:“这位先生提出了一个十分敏感的问题,我想大家都很想得到一个标准的答案吧,不过很遗憾,我这里没有标准答案,对于这个问题,业内一直是仁者见仁、智者见智的。我只能谈谈我的个人见解,仅供大家参考。”

关于怎么才能称得上一名好的微商,我想,代理好产品+方法技巧+执行力=成功的微商。进入2016年,微商已经火爆了两年多,从最初的星星之火到成为燎原之势,它的崛起标志着移动互联网时代的到来。所谓万众创新、大众创业,微商的发展得到了国家的战略支持--一部手机就能开启创业之路,门槛再低不过了。越来越多的人想要加入微商这个创业大潮中来。尽管微商从业者中不乏月入上万的,但是失败的也大有人在,为什么呢?一些人是因为没有找到合适的产品,一些人是因为没有一个好的团队来指引他们,还有一些人则是因为没有坚持下去,也就是缺乏执行力。我个人很相信“一份耕耘一份收获”这句话,没有付出就没有成功,这是一定的。

在产品的选择上,考虑到未来发展,我认为应该从以下几个方面进行考虑:

首先,没有安全问题和风险的快消品是很合适的。

其次,化妆品类是一个很好的选择,尤其是那些包装好、外观吸引人的化妆品。

再次,结合自身考虑人群需求。比如你本身是 20~30 岁之间的女性,那么结合自身再去调查同样年龄段的消费者的需求,就会很容易找到商机,这是一种取巧的方法。

最后,产品的利润空间要大。如果没有足够的利润支撑,微商月入过万岂不是徒惹人笑?再者,微薄的利润也难以吸引代理商与你合作。

大家不妨想想,现在微商从业者中,销售面膜产品的不知凡几,原因不就在于面膜这个产品正好符合了以上这些条件吗?现在,女性消费市场已经被品牌商搅成了一锅粥,选择产品的时候就要尽量避免那些竞争激烈的货源,除非你已经积累了针对这些产品的精准粉丝,否则只能是事倍功半。

根据我的研究,目前微商界排名靠前的畅销产品有:

面膜,竞争对手超过8万家。

化妆品,竞争对手超过6万家。

减肥产品,竞争对手超过4000家。

酵素类产品,竞争对手超过3000家。

高端健康养生品,竞争对手也有十几家。

内衣类贴身产品,同质化非常严重,很难估计竞争对手。

……

如何选择一个好的代理产品?首先我们得排除那些竞争激烈的,避免进入红海。已经很多人在做的产品,我们作为新手进入,可以说优势很小,尤其像面膜、综合类化妆品、减肥产品及高端健康养生品等,其实都是较为过时的产品了。如果盲目选择这些产品,能做好很难。

除去这些市场日趋饱和的产品,我发现手机贴膜是一个很值得期待的蓝海市场。为什么这么说呢?

第一, 冷门、市场大、竞争小。现在谁都有手机,可以说人手一个,有些人还不止拥有一部。“低头族”已经成为街头一景,地铁、公交车里低头玩手机的人不胜枚举。而长时间盯着手机屏幕,不仅容易引起颈椎问题,而且手机屏幕中发出的光线中包含部分“蓝光”,可能会引起眼睛疲劳、干涩等症状甚至造成视网膜机能低下。而抗蓝光手机钢化膜则能解决手机蓝光对眼睛伤害的问题。

第二,选择品质好的产品,这是最重要的。我们反复强调,只有好的品质才能支撑一个长线品牌,才能做得长久。

小小的抗蓝光钢化玻璃膜,其实包含了很多智能科技,能够在很大程度上保护当今多屏时代受伤害的客户。因为手机的更新换代以及人们对眼部健康的重视,这个产品是很有发展前景的。

选择好了产品,所谓的有效方法,无非就是精准引流。我总结出的有效方法主要有:

1. 互联网引流法

我们要学会如何在互联网中吸引客源。显然,每个人的人脉圈子都是有限的,只有不断拓展客源才能不断拓展自己的市场。具体操作方法这里就不赘述了。

2. 持续打造朋友圈

我们都知道想通过微信了解一个人只有两种方式:第一,与本人沟通聊天;第二,查看对方的朋友圈。因此,从事微商的人,你的头像就是你的店面LOGO,你的朋友圈就是店里的门面和装饰。所以有技巧有方法地打造一个好的朋友圈是至关重要的。

再说说执行力。相信大家都有过被推销员介绍产品的经历,有的推销员能说会道,有时候你明明不需要他的产品,但可能就是被他的推销方法吸引了,最后成功下单。有的不会推销产品的推销员,可能你即使需要这款产品,但经过他不专业的推销,或者不能够抓住痛点持续跟进,你最终也没花钱购买。所以沟通技巧重要,坚持做一件事也很重要。

当我们在销售一款产品的时候,首先考虑的不是马上卖出去,而是要熟读产品的特性,并能以通俗易懂的语言跟客户介绍。有些人只讲专业,不管客户能不能理解,照本宣科地说了一大堆专业知识,可能自己都是一知半解,能打动客户购买吗?

好了,说了这么多,其实都是成为一名出色微商需要具备的素养。我认为,只要拿出百分之百的努力并坚决地执行,相信大家想获得成功不是问题。总之,怎么成为一名成功的微商?无非是“代理好产品 + 方法技巧 + 执行力”。

[责任编辑:杨凡、彦]

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