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《从0到1做微商》在线阅读(10)

来源:齐鲁网

作者:刘建&李浩然

2017-08-01 10:07:08

从事微商的前期准备工作

听徐婷回答完第一个问题,肖燕停下笔,又静静地思索了一阵,直到将徐婷讲的内容都消化后,这才又递出了一张纸条,上面写的是“从事微商的前期准备工作有哪些”。

徐婷扫了纸条一眼,略一沉吟就回答道:“前期准备工作我认为主要得从以下几个方面入手。”

首先,斟酌自己的头像和名字。头像是你给别人的第一印象,需要慎重对待。你可以选择放自己的照片,照片可以P得好看一点,让人看着更舒服,以真面目示人或者放产品图片可以增加顾客对你的信任感。但注意P图要适可而止,过犹不及的道理大家都懂。另外,微信名字最好不要设置得太长,名字太长,顾客很难记住你。也不要用生僻的字或单词,道理同上。选择用你的真实姓名也可以,或者把真实姓名稍作改动,保留名字中的一个字。

其次,选择一样主打产品。产品要精不要杂!产品过多会拖累你的信息传递,顾客看得一头雾水也会出现选择困难。同时,产品过多还会直接影响到你朋友圈的营销策略。

最后,掌握一定的聊天技巧。大家都知道,其实做销售就是要会说话,我们既然选择了做微商,在一定程度上就是一个销售。相对于现实中的销售来说,微商从业者更加复杂一些,因为你的顾客是看不见摸不着的,这时语言就是最好的沟通方式。我们需要用心发现每位潜在客户的需求,比如去客户的QQ空间或者朋友圈看看他平时的状态,找到合适的话题切入点。当我们与客户之间建立起一定的信任后,对后续的产品介绍与推广,都是有很大好处的。

其实在微商创业的路上,那些失败的微商从业者,可以说是“家人反对死一批、下不定决心死一批、害怕失败死一批、错过机会死一批、‘没时间’死一批……”很多从业者因为种种原因没能坚持到最后。所以有人这样总结:一个好的上家 + 好的产品 = 成功!所谓的“一想、二干、三成功;一等、二看、三落空”。相信是成功的起点,坚持是成功的终点。与其长时间怀疑自己是否会成功,还不如直接求证。

我们总结出,要做好微商,起码应该认可并擅长使用以下2~3 种方法,并坚持下去,自然就会有意想不到的收获。

1. 利用好微信平台

微信的月活跃用户达4亿多,其在营销中的价值是无法估计的。并且,因为其100%的精准营销宣传,可以一对一地对客户进行消息推送,也可以针对某一地域或某一产品进行消息的推送,进而引起更多用户的关注,是最为快捷省力的方式。

2. 多使用微博或博客

微博营销最近几年很流行,因其门槛低、传播速度快、可呈几何式传播,并能进行在线互动等特点,深受广大微商从业者的喜欢。而博客更是一个推广产品的好地方,你可以撰写精心设计的软文,随时发布信息,也可与目标客户进行互动,还可以直接添加相关的产品链接,因此,微博 / 博客绝对是网络营销推广中必不可少的工具之一。但微博营销的短板也很明显,想获得更好的传播效应就需要一定量的粉丝资源,并且,非资深博主的说话分量也较轻,难以造成很大影响。

3. 做好软文推广

我们在前面已经提到过软文推广的必要性。它的优点是操作方便,现在众多网站都接受原创投稿,并且都是免费的,在保证质量的情况下,能够实现产品营销的效果。

4. 紧跟热点事件

这一点前文也有提及,抓住热点事件也就是抓住了读者的兴趣点。通过整合社会、企业、用户等各种资源,创造出吸引大量媒体和用户关注的新闻,借助新闻来吸引公众眼球,起到较轰动的广告效应,提升大众对产品的关注度,达到推广传播的目的。一般来说,紧跟热点事件进行推广有两种模式,一种是借势,另一种是造势。但在具体的操作中,媒体的不可控和用户对新闻的理解程度都需要事先考虑到。

5.多关注各大论坛

尽管随着微博、微信等媒体平台的兴起,传统的论坛,如猫扑、天涯等都有逐渐没落的趋势,但作为曾经非常出名的网络社区,目前仍可以视为产品很好的推广渠道。一般来说,论坛用户群体庞大,受众群广,互动性强,可人为地制造影响力。因此,微商从业者可以在论坛上发布相关的软文,以发帖的形式传递信息。这种方式有点像在浩瀚的海里捕鱼,不管能不能捕到,只有撒了网才知道。但论坛参与人数众多,社区板块繁多,目标受众群不易确定,这是需要我们注意的。还有就是现在各大论坛对广告发布监管严格,因此软文质量必须要高,甚至有时候需要团队配合进行炒作才能达到目的。

6. 各大解惑类网站

解惑类网站,指的是知乎、百度知道等具有极强互动性,可快速解答问题的网站,作为重要的网络推广方式之一我们不得不提。解惑类网站推广属于口碑推广的手段之一。利用解惑类网站,抛出用户关心的问题并跟进解答,适时植入相关的信息,也能起到很好的宣传效果。但这种方式对账号有等级要求,这一点操作起来相对麻烦。

7. 百科

百科包括百度百科、维基百科和360百科等,也是网络推广的重要“阵地”。百科因其具有网站背书、知名度高等特点,在网民心中有着一定的权威性,如果能进入百科也是一种很好的营销方式。但随着百科制度的不断改进,网站对提交内容的审核变得十分严格,通过率也不断降低。另外,网友们可以随意更改百科的内容,这对互联网信息安全及发布内容的稳定性也造成了一定影响。

8. 网址导航

常见的网址导航包括360网址导航和hao123 网址导航等。曾经,各大企业一直想把管控流量入口的网址导航作为首选的推广方式,但由于综合网址的导航页面空间有限,涵盖内容繁杂,占取一席之地比较困难,而且也不能实现对目标客户的精准投放,因此很多企业望之却步。随着垂直细分网址导航走入大众视野,很多企业从中看到了商机,更加细分的定位和自助建站平台正在成为免费营销宣传的最佳方式。但很多网友对相关的网址导航定位不明确,这样会导致对目标用户的定位不精准,也可能会导致推广效果不佳。

总之,对于微商从业者来说,不管通过哪种方法,主要目的都是吸引目标客户的关注,毕竟有人才会有生意。

做微商不要梦想一夜暴富

徐婷讲完了这个问题,肖燕一边点头一边迫不及待地又递来一张纸条。徐婷看了一眼,纸条上写着:“做微商能不能实现一夜暴富?”她当即毫不犹豫地将纸条扔在废纸篓里,十分肯定地回答:“ 不可能,天下没有一夜暴富的美事,除非是在做梦。”

做微商不能一夜暴富,所有大咖都是一步一个脚印踏踏实实做出来的,甚至包括一些微博红人,他们一开始累积粉丝量的时候都是一个没有很多盈利的漫长过程。

很多微商从业者都“倒”在了“被别人拒绝”上。一个成功的人,往往要经历无数次的失败。就拿肯德基来说,一个59岁的老人开始创业,手里有一份很好的炸鸡配方,到处去找饭店合作,在经历了1009次被拒绝的失败之后,终于有一家饭店愿意接受他的配方,这才诞生了这个蜚声海内外的炸鸡连锁品牌。

而马云在创立阿里巴巴之前,做企业黄页的时候,外出融资的失败次数不下于3万次。什么都没有,身无分文的时候马云对着只有一面之缘的朋友激情四溢地描绘10年后的网络帝国梦想,还向别人提出融资请求。我们自己思考一下,有多少人能忍受这种成功前的失败?

你在乎的东西往往就是限制你发展的东西,这是成功学中的一个重要命题。很多想从事微商的人在乎的都是每个月的收入有多少,很多从业者确实是被高收入吸引来的。现实当然也没错,微商这个行业成就了非常多的百万级别的富翁。

但是,我们也要看到的是,很多成功的微商从业者,最开始的梦想并不是为了挣多少钱,而只是单纯地想做好一件产品或经营好一家小店。只想着挣多少钱时,结果往往差强人意。毕竟理想太丰满,现实太骨感。你越在乎金钱,当生意萧条的时候你的心态就越难保持平和,潜意识里也就越容易打退堂鼓。

很多的微商从业者的梦想其实都不是赚够多少钱。我跟很多成功的业内人士聊过天,他们中的大部分人,经常会设想未来,比如做一款什么样品质的产品?团队准备招募多少人?花多长时间在自己的团队里培养出一名总代来……

为什么这些成功的人不愿意花很多心思在挣多少钱上?因为赚钱是没有上限的。当你处在一个阶层里面的时候,其实并不需要做到第一名,只要努力成为中上水平的人,钱自然而然就有的。这是世界潜能开发第一人--安东尼·罗宾的成功学理论,这句话影响了非常多的成功人士,也包括热爱微商行业的我。

很多微商从业者都有点急功近利,不断地开发新客户却忽略了维护老客户。其实,开发一个新客户比维系一个老客户关系困难5倍。而维护好一个老客户却能给你带来至少3个产品消耗周期的利益,并且老客户非常有可能成为你的代理,把产品推广给他们的朋友。

从事微商不能让你一夜暴富,但是绝对可以让你白手起家!把格局放大一点,选择了就去坚持,只要努力了,肯定多少会有收获。同时要把心态调整好,不要带着上班的心态去创业。

富兰克林7岁时,有一次过节,大人们给了他许多钱。富兰克林打算用这笔“巨款”去商店买一些玩具。半路上,他看到一个男孩很神气地吹着哨子,他当时完全被这个哨子迷住了,就用自己所有的钱跟男孩交换了哨子。回到家,富兰克林十分得意地吹着哨子满屋子跑,被打扰的家人告诉他,为了得到这个哨子,他付出了比它原价高4倍的钱。家人们让他明白,这些多付的钱,是可以买到更多更好的东西的。

做微商也是如此,看清你手上有的东西,不要盲目追逐没有的。

当然从事微商的道路不会一帆风顺,微商的从业者之间也面临着一些竞争,我们要有比别人更广的人脉、更灵通的市场消息、更快捷的应变能力。我见过很多成功的微商常常忙到深夜,为了交易额的上升,为了顾客满意度的提升,不断巩固自身基础,不断提升自身技能。只有这样不间断的复出,才能不断积累经验,把个人事业越做越大,事业大了,钱财自然就来了。

[责任编辑:杨凡、彦]

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