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《移动社群电商》在线阅读(15)

来源:齐鲁网

作者:向世康

2017-05-11 16:07:05

那么,如何让你的视频短片“病毒化”?

> 娱乐病毒:让视频广告搭上娱乐的便车

视频广告搭乘娱乐的便车,将会大大提升其传播速度。在众多成功的网络视频广告中,运用娱乐病毒的比例最大,因为娱乐病毒与品牌信息的兼容性较好,易于结合处理。

有一段网络流传的视频录像让全世界瞠目结舌:夜幕下,一群头戴面罩的“涂鸦大师”翻过锋利的铁丝网,成功潜入戒备森严的美国空军基地,直奔美国总统布什的专机“空军一号”旁,飞快地在其整流罩上喷上“STILLFREE”的大字标语。该片甚至惊动了美国空军,连忙下令检查这架总统专机是否果真遭人“毒手”。

直到制作者现身讲述了事件的全过程后大家才恍然大悟。原来,纽约一家时尚公司为吸引眼球,在加利福尼亚州一个机场用重金租用了一架波音747客机,改装成“空军一号”的样子,然后制成了这部短片。短片使得此时尚公司名噪一时,而该片也勇夺戛纳狮子奖。

> “性”病毒:传播双刃剑

这是大家都知道却又都避而不谈的话题。性元素是网络传播中的一把双刃剑,就看企业怎么用。

韩国美女朴志胤主演的滑盖手机广告,通过男女做爱移动的姿势来比拟诉求手机滑盖功能。这条广告在电视台被禁播了,但在网络上却如火如荼地传播。

著名时装模特米诺格为情趣内衣品牌“诱惑者”拍摄的短片,讲述了她通过内衣和完美的身材诱惑男友的故事,该片的网络点击量已经超过3.6 亿次,荣登全球十大网络视频榜。

但使用这种“病毒”时需要特别小心注意,不能忽视它对于品牌形象的损害。

> 猎奇病毒:巧法制胜

猎奇是每个人的天性,能够满足大众猎奇心理的视频,自然就有了卖点和看点。

本田曾拍摄过一段让人拍案叫绝的网络短片:在短短两分钟的镜头中,本田雅阁的数百个零件排成一溜,以推“多米诺骨牌”的方式逐一启动每个零件的运转,其中包括声控感应和自动洒水装置等新功能零件。当全部零件工作完毕后,一辆崭新的雅阁现身于人们的视野中。原来一部车有这么多精巧的零件!惊人的视觉效果与震撼,让该片在两周内被全球网友疯狂传看。

> 暴力病毒:目前无企业运用成功

根据受众心理分析,暴力和恐怖这种强刺激性的元素,会对用户产生强大冲击,是吸引用户的有力病毒。但由于社会负面影响过大,饱受诟病,目前尚无企业成功运用。

除了以上这些因素,一个好的企业视频营销还必须个性鲜明、与品牌结合紧密,千万不能只顾提升广告的“病毒性”而忽略品牌信息的传播。所以,我们应该遵循以下原则:

以短制胜:要学会把长的故事分解成小的视频短片。

远离露骨的广告:如果一个视频看起来像广告,那么网民是不会与他人分享的,除非它真的令人惊艳。

足够震撼:让视频观看者没有任何选择,只能进一步探索。

巧妙叙事:不管是用于“病毒营销”的网络视频还是面向用户的感谢信,优秀的视频一定要学会讲故事,以此吸引观众的注意力。

言简意赅:效果最好的在线视频长度应介于 30 秒至几分钟之间。如果你有长达一小时的话要说,那么就分成几个小段,这样观众会觉得更有趣一些,而且容易找到主题。

处变不惊:在市场营销活动中,如果你举办比赛,让顾客们发挥想象制作视频短片,那么最好有点思想准备,因为参赛作品中可能会出现不少负面的东西。

做足功课:谁也无法保证一个视频营销策略可以引发病毒式的传播效果。即便如此,你依然必须弄明白消费者想要什么,就像你在传统营销方面做过的事情一样。

精确计算:虽然“病毒视频”日趋流行,但是这并不意味着那些乐此不疲的观众就是你的目标群体。你最好能够获取受众的构成报告,然后看看究竟有多少人会转变为你的最终用户。

4. 定位,找到自己的运营模式

微信之父、腾迅公司高级副总裁张小龙曾说过:“你如何使用微信,决定了微信对你而言,它到底是什么。”很多人都把微信公众号当作群发神器,每天一条那是必发,没好内容也要发点毫无营养的充数;还有一些人压根都不知道微信公众号是干什么的,以为开个公众号就会有一大波粉丝关注,群发一条消息,9 亿多微信用户都能收到,于是在没有一个粉丝

的情况下,天天群发,恨不得一天群发几百条。显然,这些人根本不懂微信营销,或是说不懂微信营销如何定位。

众所周知,微信给我们带来的是一个新的营销时代,精准的、一对一的、私密的、直接的,低成本的营销模式,这就要求我们去理解做微信公众平台的目的、用户的需求、用户体验、营销对话的趣味性、营销模式的整合性。思考到不到位,直接关系到一个公众平台的兴衰存亡,所以精准定位你的公众平台,才能创造出更大的价值,否则盲目去做,运作起来没有方向感,粉丝自然兴趣索然。

定位的目的在于找到产品的目标人群,再让产品深入到消费者心坎里去,让消费者认识产品、了解产品、信任产品到最后依赖产品。所以,在微信营销中,企业一定要明确自己微信账号的定位,搞明白企业品牌吸引的粉丝是哪类人群,应该在什么地方增设什么样的内容,在什么时间段发送什么内容。这些才是企业应该着重去关注的。要知道,精准定位才是突破口,任何企业产品或服务首要是定位,最后才是营销。

比如“图途旅行”,这个专门为旅行人士设立的网站。从它的微信公众号上,我们可以看出它的内容定位都堪称典范。

图途旅行网站定期向粉丝推送的内容都是关于旅游的,而且图途旅行在微信上推送消息的频率并不是很高。除了有活动或者偶尔旅行生活之类的推送之外,在平常情况下,图途旅行很少会推送信息。因为该企业明白其企业定位已经很精准,而且关注它的粉丝也都是旅行爱好者,所以多推一些没有意义的信息和内容都是徒劳的,而且还可能会引起粉丝的反感。

当然了,企业还可以通过自定义菜单来减少向粉丝推送消息的次数。在这些自定义菜单中可以放入一些子菜单,企业可将企业介绍、企业荣誉、企业产品等接入。同时也可以预留一些活动接口,让用户积极参与。

这样的策划方式也是企业对其微信公众号定位的一种方式。比如,凯迪拉克在微信公众号上的定位就很清晰,该企业很明白,关注自己的都是一些喜欢凯迪拉克汽车的朋友,所以凯迪拉克针对这些精准的用户,策划了自己的微信菜单和推送的信息。

针对凯迪拉克的铁杆粉丝,该企业设立了自定义菜单系统,并且不会向用户随时发送一些垃圾信息。这样不但不会让粉丝感到厌烦,反而还会让粉丝更加灵活主动地去探访凯迪拉克。在这种自定义菜单中,凯迪拉克针对自己的汽车粉丝制定了最新的车型介绍,以及关于凯迪拉克的最新活动。并且还开设了预约试驾的环节,这更是让粉丝感受到浓浓的热情。

当然了,做好定位也并非一件容易的事情,需要企业向用户发送适当的信息。如果企业发送的不是粉丝所喜欢的,那么显然,企业就没有做好定位。如果企业发送的信息正好契合了自己产品的特点、粉丝的需求,那么就说明企业在定位方面做足了准备。

如果企业能够站好队,定好位,那么吸引到的 1000 个粉丝,就相当于微博的 10 万个粉丝。这说明什么呢,说明粉丝的坚实度 ! 没错,很多搞微博营销的人都知道“僵尸粉”大量存在,对于企业而言根本没有任何作用,只是一个虚拟的数字。这个事情也同样适用于微信营销。微信公众号上的粉丝数量的确是一个重要的事情,但是企业也不能盲目地去追求粉丝数量,对于企业而言,粉丝的精准定位,才是最有效的。那么如何才能让企业粉丝更加有效、精准呢?

在山东济南一个规模并不大的餐饮店,老板开通了微信公众号,该店锁定目标粉丝在周边五公里的居民。首先,在他的公众账号中开设了关于该店风格、特色菜、菜品营养构成、订餐服务等栏目。另外,该店老板还坚持每天更新自己的微信,在消息群里,每天向粉丝发送附近的一些新闻甚至天气等实用信息。

在推广方面,该店老板也充分利用自己店里的资源优势,在饭桌上、墙壁上贴上该店的微信号的二维码,并且还推出扫描微信加为好友的优惠活动。同时,还在店里每天都推出一些微信套餐,那些通过微信去店里消费的客户,就有机会享受更优惠的价格。

如此策划之后,这位老板微信号上的粉丝已经达到了几千人。虽然人数不多,但是每个粉丝都很精准,基本上都会来店里消费,这些粉丝中有80% 的客户是铁杆粉丝,而且每天都有新粉丝不断加入。

这个事例说明什么呢?说明企业只要将自己的定位做好,获得精准粉丝,比获得数量庞大的散粉效果甚至更佳。通过这个事例,相信企业也会明白应该如何对自己的企业微信进行定位,无非是多下些工夫,多观察和分析客户的流量及客户所关注的事情。那么,我们应该如何进行定位呢?

> 定位一:微信平台

微信平台是一款受众十分广泛的平台,从这里来定位,就要重视用户的关注度。在向用户推送信息的时候,要充分利用平台的便捷操作。借助微信平台就是我们推荐给大家的运营模式。

(1)公众平台运营模式--利用图文、视频、音频等方式来推广,并与用户展开互动。

微信公众平台是一款便捷的沟通工具,在这个平台上,无论是企业还是个人,只要注册了公众账号,就可以在后台操作,将文字、图片、语音等信息推送给微信用户,有效地和用户展开交流、互动。

(2)开放平台运营模式--将App应用与微信结合在一起,或者直接将图文、视频、音频等推送给用户。

与公众平台运营模式相比,开放平台运营模式对企业或个人的技术要求比较高,因为它涉及APP应用,需要技术开发团队进行专业操作。不过也正是因为加入了技术含量,所以开放平台运营模式能够让用户感受到更便捷的服务。而且公众平台推送图文、语音等信息的功能,开放平台同样具备。

[责任编辑:杨凡、彦]

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