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《移动社群电商》在线阅读(13)

来源:齐鲁网

作者:向世康

2017-05-11 16:07:05

5. 多做活动吸引粉丝

随着微信的普及,各大企业和个人都在利用微信来进行营销,那么就免不了在微信上做活动,在微信上做活动要比传统的方法和独立网站上做活动轻松得多,因为微信营销依靠自身的粉丝来进行,省去了很多不必要的花销,并且活动的可控性也是比较高的。通过做活动,既可提高粉丝活跃度,又可以借活动提升营销转化率,还可以利用搜集到的用户信息进一

步提供有针对性的服务和营销。许多品牌的官方微信号都做了活动,并取得了相对满意的效果。

华为通过微信策划荣耀 3X 的预约活动堪称微信营销的经典案例。首先,活动前华为通过微信内容推送和微博进行宣传预热,并联合易迅将活动信息大量曝光;活动前期,华为荣耀、华为商城、花粉俱乐部等官方微博,都对此次活动进行大量曝光并用图解的方式说明了具体操作流程。易迅也尝试在微信上做出精选商品的经典案例,当时的微信正想着怎么让更

多的用户绑定微信支付,就这样一拍三合达成合作,本次活动得到大范围的持续曝光,粉丝们蠢蠢欲动准备开抢;其次,预约界面加入奖品驱动,即预约用户关注华为荣耀公众账号后可参与抽奖活动,开放预约时用微信支付 1 分钱即可完成预约;最后,付款的灵活便利,预约成功后进入原预约页面即可购买,支付方式也支持微信支付和线下支付。本次活动也取得了良好的效果,荣耀 3X 的总预约量达到 30 万台。

从上面的案例可以看出,微信活动营销已经是微信运营里面不可小觑的一环,一个好的活动营销所带来的效益,包括粉丝数的增加、销量的增长、品牌的推广及口碑形成都是非常可观的。

那么,如何在微信上开展活动,在活动策划的时候又要注意哪些问题呢?

> 1. 活动要与营销主体有密切关系

活动策划一定要和产品或服务的卖点相结合,一个活动策划再怎么精妙,如果消费者只记得了活动的有趣,而忘记了产品或服务本身,说明这个活动策划是失败的。比如,一个保健产品做了一个活动策划,是和当地的慈善协会共同向全社会发起捐助灾民的活动,该企业投入不菲却没有取得多大的品牌推广效果,这是因为保健品和灾难没有必然的关系,况且在灾难发生的时间段,捐助活动的信息充斥各大媒体,谁有时间关注保健品呢?

> 2. 吸引人的文案

我们也许策划了一个很好的活动方案、活动流程,却没有一个能吸引人的文案,别人看一眼之后就没兴趣看下去,那你的活动即使再吸引人也是白搭。文案的标题需要给受众想象的空间,开头要能够吸引大家继续读下去,结尾要能够让受众自然地参与活动,这些都是我们在策划一个活动时需要注意的地方,毕竟微信不是传统行业,传统行业找个主持人去台上

讲讲话,去电视台投投广告,但是在微信上,是以文字和图片为主,所以一个能吸引人的文案是必不可少的。

> 3. 趣味性要强

活动的趣味性越强越好,只有活动好玩有趣,参与的人才会多,活动的气氛才能营造起来。如果活动足够有趣的话,甚至在没有奖品的情况下,大家都会积极参与进来。在这个全民娱乐的年代,娱乐才是大家上网的根本目的。

> 4. 持续性

我们开展活动的目的是为了得到更多的客户,那么这个活动就绝对不能只看到眼前,我们要着眼于之后的活动,让它成为一个系列,就像是我们看电影一样,第一部,第二部,第三部……持续性的活动,可以让其他没有参与活动的人继续关注我们,等待我们下次活动的开展,所以在活动策划的时候不要只顾着眼前,最好是把几次活动的架构和联系全部列出来之后再准备文案,这样不会让人觉得突兀。

> 5. 活动回报率要高

活动一定要让粉丝受益,要让用户得到足够的好处,因为只有活动的回报率高、奖品丰厚,用户的积极性才能被调动起来。例如广州一家叫“开心欧巴的蛋糕店”,在其开业期间,利用微信做活动,只要关注就有奖品,结果一周内吸引近万粉丝。

活动吸引用户主要是利益诱导,所以,活动奖品可以是物质的,也可以是精神上的。为什么奖品回报率要高?就是因为对于铺天盖地的活动,消费者早已司空见惯,普通奖品难以令人动心,因此奖品设置要有特色,有吸引力。同时还要注意提升奖品的中奖率。大奖虽好,但是中奖的人数少,众多的参与者都白忙了,打击了他们的积极性。因此在大奖有保障的基础上,多设一些小奖,尽可能让更多的人拿到礼品。

> 6. 活动的门槛要低

一般来说,根据自己的目标人群,门槛越低越好。活动面向的人群越初级越好,因为越是高级用户,用户群越少,而且高级用户对于活动的热衷度远不如初级用户。另外,门槛低还包括活动规则的制定,规则应该是越简单越好。越是复杂的规则,参与的人越少,尤其是微信这种碎片时间使用比较多的沟通工具。

> 7. 总结活动效果

总结活动效果,与目的相印证,给下次活动提供参考。每次活动都应该做好数据记录,作为今后组织活动的参考资料。

6. 双管齐下,为营销推广造势

网络营销忽如一夜春风,吹遍了全球市场,为企业带来了全新刺激的线上营销体验。然而,在成长中的网络营销和传统的线下推广之间,要如何权衡,需要进行怎样的定位选择,成为当下广告主制定营销战略时的普遍困惑。

线上与线下截然不同的两种推广模式,在营销圈掀起阵阵波澜,企业的营销选择也经历了一个反复调整的试水过程。真理往往是在成功与失败不断交替上演之下面世的,事实表明,线下弊病明显,但不可或缺,线上充满诱惑,但并非万能,线上线下的有效结合才是大势所趋。

同样,微信营销,想要达到一种丰收饱满的状态,也要双管齐下,不但要在微信平台上积极推广企业信息,还不能忽视线下的推广。我们从一些大型的品牌企业中就能轻易地看出这一点。

唯品会是一家专门做特卖的网站,这家大型的电商平台在网站上卖的大都是一些品牌特价商品,不但质量有保证,而且客户买卖、退换货都十分方便。因此唯品会聚集了大量的忠实消费者。

为了进一步推广自己的品牌,唯品会也跻身于微信营销行列,建立了微信公众平台。而很多忠实消费者为了能够早一点获得唯品会的优惠、促销信息,也纷纷关注唯品会的微信。

当然了,一个企业不能完全被动地靠消费者来关注,必须要主动地发起营销推广工作。所以唯品会在线上展开了关于促销活动的积极宣传,通过微信给用户发送一些优惠信息,与粉丝进行互动,这的确让唯品会得到了很好的宣传。而且通过这样的宣传,唯品会微信号也聚集了大批粉丝,大都升级成为铁粉。但是,仅仅这样还是不够的,作为一个大企业,或者想要发展成为大企业的企业,必须还要注重更强大的营销。

唯品会也是如此,它们为了让公众号的推广更加有成效,所以也不放过线下的推广。唯品会在线下展开了大量的推广活动。首先,将微信公众号的二维码印在各种宣传单、包装盒上,这样消费者在拿到任何关于唯品会的实物时,都会发现这个二维码,只要拿起手机轻松扫一扫就可以添加唯品会的公众号。

其次,唯品会还通过一些宣传活动将二维码贴在了快递物流等设施中。这样也能让消费者看到这个二维码,从而为微信公众号的推广提供支持。

线上和线下两种营销手段应该是企业的两条腿,如果仅靠一条腿走路,营销之路势必很难走远,只有双腿行走,才能稳健地提升品牌的宣传效果。唯品会此次将线上和线下推广双剑合壁,通过线上的影响力激活线下活动的开展,不仅提升了品牌的知名度,也成功抢滩了产品市场。

因此,当你建立了一个微信公众号时,不要以为这样就完事了,其实没有好的线下推广和造势,你的微信公众号即使装扮得再华丽,也不能让更多的用户知道。事实证明,想要为你的微信公众号造势,需要做到以下几点,这也是为企业微信公众号造势的 5 种重要方法:

> 1. 依靠多媒体的宣传

想要为你的微信公众号造势,其中之一就要通过一些媒体宣传来帮助和引导用户关注。比如,企业可以借助自己的官方网站、微博、电视台等平台,来为自己的微信订阅加大噱头。在能展示企业形象的地方,都要做好二维码和微信号的标签。只有媒体协调配合,才能让你的微信品牌打出去,并且打得响亮。

> 2. 产品促销引导人们关注微信

利用线下的促销活动为微信营销造势。企业可以在一边搞促销的同时,一边宣传企业微信公众号。这样一来,企业不但卖了产品,而且还能够为微信公众号造势宣传,可谓是一举两得。

> 3. 做好图文并茂的宣传方式

无论是在线下还是线上的造势,企业都不能单一地用文字或者数字号码来向用户、消费者造势。因为这样不但没有气势,而且还不能吸引粉丝的眼球。所以,企业需要以图文并茂的形式来向粉丝推出消息,在视觉上确保具有一定的冲击力。

>4. 创意不间断,话题策划要有新意

想要为企业微信公众号造势,需要的不只是这些技术和技巧,还需要创意。一个好的点子,不但能吸引人注意,还会引起一些好玩的互动,甚至粉丝会积极转发和分享你的新意。比如,曾经有一家企业就做过“拍马屁”的活动,通过拍马屁股来引起媒体的关注,从而让企业的微信及企业品牌大火。

> 5. 做好微信互动

很多用户关注了企业的微信号之后,并没有收到任何人的互动和信息。由此一来,大多数用户肯定会取消对企业的关注。试想一下:如果从活动开始到结束之后,企业一直在微信上与用户互动,那么将会增强粉丝对企业的黏度,而这也是符合企业长远利益的一点。因此,做好微信互动,也是给微信公众号造势的一大方法。

[责任编辑:杨凡、彦]

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