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《移动社群电商》在线阅读(11)

来源:齐鲁网

作者:向世康

2017-05-11 16:07:05

3.利用微信红包进行营销宣传

说起微信红包,相信大家并不陌生。还记得马年春节,一个叫“新年红包”的微信公众号,一天拉几千万用户绑定银行卡,发出几个亿红包,激活几千万的微信用户储值账户。不费吹灰之力,就达到了自己的目的。

持续近 10 天的微信新年红包,让那些拥有微信的人,很可能都会被微信绑卡。微信红包的大面积应用,大规模提升了微信支付的绑卡量,将微信支付的用户量提升到 1 亿级别,而这个数量是支付宝苦心孤诣 10 年才做到的用户数,而微信用不到 1 年的时间就做到了。

微信红包的主要应用场景是微信群,以用户喜闻乐见的游戏方式,释放用户对金钱的争夺与喜爱,从而满足用户炫耀的心理。比如,身价几百万的土豪会因抢到几元钱而兴奋不已,微信团队对人性的洞察可见一斑。

其实微信红包的用途,不仅仅是发红包、抢红包,如果能利用好微信红包这一功能,我们的微信营销将事半功倍。不少早已看到微信机会的商家,开始利用微信红包进行营销。由于微信、微信群是离客户最近、关系最强的社交工具,其中的营销机会不言而喻。

自2014年6月起,浦发信用卡在微信平台推出了笔笔刷卡得红包,并可在朋友圈分享的“浦发爱红包”活动,形成了良好的客户口碑和影响力。作为浦发信用卡的用户,在刷卡消费后,手机就即时收到了领取红包的提醒,奖品从基本的刷卡金、积分,到形形色色的卡券、礼券、流量包等,品类丰富,满足了持卡人多样化的需求。而其不断迭代更新的游戏模式体验,成为了吸引用户的制胜法宝。

浦发信用卡高度关注产品的迭代创新,对微信红包活动不断升级革新。为保证用户体验的趣味性和新鲜感,不论是画面设计,还是奖品设置,或是玩法策划,浦发信用卡都秉持用户至上的理念不断升级。浦发信用卡也同步推出快捷支付红包,持卡人仅需将信用卡与快捷支付进行绑定,即可在完成快捷支付后,获得双倍红包。临近年末,浦发信用卡更是推出了升级回馈活动,鼓励持卡人将红包叠加兑换赢取大奖。推陈出新的红包活动向广大持卡人提供一个兼顾实惠与娱乐的全新体验,吸引持卡人参与并在社交平台上进行分享。

从浦发信用卡的案例可以看出,通过“浦发爱红包”品牌活动,令浦发信用卡的营销效果借助社交平台的转发,呈现几何式裂变的传播扩散,不仅收获了大批忠实粉丝,培养了用户的消费习惯,更奠定了移动社交平台上的优势地位。

事实说明,在移动互联网时代,企业接触、获取客户的方式正在发生巨大变化。策划一次客户喜闻乐见的营销活动,就可能快速接触到大量潜在用户,从而锁定客户,更全面地掌握客户信息,为企业业务的开展奠定基础。

始于春晚的微信红包,相比其他的营销方式,微信红包具有营销成本低、见效快、参与便捷等优势,已经成为企业营销的另一重地。那么,企业如何利用微信红包开展营销活动呢?

> 第一步:告知你的消费者

消费者在哪里?如果你是为了激发老用户活跃度和黏着度,那么消费者就在既有的微信平台上。但如果是为了吸引新客户,那么你就要广泛地宣传。以游戏为例,你可以在各大游戏论坛推出微信抢红包活动的告知帖,因为那里到处都是目标玩家;以母婴产品为例,母婴网站、论坛、微博微信的母婴意见领袖粉丝群都是目标客户聚集的地方。总之,尽你的最大可能,做到广而告之,目的就是让潜在消费者知道,有个 XX 品牌要通过微信发红包了!

> 第二步:请消费者参与

微信服务号及部分认证主体为政府或媒体类的订阅号,拥有微信支付功能可直接开展红包活动,其他微信公众号只能通过间接手段实现。目前,微信红包大多以微信群的方式进行发送。也就是说,当你这个活动举行的时候,你的目标人群都已经在这个微信群中了。因此,你需要让他们加入到你的微信群里。

> 第三步:制定活动规则

制定微信红包活动的规则很简单,比如,“今日 18 时,抢《盘龙 OL》微信现金红包”、“关注东方明珠微信‘整点抢红包’,每天 9 次玩过瘾”等,只需将活动内容讲清楚,获得关注和转发即可。关注微信群,整点发红包。或者是:“获奖者转发活动内容至朋友圈,凭发送转发截图即可获得领取奖金的机会,每晚 5 :00 至 5 :30 奖金准时发放。”

> 第四步:用户转化

通过上面的活动,你的目标消费者,在一定的时间内,聚集到了一个你做主的地盘,听你说话。但如何运营好这个微信群,如何让群里的目标消费者认识品牌,接受品牌,转化为购买,这就要看你的真功夫了,这个问题,此处我们不再详谈。但要记住,活动永远只是短暂的手段,如何将目标用户转换为消费者,才是营销的根本目的。

另外,如果要想充分地使用红包工具,必须让红包金额有足够的吸引力,还要有比较高的抢红包成功率。另外,整个发红包抢红包的流程要顺畅简捷,太多复杂的过程肯定会降低抢红包的娱乐性,从而影响红包营销的效果。而最为关键的是通过社交关系把红包的价值传递出去,影响到更多人,这才是微信红包营销的关键所在。

[责任编辑:杨凡、彦]

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